Amazon は割引を受けるためにお金を支払います!最新イベントの公式発表

Amazonの公式割引活動といえば何を思い浮かべますか？クーポン、プロモーション、メディア割引、BD、LD など、その中には多くの販売者が使用していない比較的ニッチな割引アクティビティである「定期購入と節約」があります。

Subscribe & Save は、消費者向けの定期的なショッピング プログラムです。 Amazon は顧客が設定したサイクルに従って自動的に注文を生成し、手数料を差し引いて商品を発送します。また、顧客は Subscribe & Save を設定することでさらに有利な割引を受けることができます。

他の割引と同様に、この割引は通常 5% ～ 10% で、販売者が負担します。これは、注文を継続する顧客を引き付けるために小さな割引を使用するのと同じです。

しかし、Amazon は今日、定期おトク便のニッチな割引を積極的に宣伝し始め、販売者が割引コストを負担できるように支援するという大胆な声明を出しました。

Subscribe & Saveの最新イベント

まずは公式イベント告知を見てみましょう。

発表内容は非常に長いので、要点をいくつかまとめておきます。

12 月 18 日より、対象製品はすべて自動的に Subscribe & Save プログラムに登録されます。ただし、ご安心ください。Subscribe & Save に自動的に登録された製品の割引は 0% に設定され、割引は適用されません。

しかし、Amazon は自らを困らせるためにこれを行っているわけではない。ポイントは次の操作にあります。 「 5個以上のご注文で自動的に5%割引」に自動登録されたこれらの商品には、Amazonが定期おトク便割引を設定し、この5%割引の費用はAmazonが負担します！

つまり、要件を満たす商品は自動的に Subscribe & Save に参加し、5 点以上の購入で 5% 割引となり、販売者はこの割引に対して追加費用を支払う必要がありません。販売者が独自の Subscribe & Save 割引を持っている場合、その 2 つは組み合わせられます。

義兄が販売者の割引費用を負担することは稀ですが、Subscribe & Save自体はすべての商品に適した割引ではありません。この Amazon イベントを利用してどのような製品を宣伝できるかをお伝えします。

定期購入と節約のアクティビティ分析

まずは厳しい条件についてお話ししましょう。定期購入＆節約プログラムでは、販売者に対して以下の属性が比較的厳しく求められます。

さらに、このイベントの開始により、新しい要件も追加されます。サブスクライブ＆セーブプログラムに新しい商品を追加するには、販売者がブランド登録を完了している必要があります（以前にサブスクライブ＆セーブに参加したことのある販売者は影響を受けません）

定期購入プランである Subscribe & Save は、ペーパータオルや洗濯洗剤などの日用品や消費財など、頻繁に購入して補充する必要がある商品に最適です。

しかし、Amazon の 5% 補助金キャンペーンの恩恵を受けることができる別のグループが存在します。それは Amazon Business の購入者です。さらに、法人のお客様は、注文数に関係なく、さらに 5% の割引を受けることができます。

まとめると、売れ行きの早い消費財を販売する販売者や、注文数の多い法人販売者は、Amazon が無料で提供している 5% 割引を有効活用することを検討できます。彼らがさらに 5% の割引を提供できれば、合計 10% の割引は非常に魅力的になります。 Amazon のデータによると、10%～15% の割引で売上が 1.8 倍に増加する可能性があることも示されています。

もちろん、上記の適切な製品でない場合は、無料の 5% 割引は何もないよりは間違いなく優れています。割引補助金終了後（はい、補助金は確かに期間限定ですが、期限はまだ発表されていません）、基本0％となり、費用には影響しません。

Amazon の割引補助は当然ながら、Subscribe & Save の販売業者数を増やすことを目的としています。販売者が 5% の補助期間中に売上が好調で、期間終了後に売上が落ち込んだ場合、販売者は必ず独自に Subscribe & Save 割引を設定します。

アマゾンは今年初めにダッシュボタンを廃止して以来、失われた日用消費財市場を取り戻そうと努めている。 （ダッシュボタンの対象商品も、頻繁に補充が必要な日用消費財です）

アマゾンとウォルマートの綱引きの中で、強力なオフラインスーパーマーケットチェーンを持つウォルマートのせいで、アマゾンは日用消費財の市場シェアの多くを失った。アマゾンの反撃の第一歩は、定期おトク便に重点を置くことだ。我々販売業者は、大手企業同士の競争期間中に補助金の配当を享受すればいいだけなのです。規模が不十分な小規模販売業者は、間違いなくレッドオーシャン中のレッドオーシャンである日用消費財に参入することは推奨されません。

商品が Subscribe & Save に適していない販売者は、LD などの割引活動を検討する必要があります。 Amazon が無料で提供している 5% 割引と組み合わせると、さらに印象的になります (メイン画像 A+ は「定期おトク便」という名前で宣伝できないことに注意してください)。