Amazonが広告アルゴリズムを調整！サードパーティの販売業者は苦境に立たされている

ここ数ヶ月は、Amazon の販売業者にとって、今年後半の閑散期です。 Amazon の通常のやり方では、オフシーズン中にポリシーとアルゴリズムを調整するため、Amazon は下半期のピークシーズン前にこれらの新しい調整を実施するために、最近頻繁に変更を加えていることがわかります。

以前、Amazon のレビューの変更点を紹介し、今後の Amazon のレビュー システムの戦略的展開について分析しました (レビューはこちらをクリック)。

その後すぐにAmazonは別のシステムに変更を加え、最近ではサイト内広告の配置やアルゴリズムが調整された。

この広告の変更

今回、広告の変更は主に2つに分かれており、1つは表示位置、もう1つはアルゴリズムです。それぞれを別々に解釈してみましょう。

1. 表示位置の変更

現在Amazonが発表している情報によると、弊社の販売業者が最もよく使用する広告手法である商品プロモーションの位置が、従来の2-4-6モード（検索ページ上部に2箇所、ページ中央に4箇所、ページ末尾に6箇所）から3-4-5モードに変更されたとのことです。

この変化をより鮮明に理解するのに役立つ図を以下に示します。写真の青い位置が広告商品が展示されている場所です。

簡単に言えば、元々ページの最後にあった広告スペースを検索結果の最初の行に移動するということです。これは、検索結果の最も目立つ最初の行に自然にランク付けされた製品が 1 つ少ないことを意味します。

しかし、Amazon はトップセラーがお金を出して競争できる広告枠を追加しており、それが義理の弟にもたらす利益は明らかです。しかし、アマゾンの野望は単に家賃を徴収することだけではない。余分な広告スペースは実際には自社製品のために確保されています。

広告位置の変更に伴い、自社運営商品の商品広告を掲載する際に「スポンサー」という文字が表示されなくなり、 「弊社ブランド」というラベルが表示されるようになります。

表示方法は異なりますが、自然に表示されている自社製品には「当社ブランド」という文字は表示されないため、これは本質的には依然として製品広告です。この変更により、プロモーション商品に対する顧客の嫌悪感が改善され、セルフ運営商品の売上も増加するであろうことは間違いありません。

セルフ操作製品への傾向は、表示位置に反映されているだけでなく、そのためにアルゴリズムまで変更されており、この変更は非常にうんざりです。

2. 広告表示アルゴリズムの調整

関係者によると、広告の位置が変更された際に、広告表示アルゴリズムも戦略的に調整されたという。

これまで、A9 アルゴリズムによる広告商品の表示原則は、検索の関連性と商品の販売量という 2 つの基本要素に常に従ってきました。顧客の検索語句との関連性が高ければ高いほど、売上高は増加し、検索における商品の表示位置は高くなります。

Amazon はこの参照基準を 10 年以上使用してきましたが、最近の変更により、アルゴリズムが考慮するもう 1 つの要素、つまり商品が Amazon に十分な利益をもたらすかどうかが加わりました。つまり、セルフ運営商品の陳列ウェイトがさらに増幅されることになる。

利益追求は常にアマゾンの主なテーマであった。義兄は次々と事業や政策を立ち上げましたが、結局のところすべてはより多くの利益をもたらすためでした。アマゾンの株価が時価総額で世界最大の企業になるまで急騰したのもこのためです。

しかし、アマゾンは利益を検索重視の要素の1つとして位置付けるのに時間がかかっている。検索エンジニアリング チームからの強い反対に加えて、外部の世論や政府の規制圧力も重要な理由です。

しかし、エンジニアたちの反対や世論の圧力がアマゾンの金儲けへの欲求を止めることはできないことは明らかだ。 Amazonは最近、 「Our Brand」への変更を含むテストを開始しました。最近多くの販売者から報告されている表示の問題も、この調整の影響を受ける可能性があります。

このニュースをメディアに伝えた関係者はこう語った。

この調整は消費者とサードパーティの販売者の両方にとって不公平です。 Amazon は、より多くの利益を上げるために、トラフィックと優先表示位置を自社製品に向けることができます。

この人物はまた、A9の検索チームがアマゾンの小売部門の幹部から、自社製品が検索結果に表示される頻度を増やすよう頻繁に圧力を受けていることも明らかにした。

アマゾンはそれ以上の情報の公開を拒否した。

上記の変更は、私たちサードパーティ販売者にとって良いニュースではありません。 Amazon が自社の技術者や社会からの反対を無視して自社製品を強制的に注入し、私たちサードパーティ販売者の検索ウェイトを抑制していることはうんざりです。

アマゾンのプラットフォーム事業と自社運営事業を切り離すための政府による規制措置が今、急務となっている。内部関係者の暴露後、規制当局やメディアからの批判を受けて、Amazon がこの変更を撤回できるようになることを期待しています。

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