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匿名ユーザー 私は小規模で、純粋なホワイトハットの独立販売者です。私はかつて小さなカテゴリーで活動し、かろうじて生き延びていました。しかし、今年に入って大量の販売業者が流入し、原価での価格競争が激化したため、既存店の商品は基本的に利益が出なくなってしまったため、新たな機会を模索しています。
以前は明確な運用計画がありませんでした。キーワードを探して、リスティングを書き、写真を修正し、広告キーワードを調整するといういつも通りの作業でした。しかし、システムはまだ形成されていません。あらゆることを少しずつ知っているような気がしますが、すべてを結び付けることはできません。
最近、いくつかの新製品を選択し、テストしたところ、非常に良好なパフォーマンスを示しました。今、大量の物資を送り、作戦計画を立てる必要があります。しかし、プロモーション計画を立てる際に行き詰まってしまいました。これまで計画を立てたことは一度もありませんでした。利益が出る限り、オンラインで商品を販売するだけです。カテゴリーが小さかったので、広告を載せるだけでホームページに載るので、プロモーションプランを立てることはありませんでした。
1. プロモーションのリズムはどのようなものですか?フォーラムではみんながリズムが重要だと議論しているのを見てきました。適切な時に適切な行動を取ることが大切だと言う友人もいますが、それが正しいかどうかはどうやって判断すればいいのでしょうか?各カテゴリーのプロモーションのリズムは異なりますが。
2. 新製品がテストに合格した後、プロモーション目標をどのように決定すればよいですか?
受注量目標、利益目標など。いつ利益が出るのか？新製品は初期段階で利益を出すのは難しいと承知していますが、受注目標についてはどのようなデータを基準にすればよいのでしょうか？なぜなら、多くの市場では、古い競合他社が購入しており、コメントも多くあるからです。私の目標がBSRでNo.1になることだとすぐに言うのは現実的ではありません。それとも、期待利益に基づいてこの目標を判断すべきでしょうか?あるいはキーワードの自然な位置でしょうか?
3. 販売目標を決定した後、適切なプロモーション予算をどのように決定するか
小規模な販売業者は予算が限られているため、特定の商品に適切な予算をどのように評価するのでしょうか?もっと率直に言えば、彼らは特定の製品をどのように見ているのか、そして初期段階でそれを宣伝するにはどれくらいのお金がかかるのかということです。一定の時点を超えた場合や、消費した後は、時間内に損失を停止する必要があります。
4. 広告予算の決め方
広告のパフォーマンスが良ければ広告予算は無制限にできると言う友人は多いです。 しかし、私の既存製品のほとんどの利益は広告によってほぼ完全に消えてしまっています。以前は 15.99 ドルで販売されていた商品が、新しい販売者によって 6.99 ドルで販売されるようになりました。広告料も急騰し、ホームページでは1.8に達した。主要キーワードの Acos は 50% 以上で、マイナーキーワードのトラフィックは比較的小さいです。当初は広告が30％を占めていたが、価格競争により製品が太刀打ちできず、広告が60％を占めるまでになった。 したがって、この製品は標準製品であるため、価格を下げることしか選択肢がないと感じています。
広告を修正する際に、広告予算を直接削減するか、入札額を下げるか迷っています。しかし、よく考えてみると、入札額を下げれば予算は使い果たされるのに、広告の掲載順位はさらに下がってしまいます。 Amazon は入札額に関係なく、予算をすべて使い切る傾向があります。
最近、お店の計画を練っています。多くの製品の利益率は非常に薄いです。私は長い間無関心な状態にありましたが、今は学びつつあり、理解できないことがたくさんあることに気づいています。 時々、こういったことを考えて、以前と同じようにできればいいのにと思うことがあります。しかし、心の中では常に雲の隙間から太陽を見たいと思っており、とても葛藤を感じています。論理が明確ではなく、感情も結局混乱します。
学習操作とプロモーションに関する他の投稿をご覧になった方は、ぜひ私にお勧めください。どうもありがとうございます！
「素晴らしい返事」
cb スモール ヤスオ こんにちは、リズムはあなたのプロモーション計画に従って目標を達成することです。
1. たとえば、毎日のクリック数を前日よりも増やしたい場合は、トラフィックを 2 週間継続する必要があります。そして、この 2 週間で 2 日ごとに予算を増やしていきます。予算を使い切れない場合は、CPC + 予算を増やして、Amazon に自分の商品が人気があると思わせます。
新製品が 1 日に 10 回しかクリックされない場合、Amazon はあなたの製品が不人気であると判断するか、製品を 1 ～ 2 か月ほど販売した後に BD 資格を取得する必要があります。その場合、3 週目と 4 週目の売上は少なくとも 20 件の注文に達する必要があります。 2 週目には、平均して少なくとも 10 件の注文を獲得する必要があります。最初の 1 週間は、1 日あたり平均 5 件の注文が必要です。この目標を達成するには、目標売上に達するまで最初の 1 週間と 2 週間に広告を継続的に強化する必要があるかもしれません。 3週目と4週目には、サイト外での売上を増やし、LDを2回報告することができます。そうすれば、BDから推薦される可能性が高くなります。途中で売上を確実にするプロセスがリズムです。
2. プロモーション目標。標準製品の場合は、機能面で自社製品に最も類似しており、評価も類似している製品を探します。たとえば、2 か月以内にこのランキングに到達するなど、この競合相手のランキングを目標として使用できます。非標準製品は変動性が非常に高いです。たとえば、注文量の目標が 1 日あたり 20 件である場合、注文量に基づいて目標を設定できます。
3. 製品によって必要な広告予算は異なります。広告注文シェアは、第 1 週に 80%、第 2 週に 50%、第 3 週に 40% と見積もることができます。データは不確かです。実際にプロモーションしてみないと本当のデータはわかりません。ロングテールキーワードから始める場合、1日の予算 = CPC/コンバージョン率*推定注文量*広告注文シェア
4. 心配しないでください。アイデアがあれば、直接試すことができます。まず、CPC をたとえば 0.05 ずつゆっくりと下げて、その効果 (広告注文または ACOS) を 2 日間観察します。変化が明らかでない場合は、効果が悪化するまで下げ続けることができます。前回の CPC に戻すこともできます。適切なCPCを調整した後、受注状況に応じて予算を適切に調整します。
小さな魚は泳ぎ続けます• アメリカ合衆国 • 2024-04-10 17:18 @cb小亚索: 広告のコンバージョン率について簡単に説明していただけますか?新商品広告のコンバージョン率が上がらない？どのように最適化するのでしょうか?
