今年、転職したのですが、上司が在庫処分に非常に消極的であることがわかりました。新製品に対する市場の反応が良くないときは、思い切って在庫を処分した方が損失を最小限に抑えられるのではないでしょうか。

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

製品の宣伝の成功または失敗を決定する要因は常に多数あります。

そのため、最初に明確なプロモーションサイクルと損益予測計画を策定する必要があると考えます。新製品に対して、3 か月間でどれくらいの広告投資をすべきでしょうか?推進を継続するにはどの程度の損失を達成する必要があるでしょうか? 3〜6か月間で、製品は安定期に入り、収益性は向上しているでしょうか? 6〜9か月で、投資を増やすか、価格を下げるかで売上ランキングを上げ、ブラックフライデーとサイバーマンデーに備えるか

このアクションは、表面に浮かぶことが多いですが、必ず実行する必要があります。ほとんどの場合、上司はデータを見ずに他人のナンセンスを聞くのを好んだり、自分の製品が間違いなくヒットすると固く信じ込んだりします。しかし、私たちはまだそれをやらなければなりません。少なくとも、これらの経験と計画を通じて、製品の成功または失敗の具体的な理由を上司とよりよく引き寄せて検討し、それを断念するための有利な根拠として使用することができます。

上司との交渉がうまくいかなかったとしても、オペレーターとして私たちは良心を失ってはなりません。上司が議論したいなら、バケツを持ってくればいいんです。少なくとも、私たちは苦々しい思いや無力感を感じたり、PUA に馬鹿者のように扱われて反論できなくなったりすることはないでしょう。

匿名ユーザー• 広州 • 2日前

私はこれを試し、上司に最も現実的なフィードバックを与えようとしましたが、上記の友人の何人かが言ったように、投資家として、彼らは運用部門が言い訳をしたり、能力が不足しているなどと感じるでしょう。

匿名ユーザー• 深セン • 2日前

@匿名ユーザー この上司はプロ意識に欠けるだけでなく、ギャンブル癖も少しあります。彼は黄河に着くまで諦めるつもりはない。彼はまず合理的な観点から問題を検討することができません。しかし、最も重要なことは、彼が従業員の判断能力を信頼していないということだと思います。諺にあるように、人を疑うなら、その人を雇ってはいけません。人を疑わないなら、疑わないでください。こういう上司と長く一緒に働くのは本当に無理だ。早く出発した方が良いです。

叔父  -覗いても私になれない

同意: kccmt653、zeenew1640

私の個人的な要約は4点です:

1. 上司レベルでは、サプライチェーンと品質に問題はないと考えていますが、業務を推進することができません。

2. 運用レベルでは、オンラインリンクのパフォーマンスは予備調査の割合を満たしていますか?運用・最適化計画の実行は策定したプロモーション計画を100％満たしていますか？ためらってばかりいて、救えるのではないかといつも思っていませんか？ ;

3. 製品レベルでは、社内の流通環境の影響により、低価格や大幅な値引きによって押し上げられる製品が多くあります。しかし、これまでの研究では、現在の傾向は上昇傾向にあることしか示されていません。それは未来を表現できるでしょうか？ボールを転がした人がボスです。

4. 顧客レベルでは、購入者が製品をダウングレードするケースが増えています。選択肢が多すぎます。今日 13.99 ドルの商品を見て、明日 9.99 ドルの商品を購入しました。今日はクラシックなモデルを見て、明日はユニークでクリエイティブなモデルを購入しました。

   
   

   私が言えるのは、誰もが市場を模索し、市場に応えようとしているが、市場や環境の変化についていけていないということだけです。もちろん、運も必要です。

匿名ユーザー

上記の4つのポイントについて一緒に議論しましょう。

最初のポイント: この考えを持つ上司が 100 人いて、サプライ チェーンが良好で、品質が良好で、BSR リストに 100 のポジションがある場合、誰かが 99 番目または 100 番目になる必要があります。問題は、1位は1つしかないのに、それを狙う人が何千人もいるということだ。

