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ここでは、アマゾンでの2年以上に渡って私が実践してきた型破りな対策と、業務に画期的な効果をもたらしたいくつかの取り組みを記録しているだけです。それぞれの点について詳しく説明できます。 7日間のマージ 小さなカテゴリーのBSを削減 リノベーションリンク 手数料区分の変更 複数のノードを作成する ブランドを変更する コメントを結合 新しいモデルを掛ける 結合と分割 スケーリング
これらは2022年から2023年にかけてのいくつかのアクションです。一部は効果がなくなりましたが、一部はまだ使用されています。
本来であれば、ある程度の技術的な操作があればプロモーションしやすい商品ですが、それが欠けている現在では、短期間で予算を失ってもキーワードを押し上げることができる商品であるものの、いかにキーワードを安定させるかが最大の難関となっていることがわかりました。
また、この機会に専門家の皆さんにお聞きしたいのですが、リンクキーワードをどのように安定させているのでしょうか?
「素晴らしい返事」
ローレンス・ヤンヤン- Amazon 広告スペシャリスト 同意: 苔なし、HenryLee0129、黙々と努力、小白がアドバイスを求める、李蚊よけ もっと見る » 安定の前提は安定した空間があることです。最もシンプルな指標である「レビュー数」を取り上げてみましょう。異なる段階にある製品は、レビュー数に基づいて一定の範囲の安定したランキングを持ちますが、これは同じ目的の他の製品のレビュー数の影響を受けます。
あまり厳密でない例を挙げると、サブカテゴリのトップ 10 に少なくとも 1,000 件以上のレビューがある場合、30 件以上のレビューがある新製品が何らかの方法で一時的にトップ 10 に入ったとしても、それを長期間維持することは困難です。通常の価格と通常のプロモーション活動を回復すると、ランキング（サブカテゴリランキングとキーワードランキングも同様）は徐々に本来あるべき位置まで下がります。
そのため、これまでの急速な商品プロモーション方法の使用シーンはますます小さくなり、より多くの人々が「リンクを育成」する必要が出てきます。具体的には、投資の削減、サイクルの延長、商品プロモーションの段階を複数の段階に分割することを意味します。各段階で製品のプロモーションを行うことが非常に困難でコストがかかることが判明した場合は、まずブレーキを踏んで労力を削減する必要があります。損失/損益分岐点/利益が少ない方法（カテゴリの競争の度合いによって決まります）で、レビューを育成し、単一の重みとキーワードランキングを蓄積し、レビュー数がより高いレベルに達するまで（たとえば、50 件以上が 100 件以上に上昇し、100 件以上が 200 件以上に上昇する）待ってから、再度プロモーションし、このプロセスを繰り返します。
この方法の欠点は、蓄積に時間がかかることですが、遅すぎると考え、スピードアップを望むなら、まず次の質問を考えたほうがよいでしょう。現在の製品の大規模かつ継続的な広告予算と半額セールおよび半額ギフト価格をサポートするために、どれだけの資金がありますか？
ここでは一般的なアイデアのみを共有します。どれだけのお金を費やすか、どれだけの期間続けるかに関しては、製品を宣伝する人たち自身が最も発言力を持っています。他の人のアドバイス、特に異なるカテゴリーの人からのアドバイスを盲目的に聞かないでください。持っているリソースを最大限に活用してください。靴が合っているかどうかはあなたの足だけが知っています。
上記、お役に立てれば幸いです。 ション・レレ· 深セン 同意します。純粋なホワイトハットの運用には、リンクを育成するプロセスが本当に必要です。初期評価のように、一気にトップにリンクを送ってランキングを安定させることは難しいです（追記：大物たちが天高く舞い上がるホワイトハット運用の経験があるなら、もっと共有してください笑笑）
ye78 1946005 • 東莞 ローレンスの回答を読むたびに、何か新しいことが得られ、彼の回答は忍耐強く詳細です。いいぞ
ネックレスを2つつける• 東莞 ヤンさん、これはアルゴリズムにおける自然な位置の重みが評価と高い相関関係にあることを意味しますか?