cb シャオ・ヤスオ• 深圳 • 2024-04-25 11:25 @小鱼儿游呀游: 新商品広告のコンバージョン率が上がらないのは普通のことです。広告の位置や商品のデザインは別として、コンバージョン率は写真、レビューや評価の数、価格＋割引の強さ、キーワードの関連性にのみ関係します。 VINE を実行してレビューを統合し、価格割引の強さに応じてより大きなクーポンを作成することができます。広告掲載順位は広告掲載実績に応じて入札できるため、より多くのクリックがコンバージョン率の高い位置に傾くようになります。
advafasd • 広州 • 2024-04-12 16:21 私も同じ問題に遭遇しました。プロモーションプランは立てていなかったのですが、初期段階でのトラフィック増加の変化に応じて広告予算を増やしていきました。私が宣伝したいくつかのモデルには共通の問題がありました。 1日の平均注文数が20件を超えると、売上を伸ばすことが難しくなりました。広告データを拡充し、価格を下げてみたのですが、売上は伸びませんでした。とても難しかったです。
cb シャオ・ヤスオ• 深圳 • 2024-04-25 11:35 @advafasd: 実際、製品のレビュー数が一定数に達すると、その製品の販売量は基本的に固定されると感じています。この時点で、BD にさらに力を入れるか、競合他社の失敗に基づいて機会を探すか、トラフィック ワードが回復する時期を確認することができます。強引なプロモーションは利益を減らすだけです。すべての製品にはトラフィックの重要なポイントがあります。この販売の臨界点を見つけ、利益を増やすことが主な目的です。
advafasd • 広州 • 2024-05-13 16:30 @cb小亚索: 確かにその通りですね。 BDを試したら1倍になりました。 BD後は以前のボリュームまで回復しました。増加したのではなく、減少しただけです。持つのがとても難しいです。最近は大幅に下がっています。
注意してください、大きなサメが来ています• 深圳 • 2024-07-29 14:49 @cb小亚索: 1. 新製品の最初の週に 1 日平均 5 件の注文を保証し、2 週目には 1 日平均 10 件の注文を保証するにはどうすればよいでしょうか。広告を出せなかったらどうしますか？広告がコンバージョンにつながらない場合はどうすればいいですか? 2. 新製品の場合、同様のレビューや機能を持ち、上位にランクされている製品を見つけることはほぼ不可能です。 3. 誇張しすぎです。 3週間で自然秩序率が60%以上に達しました。データは不確実だとおっしゃいましたが、人々を誤解させるのは簡単です。 4. アトリビューションサイクルは7日間であり、2日間では効果は確認できません。
lmlmlmlm • 深圳 • 2024-08-20 14:22 @小心大鲨来了: プレイ方法は異なりますが、私は彼のアプローチを信じ、それを新製品の宣伝に利用しました。 1 件の注文を獲得するために 2 日間で 100 ドルを費やし、その後は静かになりました。それでも、あまりよく知らない人には、ゆっくり一歩ずつ進めていくことをお勧めします。初期段階でレビューがなければ価格を下げても意味がありませんし、広告を出して注文が入ることもないでしょう。
止められない戦車• 米国 • 2024-08-31 15:43 @小心大鲨来了: あなたが話している状況は、彼が話している状況とは異なります。彼は、最初の週には 1 日平均 5 件の注文を、2 週目には 1 日平均 10 件の注文を管理することができました。これは体系的なレイアウトによるものです。コンバージョン率が極めて高い画像を作成する必要があります。多次元の語彙ライブラリを構築する必要があります。新製品のコンバージョン効果に応じて、タイトル、5つのポイント、ST、長い説明から正確な広告語句を埋め込む必要があります。
これらの基本的なフレームワークが構築されたら、すでに設定した目標に応じて広告キーワードを宣伝できます。 8 日間でホームページに載り、簡単なものから始めて難しいものに進むという原則に従って、いくつかのキーワードを最初の 3 ページに押し上げ、コンバージョン効果の高いキーワードを見つけて、広告予算と入札額を順番に減らします。それは可能です。
もちろん、コンバージョン率も一定のボトルネック期間に達し、システムによって与えられたコンバージョン ラベル認識を破る必要があります。このボトルネックは、サイト上のフラッシュセールやBDを通じて打破できます。サイト外でも、インフルエンサーやグループを通じてキーワードのコンバージョン係数をさらに向上させることもできます。さらに、このキーワードのクリックシェアがすでに非常に大きい場合は、関連トラフィックを開き、ASIN、SD をターゲットにして群衆をターゲットにすることで、ランキングと収益性に影響を与えるという目標を達成できます。
越境大麦-越境経験8年、一緒にコミュニケーションしましょう 同意します: 最後まで私と一緒にいてください プロモーションのリズムは？いわゆるプロモーション リズムは、実際には、製品の目標とプロモーション戦略に基づいて製品のプロモーション段階を制御することです。プロモーションのリズムが正しいかどうかを判断するには、それを細分化する必要があります。初期段階で目標や戦略を明確にしたいのであれば、ポジショニングから始めるのが基本のロジックです。
