越境EC初心者のための基本チュートリアル。Amazonで小さなヒットを生み出す初心者に適しています。

国境を越えた電子商取引のヒットを素早く生み出すにはどうすればよいでしょうか?これが、越境電子商取引参入のための基本的なチュートリアルを記録する主な目的です。

売れ筋商品は、始めたばかりの多くの販売者にとっては手の届かないもののように思えるかもしれません。実際、このような感情は主にプラットフォームと越境電子商取引の運営に対する理解不足によるもので、それが恐怖を生み出しています。新人でもベテランでも、正しい方法をマスターすればヒット商品を生み出すことは難しくありません。

Amazonでヒット商品を生み出すには、商品がヒットするかどうかに直接影響する商品選びが重要です。製品を適切に選択するには、次の重要なデータに特に注意する必要があります。

1. 市場規模: 市場の見通しは、製品がヒットするかどうかに直接影響します。一般的に、3C電子製品、靴、衣類、荷物など、市場規模が大きすぎる製品を選択することは初心者にはお勧めしません。これらの市場は規模が大きいものの、競争も激しいためです。越境電子商取引における競争は、実際には販売者間の競争です。新人はベテランほど運用スキルが優れていない可能性があり、彼らと競争することは困難です。したがって、通常は大手販売者の関心を惹かず、新規販売者が競争する余地を残す、市場ボリュームが中程度またはやや低い製品を選択することをお勧めします。もちろん、市場規模が小さすぎることはあり得ません。低すぎると、うまく運営してもヒットしにくくなります。
   
   

2. 季節性: 一部の製品は市場規模が大きいように見えますが、実際には季節性の影響を大きく受けます。たとえば、一部のウォータースポーツ製品は夏にはよく売れますが、夏が過ぎると徐々に売れ行きが落ち込む可能性があります。このような商品を7月に店頭に並べると、商品が倉庫に到着する頃には9月になり、夏も終わりに近づいているため、ヒット商品を生み出す可能性が高くなります。
   
   

3. ブランドシェア: 新規販売者にはここでチャンスがあります。アマゾンの自社事業と大手ブランドの市場シェアがそれほど高くない場合は、新規販売者により多くのチャンスがもたらされるでしょう。
   
   

製品がヒットする可能性があるかどうかを判断する際には、考慮すべき要素が数多くあります。越境ECの基礎チュートリアルでは、新規出品者が自社の商品がヒット商品になる可能性があるかどうかを判断できるよう、多角的な分析手法を紹介しました。ここでは詳細には触れません。何か必要なことがあれば、お気軽に個人的にご連絡ください。

ヒット商品を生み出すプロセスでは、主に次の 4 つのステップを実行します。これは、越境電子商取引の基本チュートリアルでも強調されています。

1. トラフィック: トラフィックは Amazon ストアの成功の基盤です。十分なトラフィックサポートがなければ、注文を獲得することは困難です。製品が初めて発売されたときは、自然なトラフィックが不十分なことが多いため、トラフィックを増やすには広告を使用する必要があります。広告設定には通常、自動広告と手動広告が含まれます。

   
   

2. 割引: 割引はクリック数を増やし、コンバージョン率を高めることができます。割引の額は競合他社の状況によって異なりますが、通常は中程度です。

   
   

3. レビュー: レビューはコンバージョンを高める上で非常に重要です。注文を受けたら、顧客にタイムリーにレビューを残すように案内します。コメントの重要性はトラフィックの重要性に匹敵すると言っても過言ではありません。トラフィックだけがあってもコメントがなければ、コンバージョン率を上げることは難しくなります。
   
   

4. オフサイト トラフィック: ヒットを生み出すには、適切なリズムを習得する必要があります。そのため、初期段階ではAmazon内でのトラフィック獲得だけでなく、オフサイトトラフィックを積極的に開拓し、より多くの割引プロモーションを実施して注文量を増やし、レビューを獲得することも必要です。