ローレンス・ヤン ヤン深セン @链戴两条: 実際、それはコンバージョン率と大きく関係しています。評価は 2 つの観点からコンバージョン率に影響します。コンバージョン率が高いということは、Amazon プラットフォーム上のトラフィックの利用率が高いことを意味し、これは Amazon が望んでいることです。一方、同じリソース投資であれば、コンバージョン率が高いほど実際の注文が多くなり、受注率が高くなります。
コンバージョン率は注文率に影響し、注文率はランキングに影響します。注文配置率は自然なランキングの結果を真に決定する要素ですが、コンバージョン率はプロセス要素です。
そのため、レビューが少ない場合は、価格もコンバージョン率に影響を与える要因の 1 つであるため、価格を下げることでランキングを昇格させる効果も同様に得られます。
ネックレスを2つつける• 東莞 @ローレンス・ヤンヤン: なるほど。実際、評価の数は、購入者がクリックして注文するかどうかの比率に直接影響し、アルゴリズムの重み値を変更します。
フリーナンシー地域• 仏山 新製品がゾンビリンクコメントを統合して初期段階で 1K コメントに到達し、その後リンクを押し上げると、長期的にランキングを安定させることができますか?
ローレンス・ヤン ヤン深セン @自由Nancy地盘: 上記はあくまで評価の一例です。おっしゃる通り、理論的には評価に問題はありませんが、評価はコンバージョンに影響を与える要素の1つに過ぎず、コンバージョンは注文率に影響を与える要素の1つに過ぎません。
興味深い•青島 先ほど、リンクの維持とプロモーションサイクルの延長についてですが、このサイクルには時間制限があるのでしょうか？例えば新製品期間とか？
ローレンス・ヤン ヤン深セン @有点趣: これは単なる考え方の方向性です。具体的な期限は、投資するリソースの量によって異なります。リソースが多ければ多いほど、制限時間を短くすることができます。また、カテゴリーによって競争の度合いも異なるため、上記の「損失/損益分岐点/利益を少なく（カテゴリーの競争の度合いによって決まる）」という重要な一文がありますが、これは、できるだけ負担を減らしながらプロモーションサイクルを長くすることで、この長いサイクルをあまり不安に思わないようにするためです。
Ian96 • 深セン 大手の方に質問したいのですが、リンクを結合する操作はリンクの維持とみなされますか?
私たちはあなたが述べたアイデアに従ってそれを実行しています。会社は私にそれを実行するための資金を提供してくれるつもりです。しかし、この方法では評価やレビューの数を増やすのに時間がかかりすぎるため、リンクを結合する方法を使用します。
ローレンス・ヤン ヤン深セン @伊安96: もちろんカウントされますが、レビューが十分あったとしても、コンバージョンが良くなるわけではありませんし、すぐにプロモーションできるわけでもありません。レビューは基本的なコンバージョンにおける重要な要素の 1 つにすぎませんが、これはリストを最適化する余地がないことを意味するものではありません。また、売上重量の蓄積にも時間がかかります。
le mego • 浙江省 誰もがレビューの数に注目します。実際、レビューの数はクリック率とコンバージョン率に影響します。クリック率とコンバージョン率という指標に分解すると、メイン画像や期間ごとの価格変動など、この2つの指標に影響を与える要素はすべてランキングを安定させる要因であると考えます。それらも非常に重要だと思います。たとえば、クリエイティブなメイン画像はクリック率の向上をもたらします。
注文率とは、一定期間内に発注された注文の数として理解することができます。より多くの注文を受けた人が上位にランクされます。
ローレンス・ヤン ヤン深セン @lemego: そうですね、レビューの数は影響を与える要因の 1 つにすぎません。ランキングを上げるのは総合的な戦いです。一つの分野だけで良い成績を収めるだけでは十分ではありません。注文の合計GMV率が高いほど、ランキングが高くなります。ただし、平均注文額は基本的にそれほど変わらないので、モデルを簡略化して注文量だけを見ることができます。
le mego • 浙江省 • @LawrenceYangYang: 返信ありがとうございます!最近メイン画像の最適化をやったのですが、とても感動しました
日が短く、夜が長いので、キャンドルを持って出かけてみませんか？ 同意: 慈善活動を行う米販売者 Niko5420 リンクキーワードのランキングを維持します。 Amazon は営利目的のプラットフォームであり、注文ごとに手数料を請求します。利益の観点から見ると、利益を最大化できるように露出を与えることが、Amazon プラットフォームの究極の魅力です。