1. ライフサイクルの位置付け
製品を宣伝する前にペースを計画するということは、実際には適切な宣伝計画を立て、さまざまな時間段階での運用の焦点を明確にすることを意味します。
一般的な製品ライフサイクルは、立ち上げ、成長、成熟、衰退の 4 つの段階に分かれています。各ステージにおける特徴や運用戦略は異なります。
現在、Amazon のほとんどのカテゴリーでは、初期段階では赤字でのプロモーション、中期段階では損益分岐点、後期段階ではコスト回収と利益というリズムで、製品のライフサイクル全体を計画しています。
2. 製品の戦略的ポジショニング
時間の経過とともに変化するだけでなく、製品自体の位置付けによっても運用戦略は変化します。製品を分割するには、「ボストン マトリックス モデル」の理論を使用できます。
製品分類の4つの象限には、主力製品、新規参入製品、潜在的製品、ロングテール製品があります。ポジショニングが異なる製品には、その後のプロモーション目標や広告目的も異なります。
売上高と時間を横軸と縦軸として捉えるだけでなく、投資規模や新製品への自信をもとにその後のポジショニングを判断できる、製品市場調査の初期段階のデータ分析が鍵となります。
3. 消費者コンバージョンポジショニング
一般的には、製品とサイクルのポジショニングを組み合わせることで製品戦略を明確にすることができますが、具体的な目標については、実際のデータのパフォーマンスと組み合わせるのが最適です。消費者の検索と購入のプロセスには、実際に一連の思考モデルがあり、それが典型的なマーケティングファネルです。
Amazonでは、主に認知、検討・購入、ロイヤルティといった段階に分かれています。広告の選択や予算の配分は段階によって異なります。上記のポジショニングを元に広告予算の配分や配信形態の確認が行えます。鍵となるのは実現可能性です。
各段階におけるプロモーションのリズムは実際には異なり、異なるカテゴリや異なる強みを持つ販売者によっても違いはありますが、少なくとも上記の3つの側面から、そのリズムが正しいかどうかを判断する方法について考えることができます。
プロモーション目標をどのように決定しますか?
プロモーション目標のテーマは実はかなり広範囲にわたります。結局のところ、上司が重視する目標は、経営目標や業務目標とは矛盾しています。ただし、すべての目標は SMART 原則に従い、具体的、測定可能、スケジュール設定可能、関連性があり、期限が設定されているという特性を満たす必要があります。 （具体的な内容については、プロジェクトマネジメントに関する関連知識を学ぶことができます）ただし、実装する場合は、運用データの管理とレビューが鍵となります。新製品の場合、収益構造データと在庫管理データの計画が鍵となります。
1. 収益構造：
従来の利益計算式 = 売上高 - 製品コスト - 物流コスト - 一次物流 - プラットフォーム手数料 - 配送料 - 返品手数料 - 保管料。これは単なる単純な収入と費用の構造です。ホワイトハット運用の場合、運用には、運用レベルと利益状況を直接反映する 2 つのコアコスト、つまり広告とプロモーション モジュールも含まれます。
順序ターゲット: 調査プロセス中に収集した競合他社のリンクを、ヘッド、ミドル、テールのカテゴリに分類できます。競合商品の再現性の度合いは、対応する検索語のランキング範囲、上位3ページ内の検索語のランキング数、関連スロット数などを確認することで判断できます。
その後、サードパーティのツールを使用して売上をカウントし、毎日の監視を通じてその運営方法とリズムを模倣することができます。ここで、これらの製品を見つけるプロセスにおけるちょっとしたコツをお教えします。カテゴリ販売リストの 2 ページ目に移動し、ページ番号コードを変更することで、販売リストの上位 400 製品へのリンクを表示できます。一部の大きなカテゴリでは、競合製品をすぐに見つけることができます。
広告費用：コンバージョン率とCPC入札を見積もることで計算できます。ここで、広告の PC 値の確率を導入して、合理的な計画を立てることができます。スペースが限られているため、記事は拡張されません。
プロモーション費用: プロモーションの頻度と強度は、カテゴリー内の競争の度合いによって異なります。重要なのは、頻度と強度をうまく計画することです。さまざまなプロモーションの重ね合わせと価格への影響のルールを実践し、研究する必要があります。
2. 在庫計画:
すべての新製品計画は、最初のバッチと返品注文の数量管理、物流サイクル全体の制御、輸送中のデータの監視と追跡を含む在庫計画と組み合わせる必要があります。スペースが限られているため、記事は拡張されません。
ただし、プロモーション目標段階では、すべての販売目標を製品在庫計画と組み合わせる必要があります。新製品が事前に十分に準備されている場合、通常、最初の出荷バッチで 3 か月分の売上をカバーする必要があります。
最後に、実は目標管理はこれらの内容だけではありません。経営レベルでは、ブランド、製品、チャネル、市場という 4 つの側面から説明する必要があります。マーケティング計画の実施では、予算、目標の分解、動的レビューなどの側面も考慮する必要があります。興味があれば、私をフォローしてください。後でこの基本的なロジックと方法論をゆっくりと共有します。
適切なプロモーション予算をどのように決定すればよいでしょうか?
