さまざまな段階における Amazon 製品の価格設定原則

製品価格に影響を与える要因

1. カテゴリーに応じて異なる手数料が請求されます。通常の手数料の範囲は8％～17％です

2. 製品+梱包資材のコスト：製品コストは、販売者が販売代理店であるか工場であるかによって異なります。販売代理店の製品コストには主に調達コストと国内物流コストが含まれます。工場販売者の製品コストには、原材料、研究開発、生産、労働などが含まれます。さらに、製品の梱包コストも考慮する必要があります。

3. 運賃と販売場所：FBA配送、自社配送、海外倉庫配送などを選択する場合に必要な物流コストが異なります。同時に、ヨーロッパの販売者の場合は、VAT料金も考慮する必要があります。

4. 期待利益：利益率については、最低利益期待は30％です。

5. 競合他社の価格

価格設定時に競合他社の価格をコピーすることはできませんが、競合他社の価格を参考にして価格を設定および調整することはできます。

6. マーケティングプロモーション: プロモーションイベントやフェスティバルが近づくと、Amazon は価格を大幅に調整します。製品をサイト内外で宣伝する場合、対応する宣伝料も発生します。販売者は価格を設定する前に、このコストの部分も考慮する必要があります。

価格基準式

▲FBM商品価格＝商品原価＋プラットフォーム手数料＋自社倉庫物流費＋予想利益＋その他

▲ FBA商品価格 = 商品原価 + プラットフォーム手数料 + FBAファーストマイル手数料 + FBA手数料 + 予想利益 + その他

製品価格設定のヒント

1. 数字「9」の役割：9.9 または 19.9 は海外の消費者にとって同様に魅力的であり、販売者はこの消費者心理をうまく利用する必要があります。

2. 差別価格設定：同じシリーズで似た機能を持つ製品を一緒に展示して価格設定し、高価格の製品を発売して低価格の製品に影響を与えるようにします。製品間の価格差は段階的な価格設定によって生み出され、販売を刺激する。

3. 消耗品の価格設定方法：例えば、カミソリの場合、カミソリホルダーは非常に安価ですが、刃は非常に高価です。プリンターとしては、機械は非常に安価ですが、消耗品は非常に高価です。この価格設定の理由は、製品の消耗品を通じて収益を上げるためです。この価格設定

この戦略は、空気清浄機、浄水器、カプセルコーヒーマシンなど、消耗品の継続的な購入が必要な分野でも使用できます。

さまざまな段階の製品の価格設定原則

製品の価格設定の公式はわかっていますが、製品の価格設定方法は段階によって異なります。

1. 新製品発売段階

新製品期間には、レビューもランキングも忠実な顧客も競争力もありません。この時点で、売り手は市場に早く参入するために、より低い価格を設定することを望むかもしれません。ただし、低すぎない程度に。販売者は競合他社のベストセラーを比較し、Amazon チョイスよりも約 1 ドル低い価格を設定することをお勧めします。

2. 製品成長段階

商品の売上、肯定的なレビュー、ランキングなどの指標が改善されると、販売者は価格を毎回 0.1 ドルずつ引き上げ、売上、クリック数、コンバージョン数を観察できます。売上が安定していれば、このような小さな値上げを継続することができます。売上が安定するまで増加し、最後の値上げを行ったときに、売上が減少していることが判明した場合、販売者は最後に売上が安定していたときの価格に戻さなければなりません。

3. 製品成熟段階

この時点で商品の販売が一定量に達し、レビューや売上も積み上がってきました。この段階では、商品の価格は徐々に弱まり、商品の価値と品質、そして店舗の全体的な位置付けが、買い手の心の中で主な購入要因になっています。製品の品質が優れている場合は、販売者は価格を市場と同等か、同業他社よりわずかに高く調整し、さらに売上とコンバージョン率を観察することをお勧めします。

4. 製品衰退段階

不況段階にある製品は、製品のリニューアルや買い替えの節目にあり、製品の売上は減少しており、同業他社との競争は極めて激しい。商品の在庫が少ない場合、販売者は価格を若干下げることができます。在庫が多い場合、販売者は長期保管コストを回避するために、在庫を処分するために全額値下げ、割引、送料無料などの措置を講じることができます。