露出による利益を最大化する方法、つまり露出*CTR*CVR*単価。つまり、CTR、CVRなどの単価がすべて高ければ、Amazonが最も利益を得ることになります。これにより、リンクが宣伝され、より有利な露出が得られるため、自然な位置付けが向上します。
しかし、新製品がこれら3つの要素の最高値を一度に達成することは不可能であり、価格自体がCTR・CVRに反することになります。単価が高くなるほど、CTR (クリック率) と CVR は低くなります。
類似商品の価格と整合をとった上で、単価を自分で設定でき、利益が出ているのか損失が出ているのかを判断できます。 CTR と CVR について話し合うことができます。キーワードを押し上げた場合、それを安定的に維持できるかどうかは、CTR と CVR がその位置の CTR と CVR と一致するかどうかによって決まります。次に、レビュー数や星評価で優位性があるかどうか、メイン画像がどうなっているか、プロモーション方法が競合他社より優れているかどうか、製品はどうなっているかなど、CTR と CVR に影響を与えるその他の要素を検討します。これらを他社よりもうまく実行できなければ、CTR と CVR を他社よりもうまく実行することはできません。自然なキーワードランキングを維持するにはどうすればよいでしょうか?
したがって、新製品でキーワードを安定させたい場合、少し簡単な方法は製品を見ることです。製品が十分に強力であれば、レビューの差を縮めることができます。そうでなければ、解決すべきものは最終的に解決されるでしょう。
人生は過去を滑らかにする• 珠海 この人材は珠海のどの会社で働いていますか?すぐにコミュニケーションを取りましょう
日は短く、夜は長い - キャンドルライトツアー- 珠海 @昔日锋茫生活磨平: 間違っていたら、それは間違っています。なぜ私の家に来て私を殴るのですか？インターネットは本当に怖いですね。 [ドージ]
目を開けた場合にのみ、はっきりと見えるようになります。外に出て初めて、はっきりと見え、すべてを見ることができます。 同意: 食べるのが大好き、遅い鳥は飛べる、yingar2786 まず、元の投稿者の質問に関して:
不採算戦略によって押し上げられたキーワードの順位をどう維持するか？
この回答を始める前に、製品について明確に理解していますか?製品に問題がなく、ライフサイクルの下降期ではないと仮定すると、「安定性」をさらに分析できます。
この質問はかなり広範囲であり、投稿者が十分な情報を提供していないため、競争の程度に応じて回答を 2 つのタイプに分けます。
1. 強力な競争相手がいない<br>この状況は比較的楽観的です。キーワードが上昇する圧力は比較的小さいです。 OP が損失を生む戦略を使用してキーワードの順位を上げた後は、対処しなければならないプレッシャーは大幅に小さくなります。
この段階では、既存の広告構造を正常かつ安定した状態に保ちながら、カテゴリ内の新製品や潜在的な競合他社を注意深く監視する必要があります。安定したビッグキーワード（常に注意を払う必要がある単語）の位置を観察し、毎日のクリックコンバージョンがあるロングテールキーワードを維持します。これらの単語は、リンクの重みを決定する主要な単語ではないためです。物事を行うときは常に 80/20 ルールに従う必要があります。 ！したがって、主要単語の変換がうまく行われていれば、リンクは安定します。
この期間中、コンバージョンに最も影響を与える可能性のある要因は、低価格、活動、新製品や潜在的な競合他社のオフサイト対策です。主要なキーワードに基づいて、リンク位置周辺の類似リンクの競争力を観察し、それに応じて防御戦略を採用します。これをうまく実行すれば、全体的なキーワードの順位は安定する可能性が高くなります。
2. 強力な競争相手<br>この場合、より大きな攻撃的/防御的プレッシャーに直面する可能性があります。その理由は、サプライチェーンや競合他社が単に健全で持続可能な製品開発を望んでいないということに他なりません。
質問の出発点に戻りますが、製品を完全に理解しているかどうかを振り返る必要がありますか?特許とコストは管理できますか?そうでない場合、この製品にどれくらいのプロモーション費用をかけることができますか? また、期待が高すぎませんか?自分の立場を安定させる必要がある場合、私の提案は上記の考えとは反対で、「田舎から都市を囲む」ことです。まずは小さな言葉の重みで良い仕事をし、徐々に大きな言葉の重みを推進し、最後に大きな言葉でプレーします。
Amazonは本当に悪いのでしょうか？操作には限界があるが、認知には限界がない 同意: Corneille、Wild Boar Peppa opj、Keduoli キーワードの安定性におけるもう 1 つの重要な要素がコンバージョン率であるという事実を見落としている人は多くいます。多くの人が大幅な割引やフラッシュセールを実施し、キーワードが急速に上昇します。大幅な値引きが止まると、キーワードはジェットコースターのように急降下します。多くの場合、これはトラフィックに対応できず、コンバージョンが低すぎることが原因です。
