国境を越えたビジネスに関する悲しい話: 一人で仕事をした結果、何百万ドルもの借金を抱えることになりましたが、幸いなことに広告データは良好でした。平均顧客注文額は50ドル、平均広告CPCは0.4ドル、Acosは20%

いつの間にか2024年になり、私はもうすぐ30歳になります。私は結婚しておらず、貯金もなく、数十万ドルの価値のある車しか持っていません（友達の言うことを聞いて、もっと高価な車を買うか、家の頭金を払うべきでした。そうすれば、少なくとも、生活が苦しくなったときにもっとお金を現金化できました）。お金があったとき、これは私にとって単なる始まりに過ぎないと感じました。私にはこれらの雲や束縛は必要ありませんでした。たとえ全財産を使い果たしても、取り戻す気概があった。

主な理由は、道のりの重要なポイントで私を助けてくれる指導者や友人がいなかったことです。私の家族はかつては比較的裕福でしたが、私の人生は不幸で、家庭にいくつかの変化が起こりました。中学校から大学を卒業して社会に出るまで、すべては自分の選択でした。家族はもはや私を支援することができず、私はあらゆる面でお金に困っていました。私はいつも家族のために何かをしたいと思っていました。ある時点で、私は大学に行きたくないと思ったほどでした。毎月いくらかのお金を家に仕送りしただけでも、気分は良くなるでしょう。事実が証明しているのは、学士号を取得するのも大変なことだということです。

私は卒業後、上海で1年間過ごしましたが、いわゆる国際大都市には馴染めないと感じました。それから私は、誰もが大金を稼げると思っていた金融業界に転職しました。初期段階ではある程度のお金を稼ぎ、自分で仕事をし始め、投資する顧客を誘致し、ボスの好みに合う分野を探し、スーツを着て、毎日ボスと一緒に売春宿に行くようになりました...しかし、2018年に郭一家はこの点を厳しく管理し始めました。私はいくらかのお金を失い、チームは解散し、その後の雑用に対処し始め、金融分野の探求は終わりました。 （金銭面については、審査に通らないかもしれないのであまり言えません。分かる人には分かると思います。）

半年ほど落ち込んで仕事にも行けなかったのですが、福建省、長沙、貴州省、西安、黄山、湖州、潮汕、珠海など、世界中のいろいろな場所に行きました。バンジージャンプ、登山、野外でのキャンプなど、ワクワクすることなら何でもして、自分を慰め、山にたどり着けば必ず出口がある、自分ならできると勇気づけました（私の文章力は十分ではなく、思いついたことを何でも書きます。ここにいる誰も私のことを知らないはずなので、詳しく書きます。偉い人たちは余計なものを捨てて本質だけ残しておいてください。どうか私のつぶやきを許してください）

私は半ば社会不安症のような気がします。たくさん話せるときもあれば、何日も黙っているときもあります。 2019年の早朝、私は突然目が覚め、長い間呆然としていました。このままではいけないと感じました。実行すべき新しいプロジェクトを見つけなければなりませんでした。初期段階で作業しても大丈夫です。国内外のプロジェクトをいくつか検討し、クロスボーダーを選択しました。最初はAmazonについてよく知りませんでした。友人の中にはTaobaoやTmallをやっている人もいました。アドバイスを求めましたが、競争が激しすぎるので無理だと言われました（いわゆる友達を信用しすぎたのです）。私はとてもうまくやっていましたが、彼らは私が同じカテゴリーで彼らと競争することを恐れていたと思います。なぜなら、過去数年間、私は友人たちに奉仕し、アドバイスを与えてきましたが、また、すべての山を見下ろすという境地に達したことは一度もなかったため、もっとオープンマインドでなければならないと経験し理解していたからです。それから、この業界がどのようなものなのかを調査するために、より国境を越えた雰囲気のある場所に来ました。

