体験談: 高品質なAmazon広告の作り方

検索エンジンマーケティングは、大まかに 5 つの段階に分けられます。顧客が需要を生み出す - キーワードが需要を表す - 検索エンジンが結果を表示する - 顧客がニーズに合っていると判断する - クリックしてページを開き、コンバージョンステージに入る

では、高品質な広告を作成するにはどうすればよいでしょうか?

まず、製品語彙を構築する

一般的な語彙は、色、サイズ、属性、ユーザーグループ、シナリオなどを含む製品の詳細な紹介として簡単に理解できます。これに基づいて、リストのタイトルと検索用語を最適化できます。さらに重要なのは、製品属性ではない単語を否定して、以前の広告アカウントとの正確な一致を確保できることです。

初期段階では、商品は自然にマッチするべきであり、関連性があるかどうかは重要ではなく、唯一の目的はより多くの露出を引き付けることだと言う人もいます。しかし、顧客が白い T シャツを検索し、商品がグレーの場合、購入の可能性は高くなるでしょうか?

したがって、私の意見では、広告の第一歩は語彙ライブラリを構築し、どの単語を使うべきか、どの単語を使うべきでないかを知ることです。私たちは、ある段階で自分にとって適切で、自分にとって適切な言葉だけを選び、それで十分です。よく知らないカテゴリの場合、この手順は省略され、単語をテストする必要があります。

2番目：キーワードの深い理解

キーワードが大きくなるほど、コンバージョン率が低くなることがわかります。キーワードが正確であればあるほど、コンバージョン率は高くなります。 Bluetoothヘッドセットを例にとると、ほとんどの場合、表示音量はヘッドセット>Bluetoothヘッドセット>スポーツBluetoothヘッドセット>男性用スポーツBluetoothヘッドセット>男性用スポーツBluetoothヘッドセット（赤）となり、変換率はヘッドセット<Bluetoothヘッドセット<スポーツBluetoothヘッドセット<男性用スポーツBluetoothヘッドセット<男性用スポーツBluetoothヘッドセット（赤）となります。

3つ目：広告の質を徹底的に管理する必要がある

控除の原則は次のとおりです: あなたの料金 = 次の人の入札 * (次の人の品質スコア / あなたの品質スコア) + 0.01。

Amazon 広告には、Google、Baidu、Taobao のような特定のキーワード品質スコア指標はありません。品質指標は目に見えないため、広告プロセス全体を通じて品質指標を可能な限り完璧に管理する必要があります。

以下の側面から最適化できます。

1. 広告アカウント構造

A. 広告構造を改善する

優れた広告アカウントには一定の構造があります。広告アカウントの構造は、2 つの方法で分類できます。1 つ目は、製品分類に基づいて、各製品に個別の広告グループを設定することをお勧めします。

2番目は、キーワードの属性です。キーワードのさまざまな属性は、対象者、使用シナリオ、同義語に応じて分類され、アクティビティグループはユーザーの検索ニーズに応じてセグメント化されます。

試合を分類する人もいますが、それは実際には個人のニーズによって異なります。

B. できるだけ多くのキーワードを使用するが、前提としてそれらは正確でなければならない。

キーワードは、コアから正確なもの、ロングテールまで、できるだけ多くの種類の単語をカバーし、同時にさまざまな検索意図をカバーする必要があります。より少ない投資でより大きな利益を得るために、できるだけ多くのロングテールワードを見つけるようにしてください。ただし、前提として正確さが求められます。正確な言葉だけがコンバージョンをもたらすことができます。

C. バックエンドのキーワード最適化とリスト化が同時に実行される

タイトルと検索用語の最適化に重点を置き、取引数の多いキーワードに基づいてリストを最適化します。最適化は思っているほど難しくはありません。一般的に、主要な最適化されたキーワードはタイトルに配置され、関連するキーワードは 5 行にコンマで区切られます。さらに、出品を最適化する際には、メイン画像が購入者を引き付けることができるように、メイン画像を最適化する必要があります。

2. 集中的な最適化

広告の集中最適化は、一般的に指標に従って実行されます。たとえば、CTR が 1% 未満の単語は考慮しない場合があります。その後、広告スクリーニングツールでそれらを選択し、総合的な表示量とコンバージョン率に基づいて一時停止やその他の操作を実行する必要があります。場合によっては、表示ボリュームやACOSなどの他の要素に基づいて集中的な最適化を実行することもあります。主な指標はクリックスルー率、インプレッション数、ACO、シングルクリック、コンバージョン率です。

3. 最適化に焦点を当てる

A. 個別に監視し、製品のコアワード広告キャンペーンを設定し、広告グループを個別に管理する

B. 入札額を増額する。より高い入札額 + コアワードのブロード/フレーズ + 除外設定を使用します。一定期間安定を保つと、キーワードの品質が向上します。このとき、入札額を徐々に下げていくことができます。

C. BID+ BID+を使用して、コアキーワードをホームページや最初の行に押し上げます。

D. B+C 操作は熟練した後に実行する必要があります。結局のところ、ドライバーはこのように失敗することがあります。

4. 否定的な言葉の適切な使用

正確なトラフィックは、必要なものと不要なものの 2 つの側面から理解できます。したがって、広告グループでは、常に不要なものを覚えておく必要があります。そうすることで、広告グループがどんどん改善されます。

4番目：包括的なデータ監視システム

広告は実はデータです。言葉が何であれ、その背後にあるデータ調整を見る必要があります。その理由は、キーワードを判断する際に、私たちが主観的な考えを持つことがあるからです。一度この主観的な考えが確立されてしまうと、良い広告を行うことは難しくなります。むしろ、私たちは「この言葉は良いと思う」という考えを持ち続けます。

5番目：ACOSの概念を念頭に置く

商品の初期 ACOS が高すぎる、または極端に高い場合は、現時点ではあまり注意を払う必要はありません。結局のところ、最初の単語テストにはコストがかかります。また、競合他社との競争が激しくなると、ACOS はそれほど重要ではなくなります。誰もがより多くのトラフィックとより多くの取引機会を求めています。

通常、広告投資は総売上の5％～10％を占めるのが普通です。 5% 未満の場合、広告戦略は保守的すぎ、10% を超える場合、製品の利益は低くなります。

一般的に、ACOS 指標は不確実であり、ACOS の高低の参照の重みは段階によって異なります。しかし、売上に対する広告費の割合をコントロールすることは非常に重要です。広告と最適化の目的は、大きな利益を生み出すことであると理解することが重要です。

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