これを読めば、製品目標と運用リズムの基本的なロジックをより深く理解でき、予算の問題は上記のモジュールと組み合わせて策定する必要があることが理解できると思います。
一般的に、製品の総目標売上高に対するマーケティング費用の妥当な割合は 3% ～ 8% ですが、さまざまな段階やポジショニングによっても異なります。 そのため、予算面では、動的調整の手法を用いて段階的に利益の見直しを行い、実際の販売状況に基づいて次の段階の投資予算を決定することをお勧めします。通常、一定期間の運用を経て初めて、予算計画を裏付けるより優れた実際のデータが得られます。
広告予算をどのように決めればよいでしょうか?
広告予算を最適化する方法は数多くありますが、予算の最適化を通じて広告費用対効果の問題を解決するのは合理的ではありません。広告の Acos が高すぎる場合は、コンバージョン率と CPC を最適化する必要があります。広告費の割合が高すぎる場合は、予算管理によって達成できます。
予算管理方法:
1. 時間ベースの価格調整：ピーク注文時間を分析することで、限られた予算をコンバージョン率の高い期間のディスプレイに集中させます。これは、広告ポートフォリオまたはキャンペーンの予算を調整することで実現できます。広告グループを直接閉じるのではなく、予算を 1 ドルに設定して閉じるように注意してください。もちろん、多くの ERP では自動ルールを設定できます。
2. 入札価格を下げる: 入札価格は広告の露出に直接関係しており、広告の配置はコンバージョンに直接影響します。広告の全体的な入札額を調整すると、重み付けに直接影響します。しかし、長期的に赤字が続いており、改善の見込みもない場合は、商品の位置づけを再調整する必要があります。
予算配分方法:
1. 上から下まで予算を設定する: まず目標売上高を見積もり、広告費の割合を設定し、会社の平均利益目標または実際の財務報告データを参照して、広告アカウントの全体的なアカウントを割り当て、その後、各日および各広告グループの実際の予算に細分化できます。
計算式: Acos = 広告費 / 広告売上 広告売上 = 販売価格 * 広告発注数 (目標発注数) 予算 = (販売価格 * 目標発注数) * 目標 Acos
2. 予算をボトムアップで設定する: まず、カテゴリの平均コンバージョン率、カテゴリ検索のコンバージョン率、キーワード検索のコンバージョン率を参考にして、コンバージョン率を見積もることができます。これら 3 つの指標は、成長の提案、カテゴリ分析ツール、ビジネス チャンス検出の確認、サードパーティ ツールによるキーワード変換率の調査にも使用できます。次に、目標注文量に基づいて予想されるクリック数を計算し、それに入札値を掛けて実際の予算を算出します。
計算式: 広告費 = クリック率 * 入札額 クリック数 = 目標注文数 / コンバージョン率 広告費 (予算) = 目標注文数 / コンバージョン率 * 入札額
そうあるべきだ-神は自ら助けようとする者を助ける 同意: yisimaoyi 、 lgh415 、 cheese toast 、 candyhappy1 、 1112DSF もっと見る » 1.プロモーションのリズムは？
リズムに注目する主な目的は2つあります。 1 つは、新製品のサポート期間のバフを無駄にしないようにすることです。もう1つは、Amazonの通常出品の検索ウェイトの成長は一般的にスパイラル（ある特定の条件下では爆発的）であると考えられているため、リズムが非常に重要であるということです。
新製品のプロモーション期間については、その期間の長さは市場の競争の度合いや自社のターゲットランキングによって大きく左右されます。ランキングが上位にあり、競争が激しい場合は、昇格サイクルに四半期または半年かかることもあります。もちろん、この四半期や半年の間に受注数は増え続けるでしょうが、売上目標を達成し、粗利益率を高めるにはより長い期間がかかるでしょう。
通常のリズムは、初期段階では組み込みをテストし、データ分析を実行し、中期リンクが一定の変換条件を満たしている場合は、キーワードフレーズと精度を実行し、主に SP を使用して自然検索の重み付けを促進し、広告への依存度を下げることです。中期・後期においては、SBマーケティングトラフィック、SDディスプレイトラフィックなどの排水手法を活用し、トラフィック構造を充実・拡大し、受注数を安定させます。この期間中のプロモーション対策も不可欠で、取引頻度、価格構造の調整、コメントの急速な蓄積などが含まれます。コンバージョンは前提条件であり、排水（広告）の助けを借りてのみ、半分の労力で2倍の結果を達成できます。
以前の返信を参照してください: https://www.wearesellers.com/question/70952 (さまざまな段階での再生方向)
2. 製品のテスト後、プロモーションの目標をどのように決定しますか?