別の友人から、浙江省の速達はどこにも負けず劣らず、電子商取引の雰囲気も比較的強いと聞いて、私は数年にわたって続いているこの越境トラックに飛び込みました。

浙江省に到着して数日後、サービスプロバイダーを見つけて、amzストアをオープンしました。その結果、商品を店頭に並べる前に、いわゆる2回目のレビューが出てしまいました。主な理由は、電子商取引について何も知らなかったため、働く会社を見つけて経験から学んだことです。 Amazon、AliExpress、Meikeduoを試してみました。最初の 1 年間は、頭のないハエのように、あれこれと少しずつ学んでいました。主な理由は、多くの企業があまり教育をしていなかったことです。会社に行くたびに、私はオペレーションアシスタントとして働きました。慣れてきた後、私はオペレーション担当者を個人的に夕食に招待し、喜んで私に教えてくれるようにしました。当時は、何も学べないと感じたので、数か月ごとに転職していました（バカなことですが）。これまで接客、梱包、商品検査、ラベル貼り、ボックスマーク印刷、貨物輸送、商品選定、購買、運用などを行ってきましたが、それぞれの工程を経て慣れて覚えれば、eコマースプラットフォームを理解して独力でやっていけるだろうと感じていたため、十分に習得できませんでした。

翌年、私は自分のビジネスを始めたいという衝動を感じ始めました。一度アイデアが浮かんでしまうと、それを抑えるのは非常に困難です。私はこの考えを思いついたので、じっと座っていられませんでした。私はもう働きたくないと会社に伝えて辞めました。次に、以前のビジネスライセンスを有効にし、新しいストアを登録し、製品を選択して作業を開始しました。

私は起業資金としてクレジットカードから数十万ドルを借り、プリンター、ラベル、パッケージ、製品を購入し、貨物運送業者に連絡しました（結局のところ、仕事をうまくやり遂げたいのであれば、まずツールを磨かなければなりません）。最初は生活用品を選んだのですが、平均注文額が少し低かったです。私は十数個の製品を選択し、市場テストを始めました（今考えると、サプライチェーンがないことで生じる損失を考えると、まだ蓄積がありません）。当時、クリック単価はすでに非常に高かった。以前、会社で働いていた頃は、父の土地を売ることに後悔は感じませんでした。それは私のものではないので、私は何でも好きなことをすることができました。最悪の場合、別の会社に転職するしかないでしょう。しかし、私の場合、前にはオオカミ、後ろにはトラがいるのではないかととても怖かったのです。 5回クリックした後、注文を確定すべきだと感じました。 10回以上注文しましたが、まだ注文が届きません。本当につらいです。

このカテゴリーも機能しませんでした。 12 種類以上の製品がすべて忘れ去られ、どれも成功しませんでした。それは私の自信にとって大きな打撃でした。当時は、以前勤めていた会社の商品を盗作しようとは思っていませんでした。私は冷酷ではなかった。次に、試してみるためにさらに 5 つの製品を選択しました。彼らは以前と同じように安定していました。仕事には戻れなかった（業務や商品選びを真剣に学び、ますますせっかちになる心を磨くためにしばらく通っていた）

金融業やクロスボーダービジネスに携わっていたときなど、これまでの経験を振り返る習慣がなかったため、この分野で損失を被りました。過去の経験を振り返ることをまだ学ばなければなりません、本当に！ ！ ！

2019年は複数のカテゴリーからいくつかの商品を選択しました。流行っているものは何でも作りました。比較的トレンドの良いカテゴリーについては、学んだ業務知識を活かして商品を選定し、総合的に販売（今は流通というのだと知りました）しました。海外倉庫や自社配送も行い、徐々に注文も入るようになりました。 （広告は未だに私の弱点であり、まだうまくスタートできていません。）しかし、私たち全員が知っているように、より深刻なことが起ころうとしています。 3年間も流行するとは思っていませんでした！フェイスマスク！ フェイスマスク！ フェイスマスク！

