販売者の声丨パンデミック後のアマゾンの起業家精神の記録

この流行病はオフラインの実体経済に壊滅的な打撃を与えそうになっており、私の元雇用主もその1つです。私は以前、家具チェーンブランドのオフライン店舗で副店長を務めていました。論理的に言えば、私たちの業界の人々も春節の期間中は店に残ってくれる人が必要です。

今年は春節の当番だったのですが、大晦日前に疫病が流行し、武漢が封鎖され、店舗のある市がすぐにスーパーマーケットの閉鎖を求める政策を導入するとは予想していませんでした。トラックに乗って故郷へ帰るしか選択肢がなかった。その時はまだ、退職後に元の仕事に戻れないとは思っていませんでした。

次に何が起こったかは皆さんも想像できると思います。それは、最も長い春休みを家で過ごすことに他なりません。会社は再三にわたり復職延期の通知を出した。ついに4月、資本の連鎖が断たれたとの通知を受け、退職前に財務部門に連絡して先月分の給与と補償金を徴収するよう求められました。

家に閉じこもる時間が長すぎて、何かおかしいと感じていたので、会社から通知が来る前から、逃げ道の準備を始めていました。しかし、この流行はオフラインビジネスのほぼすべての側面に打撃を与えており、業界のすべての企業が苦境に立たされています。当時は生き残るためにどこも従業員を解雇しており、転職もほとんど不可能でした。

普段から雨の日に備えてお金を貯める習慣があり、手元にある余剰金は長く持ちますが、失業状態はとても不安です。たとえ就職活動がうまくいかなかったとしても、私は毎日何か他のことを見つけたいと思っています。

たぶん4月だったと思いますが、大学の同級生と小さな集まりがあり、仕事や今年の現状について話しました。偶然にも、彼の元の会社も疫病の影響で従業員を解雇したのですが、彼は私のように就職活動をするのではなく、自分で事業を始める準備をしました。この夕食会で私たちは越境電子商取引とアマゾンについて話し合いました。

私たちは二人ともこの分野では初心者ですが、私は家具店の副店長として働いた経験があり、商品選定や販売データに関する経験はあります。私の同級生は国内の電子商取引事業に携わっており、活用できるリソースと経験を持っています。私たちは意気投合し、一緒に Amazon でビジネスを始めることにしました。

当時は投資顧問会社でもアカウントを作成できたので、友人の営業許可証を使って店舗登録をしました。そして、これまでの家具店での経験をもとに、売れそうな商品をいくつか選んで棚に並べました。私たちは二人ともある程度の経験はありましたが、実際に店舗を運営することに関しては全く無知で、バックエンドをどのように操作すればよいのか全く分かりませんでした。

その間、私たちはセラーグループに参加しました（ここでは私たちのグループについて話しています。グループに参加する必要がある場合は、記事の最後にあるQRコードをスキャンしていただければ、グループに追加します）。グループ内の多くの販売員が具体的な業務や管理の問題について話し合い、私は黙ってそこから多くのことを学びました。弊社の責任ある投資マネージャーのおかげで、いくつかの商品をアップロードすることができました。

そこで、すぐにFBAに出すという選択はせず、しばらくは自分たちで販売することにしました。しかし、その期間中に配送コストが大幅に増加したため、数回の注文を配達した後は、基本的に利益は出ませんでした。私たちは容赦なく、貯金の一部を使って FBA に送る商品を買いだめすることにしました。

FBAの倉庫がパンクする前に大量の商品を棚に並べることができましたが、FBAに切り替えた後は、実際に注文数は自社配送のときよりも少なくなっていました。さらにいくつかのレビューを実施し、サイト内広告を開始しましたが、依然として大きな改善は見られませんでした。

その後、私はいくつかの新製品を発売しましたが、常に売上はありましたが、特に高い売上ではありませんでした。最終的な収入は特に理想的ではなく、副店長の初任給ほどには絶対になりません。しかし、少なくとも私たちには生計を立てる手段があり、あまり投資をする必要はありません。基本的に投資後にいくらかの利益を得ることができるので、金銭的なプレッシャーはあまりありません。

最も重要なことは、越境電子商取引の将来性について私が非常に楽観的であるということです。弊社の商品がヒットしたり、各商品の受注数が安定したりすれば、簡単にこれまでの収入を上回ることができ、収入の上限はありません。

今年は間違いなく再編の時代となるだろう。今年は多くの人がキャリアや人生計画を再考せざるを得なくなるだろう。私のように、試しにアマゾンに参入した人はたくさんいますが、中には継続できない人もいます。

グループ内の古い販売者から、今は Amazon で手っ取り早くお金を稼ぐ時期ではないと聞きました。小規模で新しい販売者は、着実なアプローチを取り、ニッチな業界やカテゴリを探索したほうがよいでしょう。家族を養うのに十分な収入を得ることは、基本的に問題ではありません。まだ一攫千金の時期は経験していませんが、私たちの小さな店は着実に成長しています。アマゾンは、パンデミック後の時代に検討する価値のある新しいアイデアだと思います。