試験に合格するということは、製品の強度に問題がなく、リンクも正常であることを意味します。それがプロモーション成長の問題です。新製品のプロモーション期間中、プロモーションの目標は、広告のコンバージョン率、トラフィック、そして販売量とランキングです。これは、後者が前者の成長の結果であるためです。
初期段階では、まず市場調査を行って、製品の位置付け、ターゲットランキング、売上ランキングを確認し、1 か月目の目標、2 か月目の目標など、目標を分割する必要があります。月間目標販売数が 1,000 で、プロモーション期間が 3 か月と設定されていると仮定すると、最初の 3 か月で売上目標を達成しなければならないというプレッシャーがかかります。こうすることで、プロモーション期間終了後の4か月目からは、粗利益率を上げる余地が生まれます。
プロモーションの目標が定まれば、多くの焦点となるポイントが明確になります。広告はコンバージョン率が重要であり、コンバージョン率が最も高い広告の掲載位置が検索位置となります。コンバージョン率が最も高い期間はいつですか? (特売、休日、大規模なセールなどを実施していますか?) どの期間に広告のクリック数を増やせますか?注目すべきはコンバージョン率です。 CPC と ACOS については、これらの入出力指標はプロモーション期間後の目標となります。プロモーション期間中は、成長とリンクの促進のみを追求します。
このように分解すると、最初の 1 か月でリンクに必要な広告クリック数、広告クリックの場所、広告のコンバージョン率、コンバージョン率を達成するために必要な条件がわかります。取引の取り決め、価格構造（PD、クーポン、コード、定価、セール価格）、成長方法のレビュー（ミラー？ゾンビ？ヴァイン？グローバル？など？）、そして最終的には、高レベルのビューとトップダウンの実行。
最終的な指標の検証は、ビジネスレポートのセッションの上限と下限が継続的に増加して一定レベルで安定し、コンバージョン率が合理的な範囲内で安定的に変動していることです。キーワードのランキングは、影響を与える指標の 1 つにすぎません。カテゴリによってトラフィック構造が異なるため、必要なランキングを獲得するためにキーワードをそれほど高く設定する必要はないかもしれませんが、最終的な目標は同じで、セッションとコンバージョン率です。
3. 販売目標を決定した後、適切なプロモーション予算をどのように決定しますか?
お客様のカテゴリーの実態が分からないため、初期段階では支出比率や売上比率に応じて定義することが難しい場合は、初月の注文数量目標を500件などに設定し、そのうち広告注文目標を200件の注文に基づいて算出し、広告コンバージョン率を15％程度に計画して開始することができます。広告掲載順位の目標と推奨入札額に応じて CPC が設定され、最終的に必要な広告クリック数と広告費を計算できます。
上記の設定は実際のパフォーマンスに応じて調整されます。たとえば、広告のコンバージョンが比較的低い場合、広告予算は高い投資を維持し続けるべきではありません。コンバージョン条件（広告の掲載位置や掲載リスト）を調整し、予算を増やす必要があります。
1ヶ月目以降は広告比率と支出比率を決定します。 2 か月目には、売上目標に基づいて広告費比率と売上比率を定義します。
プロセス全体を通じて、平均広告価格が自然な影響を与え、支出比率と ACOS のサイズを直接決定します。通常、状況を（1～2週間）見直し、広告費の割合がそれほど制御不能でない限り、広告費が増加していても、それは間接的に自然な重み（自然な注文と売上の増加）を説明することができます。つまり、自然な成長を促進するという広告の目的は、ある程度の成果を達成したということです。他の経費が固定されていて、広告宣伝費の割合がコントロールできれば、プロモーション期間中の売上総利益率も自然に効果的にコントロールできます（損をしない、損をしすぎて困惑しない）。
匿名ユーザー 同意: candyhappy1、biiite、MHZ1968、Wsnd19 プロモーションのリズムは？
私の理解では、ノード制御とは、プロモーションが時間ノードを通じて期待されるプロモーション効果を達成したかどうかを確認することです。達成できない場合は、どのように時間点を調整するか。それはあなたのプロモーション目標に結びついています。
正しい時に正しいことをすべきだというのは本当です。確認するには、事前に設定したプロモーション目標と比較するだけです。たとえば、ホワイトハット方式で新製品のレビューを促進するには、いくつの VINE プロジェクトを開始する必要がありますか?いつ開きますか？いつ到着する予定ですか？広告はいつ始まりますか？どのような種類の広告ですか?時間ノードとコンテンツを適切に計画し、計画領域に従って結果が正しいかどうかを判断します。
新製品がテストに合格した後、プロモーション目標をどのように決定すればよいですか?
