Etsy は商品の多様化を拡大し、ベビー用品の登録を開始

海外メディアの報道によると、Etsyは8月21日にベビー用品登録サービスを開始し、親になったり、これから親になる消費者が自分の好きな商品を登録リストに追加できるようになったという。

5月に、Etsyはウェディングアイテムの登録サービスを開始しました。 Etsy は、この一連の取り組みの背景には、商品カテゴリーを拡大することで、消費者が抱く「手工芸品プラットフォーム」という本来の認識を変えたいとの考えがある。 Etsy は顧客基盤を拡大し、消費者の購入頻度を高めるために、総合的な電子商取引プラットフォームへの変革を試みていると報じられています。

2020年にCOVID-19の流行が起こると、マスクの売り上げ急増により、Etsyの株価はその年に250％上昇した。それだけでなく、2020年にはEtsyの複数のカテゴリーで売上が増加し、上位6つのカテゴリーが商品売上全体の80%以上を占めました。中でも家庭用家具部門は好調で、売上高は32億米ドル、成長率は118%に達した。

しかし、アメリカの消費者は Etsy を手作りギフトのショッピング プラットフォームとみなしているため、特定のニーズがある場合にのみ Etsy で買い物をしようと考えます。アメリカの消費者は日常の買い物では、AmazonやWalmartなどの大手小売店を選ぶ傾向があります。そのため、流行終息後、Etsy の売上は大幅に減少しましたが、甘い味を味わった Etsy は明らかにこれに満足していませんでした。

そのため、Etsy は商品カテゴリーの拡大を始めました。プラットフォーム上の商品数が1億点を超える中、購入者の選択を容易にするために、Etsyはいくつかの垂直カテゴリー向けにパーソナライズされたサービスを開始しました。

今年5月、Etsyは結婚祝いのギフト登録サービスを開始し、購入者がプラットフォーム上で気に入った関連商品を登録リストに追加できるようにした。 Etsy は最近、ベビーレジストリを開始しました。このカテゴリーでは、プラットフォームの顧客基盤拡大の要望に加えて、Etsy の登録サービスの開始には他の要因も影響しました。

まず、Etsy のプラットフォーム上でベビー用品の検索数が大幅に増加し、次のような明確な傾向が見られました。

• 収集可能なカスタマイズ カテゴリ: 米国では、収集可能なカスタマイズ カテゴリを探している親が増えています。過去 3 か月間で、カスタマイズされたおもちゃ箱の検索は前年比 270% 増加し、手作りおもちゃの検索は前年比 80% 増加しました。

• 農場の動物をテーマにしたカテゴリー: コテージコアや西部風の装飾やスタイルのトレンドに触発され、Etsy では牛をテーマにした商品の検索が 126% 増加し、アヒルをテーマにした商品の検索が 93% 増加しました。

• 花をテーマにしたカテゴリー: 親が赤ちゃんにジャスミン、デイジー、リリー、バイオレットなどの花の名前を付けたため、デイジーをテーマにしたアイテムの検索が 136% 増加し、野生の花をテーマにしたアイテムの検索が 116% 増加しました。

第二に、米国のベビー用品市場における競争が激化している。

ベビー用品小売業者のベイビーズ・ア・ラスは、2018年に最後の店舗を閉店した後、7月19日に米国初の店舗を再開し、全国展開も計画している。同社の強みは、写真撮影やベビーカーの試乗コースなど、店内で体験できる設備が充実していることです。

一方、ターゲットは8月21日、自社のプライベートブランド「グッド＆ギャザー」の食品ラインナップを、ヨーグルトチップ、ヨーグルトバー、歯固めビスケットなどの乳幼児向け製品に拡大すると発表した。

現在、米国では学生ローンの支払いが再開され、児童税額控除の終了の影響も受けており、消費者はますます大きなプレッシャーに直面しており、Etsyの第3四半期の売上に圧力がかかる可能性がある。しかし、最高財務責任者のレイチェル・グレイザー氏は、エッツィーは今後も消費者に追加の割引を提供すると述べた。

パーソナライズされたギフトは、世界中で大きな成長の可能性を秘めた分野であり続けています。データによると、世界のパーソナライズギフト市場は2022年に約303億ドルと評価され、2030年までに約476億ドルに拡大すると予想されています。ただし、競争も同様に激しく、Etsyはこの市場を獲得するためにさらに努力する必要があるかもしれません。

編集者✎ アシュリー/

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