SHEINの最新公開財務データによると、今年1月から9月までの売上高は240億ドルに達し、ファストファッション大手H&Mを上回り、ZARAとの差を縮めたことがわかった。現在、Sheinはプラットフォームモデルへの転換を加速させ、加盟店や商品カテゴリー、提携ブランドを拡大しており、Amazonのようなグローバルプラットフォームになることを目指しているようだ。

ファストファッションのライバルは追いつこうと懸命に努力しているが、それでもSheinには遅れをとっている。

2022年、Sheinの売上高は230億ドル、純利益は8億ドルに達し、今年末までに収益を40％増やすことを目標としている。今年9月30日までの9カ月間で、SHEINは240億ドルの売上高を達成しており、目標達成の可能性は非常に高い。

さらに重要なのは、Shein がファストファッションの同業 H&M を追い越し、Zara に迫っていることだ。 H&Mのデータによると、2022年12月1日から2023年8月31日までの純利益は164億ドル、粗利益は82億ドルだった。ザラのデータによれば、今年2月1日から7月31日までの6か月間で、同社の売上高は183億ドル、粗利益は106億ドル（98億ユーロ）だった。

H&Mは今年初めから、Sheinに追いつこうとさまざまな面で努力を重ねてきた。この夏、H&MはSheinと競争するために値下げを余儀なくされた。割引やプロモーションがなければ、H&M のトップスの価格は Shein の価格に近くなります。さらに、H&MもSheinを法廷で相手取って争っている。同社は2023年7月にSheinを提訴し、SheinがH&Mのデザインとスタイルをコピーしたと主張した。

それにもかかわらず、SHEIN はファストファッションのリーダーであり続けています。米中経済安全保障検討委員会（USCC）の調査報告書によると、2020年3月時点でSHEINは米国のファストファッション市場の18％を占めており、この数字は2年間で40％に急上昇した。 2022年11月までに、Sheinはファストファッション売上高全体の50％を占め、H&M（16％）やZara（13％）を上回ることになる。 2022年5月までに、米国でのアプリダウンロード数はTikTok、Instagram、Twitterを上回りました。

しかし、パンデミック後のオンライン消費の冷え込みや、米国や世界各地で受けたさまざまな非難の影響を受け、SHEINの評価額は2021年のピーク時の1000億ドルから2022年には660億ドルに急落した。さらに、Sheinの米国でのIPOに関する噂は絶えず、投資家により良い成績表を提出することがSheinにとって重要な課題となっている。

そのため、SHEIN の売上高は競合他社を上回っているものの、ファストファッション分野のみを独占することに満足しているわけではないようです。現在、SHEINはより高い評価を目指してサプライチェーンのグローバル化を推進しながら、プラットフォームへの変革を加速させています。

ファストファッションの巨人だけでは飽き足らず、SheinはAmazonをターゲットにしている

実際、今日のSheinは単純にファストファッションブランドとして定義することはできません。今年5月、SHEINは米国サイトでプラットフォームモデルの立ち上げを発表し、続いて年間売上高200万ドル以上の販売業者にインセンティブを提供する「Herculean Gravity」ミリオンセラープランを立ち上げた。 MarketplacePulseによると、SheinはAmazonの販売業者に積極的に和解の手を差し伸べており、実際にこれにより多数のAmazonの販売業者が同社のプラットフォームに集まっているという。

同時に、Sheinはプラットフォームのカテゴリーをスマートホーム、電子製品などにも拡大しました。今年、Sheinは米国のForever21とのコラボレーションなど、実店舗からオンラインプラットフォームまでをカバーするブランドコラボレーションの数と範囲を拡大しました。今年8月時点で、Sheinはユーザー数が1億5000万人に達したと発表した。

さまざまな施策から判断すると、Shein の目標は Amazon のような総合プラットフォームになることのようだ。その理由は、H&MやZARAがいかに巨大であっても、その評価額の上限は、評価額が1兆ドルに達するAmazonのような世界的企業のそれよりはるかに低いからかもしれない。

しかし、両社の評価額には10倍以上の差があり、SHEINがアマゾンを追い抜くという目標を達成するにはまだ長い道のりがあることは明らかだ。

最近、Amazon は Meta および Snap との提携も発表し、購入者がソーシャル プラットフォームで広告を見たときに、プラットフォーム上で Amazon 製品の購入を完了できるようにしました。アマゾンはMetaとSnapの最大の広告主の1つであり、2022年の広告費は206億ドルに達し、2020年のほぼ2倍となり、売上高の4％に相当する。

したがって、Shein は広告とマーケティングの面で Amazon との競争において優位性を持っていません。アマゾンが数十年と数百万ドルをかけて構築した物流ネットワークは、短期的にはシェインが上回ることはできないものだ。しかし、少量注文と迅速な対応というSheinの柔軟なサプライチェーンモデルと、モバイル端末の膨大なトラフィックは、競合他社と競争するための武器でもある。

今はブラックフライデーのセールが近づいており、TikTokShopやTemuも投資を増やしています。ブラックフライデーは年末の業績を左右する重要な戦いです。これは、SHEINがプラットフォームモデルをオープンして以来、初の繁忙期でもある。シェインがこのプロモーションで勝利を収められるかどうかはまだ分からない。

編集者✎ アシュリー/

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