テストではいくつかのデータフィードバックが提供されます。例えば、コンバージョン率、CPC、広告受注率などです。このとき、期待値と競合状況に基づいて判断することができます。つまり、新製品の競争力について比較的正確な予測を行うことです。このとき、価格に注目し、競合製品の情報を検討した上で、自社の価格設定に基づいて競争力を判断します。
たとえば、レビューが 10 ～ 20 件、カテゴリ評価が平均的、同じ販売価格の競合他社の平均売上が 1 日あたり 10 件の注文であるなどです。レビュー数は約 50 件、カテゴリ評価は平均的、同じ販売価格の競合他社の平均売上は 1 日あたり 30 件の注文です。 。 。 。競合他社を分析し、自社の初期在庫、レビュー計画、予算規模に基づいて判断を下すのが最善です。
もう一つの方法は、自分の経済力に基づいて昇進することです。個人販売者の場合、資金は間違いなく限られています。宣伝するお茶の種類ごとに予算があり、その予算に基づいて逆算して目標を決定することができます。たとえば、極端なケース（製品の故障）の場合、この製品には 5,000 ドルの予算を設定しました。プロモーション サイクルが 3 か月の場合、テスト データのコンバージョン率などの情報に基づくと、5,000 ドルで 20,000 件の注文を獲得できると予想され、このデータがプロモーションの目標になります。
売上目標を決定した後、どのように合理的なプロモーション予算を決定するか<br>2つ目のポイントと同様に、最初にターゲットを決定した場合は、目標値に基づいて確認します。テスト広告が受注の50%を占め、初月は1日10件の受注が見込まれる場合、初月は150件の広告費を用意する必要があります。
つまり、1/CVR*CPC*150 です。この期間中は、VINEプラン、レビュー依頼、その他の料金が加算されます。 2つ目の方法は、自分の予算に基づいて逆算することです。
広告予算の決め方<br>私は、個人販売者にとって利益こそが究極の目標であると常に感じてきました。たくさんの注文を受けるよりも、注文ごとに利益を上げるほうが良いです。広告宣伝費の負担が困難であったり、負担能力を超えたりする場合は、利益の絶対値を評価することが必要です。広告を掲載する方が費用対効果が高いのでしょうか、それとも広告費用を価格に転嫁する方が費用対効果が高いのでしょうか?すべては最終的に実際の利益に基づいています。以下に 2 つの状況があります: 1 日あたり 20 件の注文があり、広告を除いて、注文あたりの利益は 1 USD です。 1日10件の注文があり、1件あたりの利益が2.5ドルの場合、どちらを選びますか？
もちろん、あらゆる目標や計画は、昇進を導くための手段にすぎません。市場は変化しており、私たちにできることは、リスクと結果を可能な限りコントロールできるようにし、いつでも調整できるようにすることです。
私は1億のシングルvvだけS 運用推進のリズムはどのようなものですか？リズムとは、商品の異なるライフサイクルで異なるタイプのキーワードを選択し、異なるタイプの広告を実行し、オフサイトとオンサイトのお得なクーポンや価格と連携して商品を宣伝することです。
たとえば、新製品期間中に注文やランキングの成長、または自然なキーワードランキングの成長を望む場合、多額の先行投資が必要になります。この投資は利益率に影響する可能性があります。利益率が 30% の場合、タコスを宣伝するには 30% 程度で損益が均衡するか、利益率よりわずかに高い小さな損失を出して宣伝する必要があるかもしれません。
成長期にも同じことが当てはまりますが、成長期には、より多くのフラッシュセールやアクティビティが実行され、より多くの予算が追加されます。安定した期間中、さまざまな手段を使用して、広告を合理的に削減し、価格を適切に引き上げ、タコスの価格を下げるか、主にゆっくりと利益を得るために価格を適切に引き上げなければなりません。製品のライフサイクルが短い場合は、成長期間から安定した期間に迅速に移行する必要があります。そうでない場合、全員が価格を下げて市場が縮小すると、製品のコストを回収できません。したがって、運用リズムはあなたがすべきことであり、プロモーションから成長、利益収穫までの各段階で設定された目標を達成する方法です。
新製品のプロモーションのプロモーション目標を決定する方法 - 前述のように、このプロモーション目標は、プロモーション予算と製品の利益率に基づいて決定する必要があります。新製品期間は、注文の配置とブラッシングキーワードに間違いなく基づいています。実際、新製品期間中に利益を上げることができる製品は比較的少ないです。プロモーションの予算と利益率が許容可能な損失範囲内にあることを確認し、独自の方法でプレイしてください。
広告予算については、自分の在庫に従って計画できます。たとえば、在庫が1,000で、新製品に最初の月に400、2か月目に600を費やしている場合、（400/カテゴリ変換率） *平均CPCを使用して、最初の月に目標を達成するために必要な広告予算をほぼ計算でき、それを割り当てることができます。もちろん、この分布は100％一貫しているわけではありませんが、1か月間データを見ると、少なくとも違いは大きすぎてはいけません。
匿名ユーザー