通常、フラッシュセールのような大幅な割引を行った後は、すぐにフラッシュセールと同様のクーポンを発行し、その後徐々に割引額を減らしていきます。同時に注文分の補充も行います。販売量はフラッシュセールのものとあまり変わらないはずです。一方、弊社独自のバイヤーアカウントでも同時に注文を行っております。複数の商品を一度で注文することで、コンバージョン率を安定させることができます。たとえば、1 つの注文に 10 個の商品がある場合、コンバージョン率は 1000% になります。 11:50頃に注文して、12:05頃にキャンセルしてもお金はかかりません。あと数日間続けてください。変換率がこの操作に追いつかない場合は、すぐに開始してください。 フリーランスカウントダウン· 広州 Amazon では、このような注文してからキャンセルする操作を S 注文として扱うのでしょうか?
Amazonは本当にそんなに悪いのでしょうか？深セン 購入したのですが、合わないと感じたので注文をキャンセルしました。 Amazon は注文のキャンセルをコンバージョン率に計算します。
20歳、マクドナルドを食べたことがない• 広州 @亚马到底不逊: これを一度や二度やっても無駄だ。毎日は無理ですよ。同じ商品を何度も注文してキャンセルしているのであれば、アカウントがブロックされないのも不思議ではありません。
ローンウォーカーS • 塩城 注文はキャンセルされ、商品の重量も減少しました。
興味深い•青島 1 回の注文に 10 個の商品がある場合、コンバージョン率は 1000% になります。このコンセプトは本当に素晴らしいもので、広告データのコンバージョン率が 100% を超えるいくつかの現象も説明できます。
眠るのはいつも難しい• 深セン @亚马到底不好: あなたはとても賢いですね。
Da isyL66 • 深セン リンクが動いていない場合、リンクをアクティブにすることは依然として多少は有用ですが、キャンセル率が逆効果につながるため、リンクを安定させたり押し上げたりするには注意して使用する必要があります。
ダン242 同意: lgh415、風と煙 運用思考とは、購入者の視点から問題を考えることだと私は思います。私は購入者であると仮定します。まず国内のプラットフォームで買い物の全プロセスを体験し、プラットフォームで働いていない友人と一緒に、5つ以上の完全なプロセスを収集します。
閲覧時間、閲覧した製品、注文の決定、広告をクリックした理由などを収集します。
具体的な理由には具体的な分析が必要です。
現在の運営では購入者の視点がほとんどないため、低価格スパイラルが発生し、TEMU などの予期せぬ事態が発生し、売上ランキングの低下につながることがわかります。
どのカテゴリーでも、どの国でも、人々の考え方は同じです。私がしたいのは、次のことです - 検索する - 閲覧する - 興味を持つ - 詳細を知る - 複数のソースから比較する - 注文する;しかし、途中でさまざまな状況によって中断される可能性があり、他の人がより良い価格を持っている可能性があります。他の人の写真の方が魅力的ですか？しかし、いずれにしても、すべては複数政党の比較に帰着します。
グラウンドホッグの秘密 安定した売上とコンバージョンを維持できるかどうかは、価格、商品の評価、商品に利点があるかどうかなど、商品や出品自体のデータに大きく関係します。たとえオフサイトやその他の介入方法を行ったとしても、介入を継続できなければ数日で振り出しに戻ってしまいます。したがって、製品とリストの総合的なパフォーマンスによって、あなたのポジションが決まります。さまざまな方法を試しても望む結果が得られない場合は、到達可能な位置に留まり、しばらく経験を積んでから突き進む方が良いでしょう。
毎日、そのポジションまで押し上げられる資金とリソースを使い、一定期間が経過すると、製品が悪くなく、スコアが低すぎない限り、蓄積期間を経て安定しますが、コストも非常に高くなります。それは、余裕があるかどうか、またはリンクを構築してゆっくりと実行できるかどうかによって異なります。前者は高速ですがコストがかかり、後者は低速ですがコストがかかります。結局のところ、すべては、時間をお金と交換したいのか、お金を時間と交換したいのかによって決まります。
名前を考えるのは難しい- 90年代の新人 同意: Esdoorn708、Cross-border Buds キーワードランキングを安定させたい場合、まずキーワードランキングに関係する要素を理解する必要があります。これを知っておくと、キーワードランキングを安定させることが容易になります。
キーワードのランキングに関連する要素は何ですか?