2点目：事前のリサーチはスキルですが、販売者が多く、開発レベルも異なります。工場長はこの製品は海外でも売れると思っているのに、なぜアマゾンは買えないと言うのですか？貿易会社のボスは、「自分は商品を買うのにこんなにお金を使ったのに、他の人は売れるのに、なぜ自分は売れないのか？」と考えます。

3 つ目のポイント: 通常、私たちは研究を行う際に楽観的な姿勢を維持します。その後の低価格クーポンを考慮しなければならない場合、開封する商品がなくなってしまう可能性があります。直接キャリアを変更します。

4 番目のポイント: 一般的に、アメリカ人はポケット予算が非常に限られており、あらゆるカテゴリで最も安価で最高品質の製品を常に探しています。そして、私たち中国人は、（たとえ中国の販売者が販売で利益を得なくても）そのような製品を彼らに提供するつもりです。これが内部循環です。

唇と歯は相互に依存しており、今は本当に困難です。

絶対に不可能

同意: Open Society、liuquanyin、zeenew1640

あなたは問題を早期に解決すれば損失を最小限に抑えられると考えますが、上司はあなたが問題を前進させず、問題解決を怠りたいと思っていると考えるでしょう。
いつでも最も恐ろしいのは、上司がプロモーションや研究を行うために最前線にいるのではなく、時々開発/運用に干渉しなければならないことです。結局、上司がセールスポイントが大きいと考える、言葉にならない商品を開発し、それをヒットさせるように自信満々に頼んでくるのです。入手した時点では売れないのは分かっていますが、それでも我慢して、最終的には責任を取らなければなりません。時々混乱を感じます。私はこのビジネスを上司を喜ばせるためにやっているのか、それとも市場の要求に応えるためにやっているのか?

リュクァンイン  • 南京 • 2日前

まったく同じです。製品を入手した瞬間、宣伝できないことが分かりました。私の直接の提案を誰も受け入れず、実際に店頭に並べてみると期待通りにはいきませんでした。そして、私は責任を取って、なぜそれが推進できなかったのかを分析しなければなりませんでした。何を分析しますか?商品を選んだのは私です。私の責任は、トラフィックの精度と変換の問題を解決することだけです。私はそれに対して責任があります。

匿名ユーザー

昨年、我が社は甘さを味わいましたが、今年は新製品を多数発売しました。既存の古い製品を管理する余裕がなく、ランキングが下がってしまいました。また、新しい企業や新しい製品はゆっくりと成長しており、わずかな違いがある垂直的なカテゴリにあります。同じ製品に対して 3 つまたは 4 つのアカウントが存在する場合もあり、競合他社の同じ製品と組み合わせると、市場は非常に競争が激しくなります。結局、古い製品では利益は出なかったのですが、新しい製品には在庫がたくさんありました。いくつかの新製品については、一目見て売れないだろうと分かりました。セールスポイントの書き方さえも知らなかったのに、盲目的に棚に並べていました。また、注文が急増して在庫が追いつかなくなるのではないかと心配だったので、2,000個だけ販売したところ、部門全体に何百万個もの商品が残ってしまいました。 。 。 。

匿名ユーザー• 広州 • 2日前

文章を読むだけでも少し息苦しいです。これらの余剰在庫は最終的に私たちに請求され、私たちが一生懸命働いて得たわずかな利益ではこれらの損失をまったくカバーできません。無償で働く。すべて無駄だった。私たちはエネルギーを投資し、エネルギーを費やし、最終的にはマイナスの利益となり、それをプラスの利益で埋めなければなりません。

匿名ユーザー

最近在庫を整理していたときにあなたの質問を目にしました。まったく同じではありませんが、状況は非常に似ています。不要になった商品はすべてアウトレットに登録しました。販売できるものは処分し、直接販売できないものは削除しました。コストを少しでも回収できるよう努力します。コストを削減し続けると、ピークシーズンの3倍の保管料は本当に高すぎて、利益がほとんど失われてしまいます。