同意：心悦、hoyiousxbfamily、豫杭shenzhen、janny001 今日、私は多くの意味がある文章を見ました。製品を考慮せずに広告の議論はナンセンスです！私の簡単なプロモーション方法について教えてください。それは非常にシンプルで、脳のない、退屈ですが、私はそれが最も適切なものであると個人的に感じています。
私のプロモーションは、新製品期間（最初の3か月）のみ続きます。
最初の3か月で、1日あたり20〜100の自動予算を使用します。予算は、何も残さずに完全に費やさなければなりません。予算を1日に完全に費やすことができるように、入札を少し下げてみてください（0.01を少し調整してください）。予算は完全に費やさなければなりません。また、あなたは言葉を否定する必要があります、忘れないでください。
3週目から始めて、広く使用し始めます。これは自動と同じ原則です。お金が使われた後、入札を少しずつ下げます。私にとってはかなり面倒です。私はそれぞれの単語の1つの広告キャンペーンを設定し、それぞれに約3〜10米ドルにいくらかの予算を与え、それをすべて使っています。
現時点では、あらゆる面から関連するキーワードを自動的に、または広告を通じて収集するために行動を起こす必要があります。サードパーティソフトウェアによって収集されたすべてのデータが必要であり、関連性に応じて123レベルに分割されます（あまり役に立たない、レベル分類に慣れています）。収集と開設を続け、低コストの広告を開始します。
3か月目から始めて、精度から始めて、キーワードのランキングを分析します。彼らがトップにいる場合は、それらを打つようにしてください。そうでない場合は、ヒットしないでください。仏教徒であることに集中してください。
4か月目はここにあり、重要なポイントはこちらです。広告がお金を稼いでいない場合、それはまだ広告と呼ばれることができますか？それを下げ、露出がないまで利益を得るまで少しずつ下げます。私のプロモーションリズムは終わりました。
気に入らない場合は、私を批判しないでください。それは私にとって常に有益です。 Changsun Wushuai •Shenzhen•2024-09-04 15:18 OP、私の分析が正しいかどうか尋ねたいと思います。時間は鍵ではないと感じています。鍵は達成された効果です。ターゲット効果が4か月目に達成されない場合でも、3か月目のアクションを継続する必要があります。 3か月目には、ターゲットを正確にヒットしようとしていたとき、「ヒットできない場合、ヒットしない」という意味がよくわかりませんでした。 「ヒットできない場合」は、試した後の結論を指しますか、それとも試してみる前に分析を指しますか？ 「ちょうど上部のものをヒットする」は、フロントページを検索することで得られた自然な位置、またはソフトウェアに見られるキーワードの全体的なランキングを指します。 （私は常にフロントエンドの自然な位置を検索してきたので、検索結果が正面にある場合、これはより安いので広告を追加します。キーワードの全体的なランキングのみを見ると、高いランキングにはより多くのトラフィックがありますが、非常に高価です。
Rouyuanshishi-日本アジアでの7年間の事業... 同意：モーベン、スイ王朝の英雄 1。プロモーションのリズムは何ですか？
簡単に言えば、トラフィックを増やす時が来たら、トラフィックを増やすことができることをしてください。コンバージョン率を上げる時が来たら、変換率を上げることができることをしてください。成長の安定性 - 成長安定性
2。新製品がテストに合格した後、プロモーションの目標を決定するにはどうすればよいですか？
ベストセラーの注文量は、ターゲット参照座標系になることができます。たとえば、BSには1日あたり50注文があります。次に、最初に小さなゴールを設定し、1か月で1日5注文、2か月で1日15注文、半年で1日50注文できます。
3.販売目標を決定した後、合理的な昇進予算を決定する方法は？
コンバージョン率に基づいて段階的な広告クリック目標を決定します。製品をテストするときに変換率が10％であることがわかっているとしたら、1日5注文を達成する必要があります。クリックベースがなければ、最初の月に広告クリックを50に徐々に増やすことができます。このようにして、注文は5を超え、1か月後5歳以上になります（実際の広告の成長に加えて、コンバージョン率が10％に到達して維持できるかどうかは、練習する必要があるものでもあります）
4.広告予算を決定する方法は？
3番目の質問が答えられましたよね？ターゲットのクリックに基づいて、段階的なプロモーションコストも決定されます。
主な変数は、実際には変換率です。良い変換率を維持するという前提の下で、あなたがする必要があるのは、広告プロモーションのペースを徐々に増やして、キーワードの自然な位置を徐々に増やすことです。
猫のタバコを吸う 同意：ZZXFA625 1。プロモーションのリズムは何ですか？
- はい、適切なタイミングで正しいことをします。たとえば、深刻な均一性、激しい市場競争、価格の競合の現在の環境では、新製品段階の製品は、一度にあまりにも多くの一般交通を導入するのに適していません。ホワイトハットアプローチは、製品インターフェイスを初期段階でよくレイアウトし、適切な場所に広告を配置し、トラフィックチャネルをゆっくりと開くことです。初期段階では、正確なトラフィックは、コンバージョン率を補完する最優先事項としてクリックスルーレートを使用して、ゆっくりと成長し、トラフィックチャネルをゆっくりと開くのに比較的長い時間がかかります。急いで大量のトラフィックを一度に持ち込むように注意してください。新製品のリストは消化することはできず、失敗する傾向があります。
