Amazon CPC広告運用スキル

こんにちは。私はアマゾンで4年間働いている起業家のリーガンです。

スキルを説明する前に、広告に関する基礎知識を簡単に紹介します。

広告レベル:

広告ポートフォリオ: 総予算を管理し、同じ製品 (または一連のアクション) のすべての広告キャンペーンを集約し、異なる製品の広告キャンペーンを管理します。

広告キャンペーン: 主に、さまざまな広告グループの入札戦略と予算を管理します。

広告グループ: 広告グループは入札を制御するためのものです。異なるキーワードを異なる広告グループに分割できます。

概要: 広告ポートフォリオ > 広告キャンペーン > 広告グループ

CPC 広告指標の詳細な説明:

1. 広告開始時間: 開始時間を自動設定

2. 広告終了時間: 終了時間なし

3. 広告予算: 1 日あたりや 1 か月あたりなど、特定の期間内に費やされる合計金額。 1日の予算は設定されていますが、予算は毎日10%～20%変動します。

4. インプレッション: 厳密に言えば、購入者が商品を見た回数ではなく、検索結果ページに商品広告が表示された回数です。

5. クリック数: 一定期間内に異なるユーザーが広告をクリックした回数（中国のIPアドレスからのクリックは無料）

6. クリック率: クリック数を表示回数で割った値

7. 支出: 一定期間内に実際に広告に費やされた金額を指します。

8. CPC: これは入札価格であり、実際には平均値です。 、広告費用を過去の期間のクリック数で割ったもの

9. 注文: 広告によって生成された注文

10. 売上: 広告による売上

11. 広告費売上高比率（ACOS）：広告費/広告売上高の割合

12. コンバージョン率 : 注文数をクリック数で割った値に等しくなります。

13. 広告費用対効果（ROAS）：広告売上高／広告費用に等しい。一般的には 2.5 以上を維持するのが正常ですが、新製品ではこの効果を達成することが難しく、最適化する必要があります。

14. Acoas: 広告費/総売上高 総売上高に対する広告費の割合（平均注文額が低い商品の参考指標）

CPC広告掲載

現在、Amazon 広告が表示される可能性のある場所は 2 つあります。

検索ページ: Amazon は検索結果ページに PPC 広告付きのリスト用の表示スペースを予約します。リストは検索結果の上、下、中央、または右側に表示される場合があります。

広告は、Amazon の商品検索結果、商品ページの上部、中央、下部に直接表示されます。

広告の在庫がなくなった場合の対処方法

2週間以内に在庫切れの場合:

大幅な割引＋高額広告予算により、注文数を急速に増やし、ランキングを向上させることができます。再入荷後は順位が下がります。商品到着後は安定した広告予算を維持し、割引を減らします。

2週間以上在庫切れの場合:

価格を引き上げ、広告予算を削減し、販売時間を増やし、大幅な割引と高額広告予算で売上を急速に伸ばす

広告前の準備:

1. リストが最適化されているかどうかを確認する

2. キーワードがスクリーニングされ分析されているかどうか

3. 画像は最適化されていますか?

4. 製品価格戦略

5. 製品の星評価の数

6. 製品にはショッピングカートがありますか?

7. 十分な在庫を確保する

広告の鍵は品質評価

同じ入札: 品質スコアが高く、ランキングが高くなります。

入札は異なります:

1. 高品質評価、コスト削減

2. 品質スコアが低く、資金が無駄になる

入札額が高い広告の掲載位置が必ずしも最前列になるとは限らないので、入札額をむやみに上げないでください。

広告を最適化する方法:

時間計画: 毎日広告データの変化に注意を払うが、広告を毎日変更しない（広告データは遅延するため）

最適化の方向:

1.まず単語を調整します。Acosに従って調整します。

acosが粗利益率より低い場合は、入札額を引き上げ、キーワード広告の掲載順位を徐々に前のページまで上げます。

Acos は粗利益率よりも大きいため、入札額を増やすことはできません。現時点では、コンバージョンを向上させるために、Acos を下げるか、キーワードを削除するかの評価が必要です。

2. 注文なしで露出とクリック数を調整する: クリック数の多いものから少ないものまで最適化する

キーワードの露出度が増すとクリック数が増え、総費用 > 粗利益評価者は、広告スコアを上げたり、後続の入札を減らしたり、キーワードを一時停止したりするために、ACO を人為的に下げます。

キーワードの露出が少なく、クリック数も少ないです。総コストは粗利益よりも少なくなります。キーワード入札額は前のページに向かって徐々に増加します。観察を続けます。

3. クリックなしで注文を調整する

まず、キーワードがホームページに載るかどうかを確認します。そうであれば、入札額を調整したり、クリック率の要素を最適化したりする必要はありません。そうでない場合は、キーワード広告の位置をホームページに徐々に調整します