Amazon の新しい広告ポリシーが登場します!義兄は収穫したい

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昨日から今まで、義兄の離婚についての噂話はもうみんなうんざりしていると思います。彼の何千億もの資産が最終的にどのように分割されるかは、私たち売り手にはほとんど関係ありません。支払うべき保管料は一切減額されません（そうです、また毎月の保管料を徴収する時期が来ています）

小さなクローンも前回の記事で懸念を表明した。義理の弟は売り手からさらに高い金額を請求するために不正な考えを思いつくでしょうか?答えは、離婚を発表する前に、義兄はお金を受け取った後に何をすべきかをすでに考えていたということです。

Amazonはサイト内広告ポリシーを更新した

CPCで何が変わったのか見てみましょう

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入札を設定するには位置を下に引いてください

この「ベータ版」は、サイト内広告のコンテンツを更新したものです。これまでの固定入札から3つの入札モードに変更されました。これまで使用してきた固定入札に加えて、さらに 2 つの動的入札モードが追加されました。

これら 3 つのオプションについて簡単に説明します。

ダイナミック入札の下限のみ

この戦略では、私たちが設定した入札額が最高額となるため、入札額が引き下げられるのは、Amazon のアルゴリズムが、特定の機会に商品が売れる可能性が高くないと判断した場合（たとえば、消費者が関連する単語を検索する場合）のみで、入札額は自動的に引き下げられます。 1月以前に作成されたキャンペーンは自動的にこの入札戦略に切り替わります

上下に動くダイナミックな入札

これが今回のアップデートの主役です。この入札戦略では、上記の入札額を下げるだけでなく、システムの判断に基づいて入札額を引き上げます。システムが、特定の機会（特定の検索など）で商品が成功する可能性が高いと判断した場合、アルゴリズムは入札額を引き上げ、商品をより良い位置に表示します。

固定入札

これについてはあまり言うことはありません。私たちは皆これをたくさん使っていますが、新しいダイナミック入札が導入された後は、固定入札の露出が増えるかもしれませんが、コンバージョン率とトランザクションはダイナミック入札よりも低くなるだろうと言いたいです。

ダイナミック入札は、販売者にとって決して良いことではありません。

まず結論から言います

理由については、販売者の皆さん、ぜひご覧ください。

入札は売り手にとって、より良いポジションを得るために競争するための重要な武器ですが、入札額が高ければ高いほど良いです。これは、CPC を長年運用してきた者だけが得ることのできる実感です。ほとんどの売り手（Xiaofenshenが最初に運営を始めたときも含む）は、入札と表示位置の関係は「いくらお金を払えば、どれだけ良い位置を与えるか」という単純なものだと考えていました。

1 人または 2 人の販売者間の価格戦争は、少人数のグループ間の戦争に過ぎないかもしれませんが、高額入札戦略を採用する販売者の数が増えると、システムはデフォルトの入札額を徐々に引き上げ、この操作はこのカテゴリのすべての販売者に影響を及ぼします。

デフォルト入札額が引き上げられると、デフォルト入札額よりも低い入札額の広告キャンペーンが獲得できる露出は急激に低下し、良好な表示位置を獲得できなくなります。入札額の引き上げに参加しなかった販売者も、この時点で入札額を引き上げる必要があります。

この繰り返しサイクルでは、カテゴリの広告入札価格はどんどん高くなります。最近、広告がますます高価になっていることに誰もが気づいているはずです。以前は 50 ドルで 10 件以上の注文を獲得できましたが、現在はカテゴリ環境全体での入札が継続的に上昇しているため、50 ドルで 2 ～ 3 件の注文しか獲得できません。

▲セラーコミュニケーショングループでの議論

Amazon のダイナミック入札の問題点は、カテゴリー全体の入札環境を引き上げるプロセスが大幅にスピードアップしてしまうことです。以前は、入札を手動で調整し、調整後のパフォーマンスを観察し、競合製品の位置に注意を払う必要がありました。これらすべての操作により、入札戦争のプロセスは非常に遅くなりました。

そして今、アマゾンは、もともとナイフや剣で互いに戦っていた販売業者たちに、全自動ライフルを渡した。

入札額を上げますか?競合他社と比較しますか?自動的に持ち上げてくれます！あなたが値段を上げれば私も上げますし、みんなが一緒に値段を上げればそのカテゴリーの入札環境はどんどん上がっていきます。 Amazon広告はまさに「お金とリソースのある人だけが利用できるサービス」になる

▲セラーコミュニケーショングループでの議論

Bid+ に代わる、下の広告の掲載位置を調整する入札戦略は、義理の兄弟の金儲けへの欲求をさらに示しています。

もともと、Bid+ は主要な表示位置を競う際に最大 2 倍の入札をサポートしていましたが、現在は最大 10 倍の入札をサポートしています。今や広告は完全に富裕層の手による暴力的な道具となっている。このような厳しい環境下では、中小の店舗が生き残ることはますます困難になるでしょう。

新しい入札戦略についてはお気軽にお問い合わせください。また、中小規模の販売業者が当社の販売者グループに参加し、新しい広告戦略への取り組み方について話し合うことも歓迎します。 QR コードをスキャンして、私とプライベートにチャットしてください。