さらに、新製品を 3 ～ 6 か月以内に宣伝できない場合は、在庫整理を開始するのが最善です。 Amazonの商品サイクルは長いです。時間がかかりすぎると、より多くの時間とコストが投入され、他の新製品を作るエネルギーがなくなります。

匿名ユーザー

オペレーションマネージャーとしての私の考えや決定は、あなたとまったく同じです。しかし、結局のところ、私は労働者であり、商品は上司のお金を表しているので、これらの行為には許可が必要です。すると、在庫一掃の計画は認められず、批判さえされるだろうと予想され、計画を進めることができなかったのです。これが私がこれを投稿した理由です。時々、本当に圧倒されて無力感を感じることがあります。

匿名ユーザー

私は小物の高級ショッピングの分野で働いていましたが、同じでした。確かに強い商品もあり、販売できるものもありましたが、商品によっては2ヶ月以内に売り切らなければならないものもあったようです（その後は、安価かまとめ買いでしか売り切ることができず、幸い小物品のコストは高くありませんでした）。また、第1バッチと第2バッチの貨物の出荷数量（航空輸送と海上輸送）を決定することが困難です。プロモーション開始と同時に在庫切れになってしまうのではないかと心配ですし、発送が多すぎるのではないかとも心配です。

匿名ユーザー

当社でも同じ問題を抱えています。社長は高価な製品を開発するために金型にお金をかけることに熱心です。しかし、昨年は価格が安く品質の悪い商品を開発してしまい、大量の商品を送ってしまいました。否定的なレビューをたくさんいただきましたが、価格を下げることは許可されていません。広告費も高いし、保管料も高いし、返品率も高いし、本当に痛いです。また、初期段階で大量の商品を依頼され、長期間保管されてしまい、現在では全く販売できない状態となっております。 。しかし、そうでなければ在庫を処分し、宣伝にお金を使うことになります。

ナットパグル

商品価値が低くなく、数量が多い場合は、絶対に放棄するという選択肢はありません。損して売っても利益は得られますが、放棄するとお金がすべて失われます。 （そして、おそらく上司は損失を受け入れるでしょう）
ほとんどの上司は、自社の製品が最高であり、常によく売れると盲目的に自信を持っており、自分自身にこの心理的ヒントを与えています。自分自身を上司だと思ってください。キャラクターの属性: 資金があり、Amazon について少し知っていて、友人や他のチャネルからこの製品について知っていて、多額の資金を投資しており、現在、あなたの下の運営者が在庫を一掃/放棄したいと言っています

頂点に到達する

なんと言えばいいでしょうか？現在の環境は非常に競争が激しく、良い製品を開発するのは本当に困難です。在庫をタイムリーに処分することで、在庫を減らし、資金を迅速に回収しながら、新製品のためのスペースを確保できます。もちろん、在庫一掃は価格の低下も意味します。全体的には、市場の需要と傾向、財務状況、運用上のニーズによって異なります。会社が財政的なプレッシャーに直面しており、運営に資金援助が必要な場合は、タイムリーに在庫を処分することが必要な選択肢となる可能性があります。

匿名ユーザー

同意する: NamelessN7、Molly沫痎、Nameneo、Adam002、目標は毎日注文を受けることです。

上司は最前線にいないので、よくある疑問は「なぜ他の人はできるのに、あなたにはできないのか？」です。今年も会社を変えて起業しました。上司は純粋に外国貿易の考え方を持っています。彼は発売するすべての製品で成功し、すぐに注文を得たいと考えています。疲れすぎます。同社は依然としてペット用品を製造しており、完全な優位性がないため、圧迫されている。

ZekiChou • 深圳 • 3日前

革新的なペット製品はほとんどありません。同じ機能を何度も繰り返しているようです。

匿名ユーザー• 東莞 • 3日前

@ZekiChou : この手の商品は、業務的には単なる営業マンですが、絵を描くとなると「モデル」が必要なのに「モデル」がない。敷居は低いですが、ロールがいろいろあり、CPCが非常に高いです。