熟練した Amazon セラーは自社の業務をどのように評価しているのでしょうか?

運用のリズムとは、適切なタイミングで適切なことを実行することです。越境電子商取引の販売者の多くは、80 年代、90 年代、あるいは 95 年代に生まれました。あなたが学部卒業生であれば、過去数年間に上記の文章を聞いたことがあるはずです。

ただし、このステートメントを越境電子商取引の運用に実装するには、運用スキルと業界経験の組み合わせが必要です。

Amazon の販売業者は輸出と外国貿易に従事しています。外国人はグレゴリオ暦の日付を見るのが好きです。多くの初心者セラーがまだピークシーズンの喜びに浸っているとき、熟練したセラーはすでに来春の商品の選択を開始しています。今こそ正しいことをするべき時です。誰もあなたを導いてくれなければ、あなたはそれを見逃してしまう運命にある。

1 月と 2 月は多くの販売業者にとって収穫期ですが、四半期前に商品を選択することは、運用のリズムにおける運用経験の反映です。これには 3 つの次元があります。

1. 一定数の新製品リストをリストアップする

2. 基本的なレビューとランキングプロモーションをしっかり行う

3. 数年前から海上輸送を始めました

3月、4月に海上輸送で在庫を補充すれば、すぐに十分な利益が得られます。 3 月に新製品を選定して発売する場合、この 2 か月間はプロモーション段階となるため、新製品のプロモーションを行っている間にも他社が利益を上げていることになります。もちろん、3 月と 4 月は新製品を発売する月であり、ほとんどの販売者がこれを行っています。しかし、ここでは評価の次元が 3 つあります。

1. 棚には新製品がいくつ並んでいますか?

新製品の発売の成功率は非常に低いです。一般的には 3 ～ 5 個の新製品が必要となり、最終的に収益性のある製品は 1 ～ 2 個残ります。夏に向けて商品選びを始めるかどうかも含まれます。

2. 新製品プロモーションの成功率はどのくらいですか?

鍵となるのは運用スキルです。

3. 新製品の最終的な利益率はいくらですか?

これは商品選択のスキルを反映しています。

「商品を選び、FBAで棚に並べ、広告も出したのに、もう何もすることがない」という出品者もいます。アマゾンで何もすることがないと感じている場合、それは運営のリズムに問題があることを意味しますが、これも中小規模の販売者にとってうまくやるのは難しいことです。

企業の組織的な販売においては、商品の選択と運用は異なる立場にあります。それぞれが自分の仕事をして運営する方が一人で運営するよりも効率は格段に上がりますが、大企業ならではの問題点も多々あります。機会があれば、今後これらについて書きたいと思います。

中小規模の販売業者は、毎月末に自分自身を振り返り、この期間の長所と短所（効果的な運営スキル、市場で人気のある製品、時間的に敏感な価格優位性を持つサプライチェーンなど）を確認する必要があります。要約されたものが、成長の道筋です。皆様が熱心な越境EC販売者になれることを願っています。

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