Amazon のオフサイトプロモーションに最適な 6 つのステージ

最近、多くの販売者からオフサイトプロモーションについて相談を受けていますが、特にオフサイトプロモーションを行うのに最適な時期はいつですか?以下の段階をまとめたいと思います。

1. 在庫処分段階：

在庫一掃フェーズでは、販売者は資金を回収し、高額な保管料の支払いを避けるために、在庫の滞留を迅速に一掃する必要があります。この段階では、オフサイトプロモーションを行うことが理想的な選択肢であり、特に大幅な割引を提供して購入者の購入意欲をそそることが重要です。この大雑把なプロモーション戦略は、特に製品の品質が良好な場合には、うまくいくことが多いです。オフサイトプロモーションは在庫回転率の向上に役立ち、海外の倉庫で在庫を処分するよりもコストが低くなります。

2. 新製品発売段階：

新製品が発売されると、通常は Amazon のトラフィックによってサポートされますが、良いレビューやランキングがないため、購入者を引き付けることが困難です。この段階では、販売者はオフサイトプロモーションを実施し、大幅な割引を提供して、すぐに売上と肯定的なレビューを獲得することを検討できます。これにより、商品のコンバージョン率とランキングが向上し、購入者の購入意欲が高まります。お金を失いたくない場合は、実際の購入者を見つけてレビューを実施し、製品の信頼性を高めることも検討できます。

3. 製品サイクル段階：

すべての製品には一定のライフサイクルがあり、特に季節商品やギフト商品はその傾向が顕著です。バレンタインデーのギフトなど、商品サイクルが時間に敏感な場合は、販売シーズンが終了すると在庫が余り、保管コストの増加につながる可能性があります。この場合、オフサイトプロモーションを通じて大幅な割引を設定して在庫を処分すると、コストの一部を回収することができ、在庫を直接廃棄するよりもはるかに費用対効果が高くなります。

4.在庫切れと再入荷段階：

サプライチェーンの問題により商品が在庫切れになった場合、Amazon は再入荷後に商品のランキングを下げることがあります。現時点では、オフサイトプロモーションは Amazon での商品のランキングの向上に役立ち、サイト内での広告とプロモーションは売上とランキングの回復に役立ちます。

5. フラッシュセールの2日前:

フラッシュセールの2日前になると、多くの販売者はフラッシュセールに参加するだけで十分だと考えています。しかし、実際には、商品のトラフィックとランキングがなければ、フラッシュセールの効果は限られてしまいます。したがって、フラッシュセールに参加する前に、オフサイトプロモーションを使用して事前にトラフィックを促進し、ランキングを向上させることで、フラッシュセールの成功の可能性を高めることができます。

6. サイト内プロモーションのボトルネック段階：

場合によっては、サイト内広告の効果がボトルネックとなり、ランキングが上がらず、広告が赤字のままになることがあります。これは、製品のコンバージョン率に問題があるか、製品が購入者のニーズを満たしていないことが原因である可能性があります。この段階では、オフサイトプロモーションはトラフィックを促進し、製品のコンバージョン率とランキングを向上させるのに役立ちます。同時に、サイト内での広告の最適化や割引プロモーションは、安定したランキングの維持に役立ちます。

最後に、オンサイトプロモーションでもオフサイトプロモーションでも、製品に十分な肯定的なレビューとコンバージョン率があることを確認するために、基本的なリストの最適化が必要です。オフサイトプロモーションを成功させるには、製品の品質と市場の需要を総合的に考慮することも必要です。