Amazon マルチバリエーション広告管理のヒント

1. コストの高いバリアントは注文数が少なく、ACoS が高くなります。コストが低いバリエーションでは注文数が多く、ACoS が低くなります。この場合、リストの全体的な広告効果は理想的ではありません。同じキャンペーンで複数のバリエーションをリリースすると、バリエーションの予算を制御できず、特定のバリエーションを個別に最適化することもできません。この時点で、効果の良い（悪い）バリアントを選び出すことをお勧めします。

上記: 製品 1 はコストが高く ACoS も高く、製品 2 はコストが低く ACoS も低くなっています。

2. ACoS の影響は似ていますが、トラフィックには明らかな偏りがあります。販売者にとっては、すべてのバリエーションがよく売れるのが一番です。一部のバリアントがトラフィックを消費する現象については、別途配信を検討することも必要です。

上記：製品 1 と製品 2 の ACoS の差は大きくありませんが、クリック率は明らかに偏っています。

また、広告配信時には以下の点に注意する必要があります。

1. バリアント在庫管理

バリアントの在庫状況をタイムリーに確認してください。在庫が不足すると、消費者は商品の到着時間について不安を抱く可能性があり、それがコンバージョンに影響します。在庫切れ期間中に ACoS が大きく変動する場合は、不要な費用を回避するために、該当するバリエーションの広告を一時停止し、該当するモデルまたは色のキーワードを一時停止することを検討できます。もちろん、在庫が安定していることを確認した後、バリエーションと関連キーワードを時間内に有効にする必要があります。

商品ページに在庫を知らせる赤い文字が表示された場合は、コンバージョン率に注意する必要があります。

2. Amazon から削除されたバリエーションにはどのように対処すればよいですか?

多くの販売者は、Amazon によってバリエーションが棚から削除された経験があるかもしれません。バリエーションが棚から取り除かれると、しばらくの間はオンラインに載せることができなくなりますが、バリエーション関連のキーワードは引き続き使用されます。この時点で、時間内に損失を止め、バリエーション広告とそれに対応する関連キーワードを停止する必要があります。

3. ショッピングカートからいくつかのバリエーションが奪われる状況にどう対処すればよいですか?

いくつかのバリエーションがショッピングカートから奪われ、全体的なコンバージョンが減少しました。私たちも以前にこのような状況に遭遇したことがあります。製品Aのコンバージョン率は低下し続けました。キーワードデータを通じて、基本的にすべてのキーワードのコンバージョンが減少していることがわかりました。商品詳細ページを確認したところ、在庫切れのため広告が停止されていたいくつかのバリエーションがショッピングカートから奪われていることがわかりました。その理由は、販売者がそのバリ​​エーションの価格を元の価格の 3 倍に引き上げたため、販売中の他のバリエーションのコンバージョン率に影響が出たためです。そのため、広告に引き続き資金を浪費することを避けるために、すべての広告バリエーションを断固として一時停止しました。

要約する

バリエーション広告を配信する過程で、すべてのバリエーションを一度にまとめて配信したり、バリエーションごとに広告を開始したりすることはお勧めできません。データを使用することによってのみ、変異体を真に管理することができます。キーワードに注目するだけでなく、各バリアントのパフォーマンスを理解し、バリアントの状況に応じてバリアントの広告戦略を調整する必要があります。