Shein がオフラインでの存在感を拡大、初の Forever 21「ストアインストア」をオープン

今年8月、SHEINはForever21の親会社への投資を発表し、Forever21とのオンライン・オフラインの協力を開始したことがわかった。それから2か月も経たない10月20日、アメリカのオンタリオミルズショッピングモールにあるフォーエバー21オフラインストア内に、Sheinのポップアップストアが正式にオープンした。イベントは4日間続きます。

報道によると、10月20日午前10時の正式オープン前には、おしゃれな若者からベビーカーを押した母親、さらには特別休暇を取ってSheinオフライン店舗を訪れた政府職員まで、数十人の顧客がフォーエバー21店舗の外に列を作ったという。これは、Shein が米国市場でいかに人気があるかを示しています。

5万平方フィートのフォーエバー21店内では、Sheinのポップアップストアが黒いカーテンで仕切られており、その上にはSheinのネオンサインが吊り下げられていると報じられている。店舗面積は8,000平方フィートで、婦人服、紳士服、子供服、美容製品などの専用エリアがあり、専属スタッフとレジが設置されている。

これは8月に実現したSheinとForever21のコラボレーションの一環です。

8月に、シェインはフォーエバー21の親会社であるスパーク・グループの株式の約3分の1を買収した。スパーク・グループは、ショッピングモール運営会社のサイモン・プロパティ・グループ（オンタリオ・ミルズを運営）とオーセンティック・ブランズ・グループの合弁会社で、オーセンティック・ブランズはブルックス・ブラザーズ、ラッキー・ブランド、エディー・バウアーなどのブランドも展開している。

Shein と Forever21 はどちらもファストファッション分野ではよく知られたブランドであり、その顧客層はある程度重複しています。

違いは、Shein の優位性が主にオンラインにあることです。同社は膨大なモバイルトラフィックを誇り、大部分が若者である大規模な忠実な顧客基盤を蓄積しています。 Forever21の優位性はオフラインにあります。同社は米国内に400以上の店舗を展開しており、2022年には14店舗の追加出店を発表している。しかし、同社は2019年に破産申請を行い、現在は損失を黒字化すべく取り組んでいる。

さらに、Sheinの商品価格はForever21よりも安いです。双方にとって、協力には明らかに欠点よりも利点の方が多い。 Forever 21はSheinを利用してオンライン市場で顧客を集め、市場シェアを獲得することができます。 Shein は、Forever 21 とその巨大なオフライン店舗規模を活用して、ブランド認知度をさらに高め、オンライン販売の成長を促進することができます。

Sheinの服飾スタイルはカジュアルでベーシックなスタイルが多いと多くの消費者が考えていると報じられているが、唯一の欠点は素材や生地の品質を判断するのが難しいことだ。ポップアップ ストアの役割は、顧客に試着体験を提供し、顧客の信頼を高め、Forever 21 店舗への来店者を増やすことです。

最近では、ますます多くのブランドがオフライン チャネルを開発し、オムニチャネル ショッピング エクスペリエンスを提供することで市場シェアを獲得し始めています。

たとえば、人気オンライン小売業者Revolveの高級品部門であるFWRDは、今年の夏、ロサンゼルスに初のポップアップストアをオープンした。 TikTokを通じて知名度を高めたオーストラリアのブランド、プリンセス・ポリーは先月、ウェストフィールド・センチュリー・シティに米国初となる店舗をオープンした。

シェインの米国社長ジョージ・チャオ氏も声明の中で、全米各地にさらに多くのポップアップストアをオープンする予定だと述べた。

Sheinは現在、米国で数々の告発に直面しており、著作権デザイン、労働問題、環境保護をめぐって論争もあるが、米国の消費者のSheinに対する熱意は衰えていない。 10月20日にオープンしたポップアップストアには1,000人以上の顧客が訪れたという。

編集者✎ アシュリー/

免責事項: この記事は著作権で保護されており、許可なく複製することはできません。