Amazon が新しい広告アプローチをテストしています。これらの大手ブランドはすでに使用を開始しています

先週、私の小さなクローンから、バックエンドの広告入札に新たな変化がもたらされたと聞きました。義兄がダイナミック入札機能をリリースし、自宅に鉱山を持つ売り手が真に広告にお金を使う時代を先導できるようになりました。

Amazon の新しい広告ポリシーが登場します!

義兄は収穫したい

上記のリンクをクリックすると、前号の内容を確認することができます。 Amazon は、既存の広告入札戦略を更新するだけでなく、新しい広告フォーマットもひっそりと開発しています。今日は、あまり知られていないこの実験的な広告機能について見ていきます。

Amazon がかつて FBA 製品のパッケージに広告を掲載しようとしたことを覚えていますか?アマゾンとユニバーサル・ピクチャーズは、人気アニメ映画「怪盗グルーの月泥棒」の公開に先立ち、プロモーション契約を締結した。人気のミニオンキャラクターをあしらったカスタムパッケージで、すべての FBA 製品を適切なサイズで発送します。

人々はソーシャルメディアに自分自身とミニオンの箱の写真を投稿し、アマゾンに売上の波をもたらすことに成功した。

Amazon が現在ひそかに試行している広告形式も、FBA 商品を騙す新しい方法だ。

消費者は、食品、化粧品、スキンケア製品などの実物製品を購入する前にサンプルを試す習慣があります。これらのカテゴリーの大手ブランドには、トライアルパックを大量に配布する需要もあります。今回、Amazonはそんな販売業者のグループを発見した。

アマゾンは独自のビッグデータアルゴリズムと人工知能分析を使用して、これらのブランドの潜在的顧客を見つけ出し、これらの消費者にターゲットを絞ってトライアルパッケージを配布します。

たとえば、顧客がこの種類の製品や類似の製品を最近検索または閲覧した場合、アルゴリズムはこれらの消費者をマークし、適切なタイミング (消費者が他の FBA 製品を購入するときなど) で試用できる製品のサンプルを送信します。

実際、Amazon にとってこれを行うコストは非常に低いです。 FBA の倉庫と物流はすでに成熟したシステムです (また、試用サンプル自体が在庫と物流のコストをそれほど多く占めることはありません)。

既存のビッグデータアルゴリズムと組み合わせることで、Amazon はこれを実行するのに追加コストをあまりかけずに、広告を掲載するブランドに広告料を請求し、プライム会員の魅力を大幅に高めることができるようになります。

そうでなければプライム会員資格を購入しない消費者も、化粧品のサンプルや食品の試食を随時受け取れる機会があれば喜んで料金を支払うだろう。

GoogleやFacebookも同様のサービスを提供しているが、配送や倉庫システムを持たないソーシャル検索プラットフォームにとって、Amazonのサービスは本質的に圧倒的な優位性を持っている。まさにこの優位性のおかげで、米国のオンライン広告市場におけるアマゾンのシェアは徐々に拡大し、この市場ですでに二大独占状態にあるグーグルとフェイスブックからシェアを奪いつつある。

誰もが聞いたことのあるメイベリンをはじめ、多くの大手化粧品ブランドがこの機能を試し始めています。私たちのような一般の販売業者はまだこの機能にアクセスできませんが、ビッグデータに基づいてサンプルを送信するこの形式の広告は、潜在的な消費者にとってかなりのコンバージョン率があり、収益カテゴリの販売業者にとって次のトラフィック爆発ポイントになる可能性があります。

しかし、この機能が大規模に試行されると、 FBA を利用していない販売者にとっては致命的な打撃となるでしょう(結局のところ、ランダムなサンプルを配布するのは非常に魅力的です)。

もちろん、この仕組みから判断すると、 Seller Prime Delivery（SFP）であっても取り締まりを逃れることはできません。セルフ配送やSFPを主に行う販売者は、この点に関するニュースに細心の注意を払い、タイムリーに対応する必要があります。私のWeChatを追加して、私とプライベートにチャットすることができます。今後新しい情報があれば、できるだけ早くお知らせしますね〜

当社のセラーコミュニティに参加して大口セラーとコミュニケーションを取りたいセラーは、私にプライベートメッセージを送ってグループに追加してもらうこともできます。

出典: クロスボーダービジネススクール

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