1. キーワードによる注文数。
2. キーワードによるコンバージョン率
3. キーワードによるレビューの割合
4. キーワードに対する好意的なコメントの割合
5. キーワードの累積クリック数。
キーワードランキングを安定させたいなら、次の 5 つのポイントに注目してください。 大人• 広州 大手企業は基本的に、クリックスルー率、クリック数、コンバージョン率（注文量）について言及しています。すべて問題ない場合は、自然なトラフィックが発生した後に価格を下げることを検討してください。価格競争ではありませんが、価格面で優位性を持つ必要があります。順位がずっと下がってしまったら、それはあなたのポジションではありません。無理をしないでください。
何安漢 Lydia918さんからの同意、ウサギは小金を稼ぐ 損失を出した広告の失敗例を共有します。
この製品は市場平均よりわずかに安い 25 ドルで販売されました。店頭に並んでから2か月後、純損失は3,000ドルとなった。 Vine は 4.5 以上の評価を得た広告を 30 件送信しました。広告の費用は 4,000 米ドルで、CPC は 1.5 ～ 3 でした。ブラックフライデー期間中のコンバージョン率は10%で、広告注文が70%を占めました。大きなキーワードのオーガニックランキングはホームページに到達できますが、安定していません。これ以上の損失は耐えられないので、広告予算のほとんどを削減して、より多くのオーガニック注文を獲得できるかどうかを確認しました。 海を泳ぐ龍• 東莞 確かに彼らの言う通り、短期的なスプリントは難しくなく、いかに安定させるかが問題です。通常、資本が十分であるかどうかによって決まります。
yingar2786 - Amazon 初心者の学習 それは非常に難しい問題です。それは非常に難しい問題です。すべてのコメントを読んだ後、私は以下の指示に至りました。
1.レビュー総数 期間内の肯定的なレビュー数 肯定的なレビュー数
2. BD後、BDと同じ大きな割引でS注文を出して数量を補充する
3. 強力な競争相手がいない: 広告構造は正常かつ安定しており、新製品や潜在的な競争相手(低価格のオフサイトおよびオンサイト活動など)に注意してください。中心となる単語の周りの位置を注意深く観察し、変換をうまく行い、80/20ルールに従ってください。
4. 主要指標: 露出 CTR CVR
小さな太っちょ羊スメクタ-小さなアマゾンの運営者 同意: rainco、アマゾンのエルク 今競合他社に苦情を申し立てると、彼らはあなたのブランドを直接削除するでしょう。あなたはまだ、自慢したり、とんでもないことをしたりする勇気があるのですね。あなたは本当に生きたくないのです。それはあなた自身のアカウントではないですよね？ Ian96 • 深セン 私は何度も騙されてきました。彼らは海外のアカウントを持っており、あなたの製品を購入し、特にとんでもない点をピックアップして不満を言い、悪いレビューを残します。なぜ私がこれを知っているかと聞かれたら、それは彼らが記入した発送日が苦情や否定的なレビューが出る前だったからです。
リトルファットシープスメクタ· 深セン @伊安96: はい、以前騙されたことがあります。いつも4.5点なのは当たり前ですが、トップに達すると悪いレビューが4～5件も出てきます。その後、下に降りると、すべて良いレビューになります。再び上がると悪いレビューが出てくるでしょう。それはとんでもないことだ。
塩漬けの魚を食べないでください• 米国 @小胖羊思密达: この状況に対処する方法はありますか?
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