2。新製品がテストに合格した後、プロモーションの目標を決定するにはどうすればよいですか？
- ホワイトハットアプローチの焦点は、製品に必要です。広告を開始する前に、製品インターフェイスは、市場調査と競争力のある製品分析に基づいて最適化する必要があります。もちろん、究極の目標は、BSR1、サブカテゴリ10、またはサブカテゴリ20に到達することです。この目標は、予備市場調査を通じて設定されています。 （たとえば、TOP10製品の注文がTOP100全体の50％を占める場合、トップ10に入ることは非常に困難ですが、Top20にはまだチャンスがあるため、目標はサブカテゴリ20を設定することです。
3.販売目標を決定した後、合理的な昇進予算を決定する方法
- 世代に言えば、製品の総利益率は25％から30％であるため、広告 +オフサイトの予算は総売上の15％を超えてはなりません。もちろん、製品の総利益が50％を超えている場合、プロモーション予算を適切に増加させることができます。少なくとも、製品の純利益が10ポイントであることを確認してください。
4.広告予算を決定する方法
- カテゴリの変換率、平均CPC、および目標に基づいて広告予算を決定します。
Kriseyang -アマゾンUSセラーとして3年間勤務、主に3Cカテゴリーで勤務、現在は独立して運営チームを率いている 同意：MHZ1968、MAGGIE1508 プロモーションリズム
私の意見では、それは製品のカテゴリとサイクルについてのあなたの理解です。なぜ異なる製品が異なるプロモーションリズムを持っているのですか？需要が変わったからです。たとえば、若者のニーズや高齢者のニーズは間違いなく異なります。製品サイクルを把握することによってのみ、より良い行動をとることができます
目標の設定
1.競争に基づいて目標を設定します。競合他社は、あなたが達成したい究極の地位です。たとえば、サブカテゴリのトップ5になりたい場合は、5位の販売量を知る必要があります。あなた自身のリソースを組み合わせて、0からこのランキングに到達するのにどれくらい時間がかかりますか？これは動的なターゲットです
2。利益に従って策定します。この製品の私の目標は、1か月で一定の金額を稼いで、一定の注文数を出し、注文数を使用して私が望むランキングを達成することです。
広告予算
広告予算を設定するとき、それはあなたの目標が何であるかに依存します。一般的に、新製品の広告は醜いです。
1.目標に応じて広告予算を定量化します。たとえば、1日の計画的な販売が1,000ドルで、20％が広告に使用できる場合、毎日の広告予算は200ドルです。
2.実際の状況によると。あなたが最初に小さな売り手である場合、あなたは初期段階でより少ない予算を与えることができます、10ドルまたは20ドルは問題ありません
再訓練用レンガ科-外国貿易レンガ科 プロモーションのリズムに関する私の個人的な理解は、「良いワインには茂みは必要ない」ということのようなものです。前段階、新製品段階、上昇段階、成熟したステージ、および衰退段階。私の意見では、これらの段階に分かれていますが、常に精力的に促進されるべきです。
たとえば、新製品期間中に、Amazonに製品をすばやく識別できるようにする必要があります。製品の特性、価格、ABAのクリック変換比に基づいて、検索結果でABAランキング、製品に合った単語を選択し、自分のトラフィック目標に基づいて予算を設定し、それらを配置し、クリックがあるかどうか、コンバージョンがあるかどうかを観察し、調整と最適化を行います。たとえば、景気後退期間中、不況が製品や交通を中心に展開する主な理由はありますか？それが交通の周りにある場合、あなたの有利なトラフィックの元のソースは何ですか？どちらが盗まれましたか？プラグインまたはERPを介して注意を維持することによってのみ、元の位置を維持できます。
プロモーションの目標を設定することは、天井を見つけることです。競合他社の天井はあなたに似ていますか？その後、同じ高さの天井を設定できます。 Amazonのフロントデスクは、過去30日間で近似販売量を直接見ることができるようになったので、競合他社の変換率とトラフィックについて推測できます。そのトラフィックは何ですか、それはどのような言葉から来ていますか、そして受け入れ可能な予算とCPCはいくらですか。これらの因子を計算した後、それらを促進して、それらをアクティブにし、データを使い果たし、調整を行います。
現在、私の個人的な意見は、「製品は問題の解決策である」ということです。それらは標準製品でもありますが、顧客が気にするポイントや解決したい問題に対してより多くの3次元の回答を提供できる場合、それはあなたの計画がより心配しない問題を解決できることを意味します。これを行った後、それは広告を中継する時です。
上記はすべて私の個人的な単純な洞察であり、あなたが何か悪いことを言うなら、私はあなたを手放したいと思っています
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