アリババによる買収から5年、ダラズは依然として損失に苦しんでいる

Darazは、アリババの海外電子商取引事業展開ではあまり言及されていないプラットフォームですが、実は、Darazがアリババに買収されてから5年が経ちました。インドを除く南アジアの電子商取引市場で最大規模のこの電子商取引プラットフォームは、買収後も新たな動きを試みているが、効果は現れておらず、まだ利益は出ていない。 2022年の景気後退により、ダラズは従業員を解雇し、組織再編を余儀なくされました。

南アジアでは、インド以外の国の電子商取引市場は比較的弱く、電子商取引ショッピングの普及率も低い。ダラズの主な市場はパキスタンだが、同国は2022年に深刻な経済不況に陥り、貧困層の数が急増した。多くの販売者は、Daraz プラットフォーム上のトラフィックとコンバージョン率が大幅に低下したと報告しています。

しかし、成長は大きくないとしても、アリババはライブストリーミングの導入から自動配送センターの構築まで、Darazへの投資を増やしている。アリババの支援と、まだ完全には発展していない南アジア市場における有利な立場により、ダラズが損失から脱却し、将来的に成長を達成できるかどうかはまだ分からない。

Alibaba による買収は Daraz に何をもたらしたのでしょうか?

Darazは、ベルリンを拠点とするスタートアップ企業Rocket Internetによって2012年にパキスタンで立ち上げられました。プラットフォームを設立した当初の目的は、電子商取引モデルをパキスタンに持ち込み、投資家を誘致して資金規模を拡大し、最終的に販売を完了することだった。しかし、当時パキスタンのブロードバンド利用者はわずか210万人で、モバイル3Gネットワ​​ークはまだ導入されていませんでした。オンラインショッピングについて知っている人はほとんどいなかったため、Daraz は初期段階でゆっくりと発展しました。

それにもかかわらず、Daraz は依然として投資家から支持され、2015 年には 5,500 万ドルを調達しました。これは当時のパキスタンのすべてのテクノロジー系スタートアップの合計額を上回ります。十分な資金を得たことで、Darazプラットフォーム上の商品は、当初の単一のファッションカテゴリーから、電子機器、ライフスタイルなどのカテゴリーへと拡大し、同時に地元のバイヤーを引き付けるために多数のプロモーションや割引を開始しました。

DarazがAlibabaに買収されたのは2018年5月のことでしたが、この買収は外部からも好意的に受け止められました。それ以来、アリ氏のリーダーシップの下、ダラズはライブショッピングや野球の放映権の導入など、多くの新しいプロモーション戦略を試してきた。アリババは2016年にラザダを買収し、2018年にはトルコのトレンディオールの過半数の株式を取得した。

当時、アリババは国内の電子商取引市場において技術、物流、マーケティングの分野で豊富な経験を積んでいました。 Darazを買収した後、同社はまずデジタルウォレットを立ち上げ、プラットフォームの物流インフラへの投資を増やした。ダラズの収益は2021年3月期に65億ルピー（4,010万ドル）に上昇した。

AlibabaはDaraz向けにライブショッピング機能も導入した。 2021年、Darazはインターネットの有名人と契約して商品を販売し始めました。最新のデータによると、Darazのライブ＆アフィリエイトインフルエンサープログラムは44億ルピー（1,570万ドル）の収益を生み出した。ライブストリーミング機能の導入により、販売業者へのトラフィックは増加しましたが、販売者によると、コンバージョン率は大幅に増加していないとのことです。

2021年10月、ダラズは当時大きな注目を集めた野球イベントICCT20ワールドカップの独占放送権を購入したと発表しました。 2022年、ダラズ氏とアリ・ツァイニャオ氏はパキスタンで最初の一連の自動仕分けセンターを開設した。このセンターは1日あたり最大100万個の荷物を処理できるが、プラットフォームの注文量はショッピングフェスティバルの期間にのみこのレベルに近づくことができる。

Alibaba に加わったことで、Daraz は電子商取引、マーケティング、物流における新たなモデルの先駆者となり、プラットフォームの開発と運用の効率が実際に向上しました。しかし、2022年の最新の上場企業提出書類によると、Darazは長年にわたり赤字を計上している。今年2月、ダラズは全世界で従業員の11%を解雇すると発表した。

経済危機の影響に直面して、ダラズは状況を好転させることができるでしょうか?

2022年に世界経済が低迷する中、パキスタンは深刻な不況に陥り、インフレ率は20％以上に急上昇し、政府は海外からの不要不急の高額商品の購入を禁止せざるを得なくなった。これにより地元の電子商取引市場に深刻な影響が及び、電子製品の輸入量は3分の2以上減少した。ダラズはスリランカ、ネパール、バングラデシュなど他の市場でも苦戦している。

ダラズの2022年3月期の税引後損失は1億4,320万ドルで、前年比25％増加した。同時に、多くの販売者もプラットフォームの注文量が急激に減少したと報告した。 Rest of Worldのインタビューによると、パキスタンの販売業者であるNajmuddin氏は、注文数が過去の500件から300～400件に減少したと語った。

Daraz は成長を促進するためにさまざまな取り組みも行っています。パキスタン政府が輸入禁止を課した後、ダラズは電子機器からファッション、美容、家庭用品、ライフスタイル用品へと重点を移した。 Daraz 社は、シームレスな芝生生地を販売する Maahru や豆類を販売する Zeest など、いくつかのカテゴリーで独自のプライベート ブランドも立ち上げています。

現時点では、これらの対策の有効性は不明ですが、ダラズの全体的な見通しは楽観的です。まず、パキスタンは人口5億2,700万人で購買力が強く、電子商取引の普及率が低いため、成長の余地が大きいと言えます。

さらに、アリババは今年3月に組織再編を発表し、ラザダ、トレンドオル、アリエクスプレスとともにダラズを国際デジタルコマース（AIDC）部門に組み入れることを発表しており、これにより規模の経済やその他の利益がもたらされる可能性がある。

編集者✎ アシュリー/

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