20年の新年2日目、郡は高速道路、スーパーマーケット、すべての交差点を閉鎖する通知を出した。新年4日目に、また新たなお知らせがありました。誰もドアから外に出ることは許されなかった。日常の買い物には各家庭で1人しか出かけられず、登録が必要でした。その後、外出には登録証明書が必要となるように変更されました。うーん、これ以上は言えません。ちょっとデリケートな内容なので、本題に入りましょう。毎日注文が入ってくるのを見ていますが、在庫が減っているのは、当時は在庫切れの状況の深刻さに気付いていなかったため、ましてやセルフ配送はできなかったからです。それを一つずつ他の人に返しましたが、すべて機能しなくなりました。一部の FBA リンクは在庫切れになっており、ランキングは日々目に見えて下がっています。こんなに長い間閉まっているとは思っていませんでした。外出が許可される4月まで、私は家にいました。ある時、なぜ神様は私だけを選んだのだろうと疑問に思いました。私は本当に起業に向いていないのでしょうか？私は長い間つまずき、苦労してきましたが、ようやく以前の損失を取り戻せたと思ったら、また失敗してしまいました。本当に受け入れられないよ！ ！ ！

（広告に詳しい方で、アドバイスをくれる方はいませんか？効果があるなら、レッスン料を払うつもりです。）書けば書くほど、ワクワクしてきます。自分がどれほど落ち込んでいるかを表現する言葉が見つかりません。自然災害や人災など、避けられない理由（それが原因かどうかは分かりませんが）があるため、状況を見直しても無駄です。取り戻せる分だけ取り戻せるとしか言えません。今回の損失をどれだけ補えるか、次は何をするか、この事業を続けるべきかどうかなどについて考えた方が良いでしょう。 （生きていくために借金していたので、当時は100万以上の借金がありました。家族はそれを言う勇気もなく、私が正直に働いているとずっと思っていました。）

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

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OP、広告データは実のところそれほど悪くありません。はい、経験豊富な人に操作を任せれば最適化の余地があるかもしれませんが、正直なところ、平均顧客注文額が 50 ドル、平均 CPC がわずか 0.4 ドル、Acos が 20%、注文が安定している場合、OP が提供したような製品トラックは、CPC がわずか 2 ドルまたは 3 ドルのオペレーターを羨ましがらせるでしょう。もちろん、家主の実際の利益率にも依存します。

投稿者のストーリーを見ると、特に大きな回り道はないようですが、これは投稿者のキャッシュフローが維持できなくなったのか、それとも商品自体が利益を生まないのか、どちらでしょうか。

これは、能力、資金、運がすべて要素となるビジネスの世界です。同じ成果に対して、投稿者は自分の人生を振り返っているかもしれませんが、苦労することに慣れている他の人にとっては、それは会話の話題ではないかもしれません。

「最初は貧しく、後に富む者もいる。年老いても強くても弱くない者もいる。品行方正だが年老いて科挙に合格できない者もいる。才能はあっても学識は乏しいが、若くして科挙に合格する者もいる。奥庭の宮女は運が尽きると娼婦や側室になる。美しい娼婦も時が来れば妻になる。」お互いを励ますために、「韓耀夫」からのこの一文を皆さんと共有したいと思います。

匿名ユーザー

同意する: Alphagou、Huahan Li Gang、rainco、私は爆発的な売上を誇るイケメン、Dabao 6666 もっと見る »

20年前から今までの4年間、これを続けてこられました。毎年損失を出していますか?広告データからは何も分かりません。ヨーロッパの購買力は、ヨーロッパやアメリカほど強くありません。さらに、平均注文額は依然として約 80 ユーロと高いため、広告データは実際には許容範囲内です。

そうですね、広告はあなたの利益にほとんど影響を与えないので、あなたの説明に基づくと、あなたは現在 100 万元以上の負債を抱えていることになります。すべてを「Wローン」として計算すると、年間の利息は少なくとも15万元になります。あなたの製品はおそらく 1 年間でそれほど損失は出ないでしょう。借金が増える要因は利子と大きく関係していると思います。

「何十万ドルもする車は、たとえ売りたいと思っても、大金では売れないだろう。」あなたの現在の生活費はかなり高いはずです。あなたのこれまでの経験と合わせると、その車はおそらくBBAかそれに似たものでしょう。 1 年間の維持費と負債額に対する利子は、ほとんど負担できる範囲を超えています。

したがって、私個人のアドバイスをさせてください。本当に上陸したい場合、まず最初に考慮する必要があるのは車の扱いです。今のところ、車はあなたにとって消耗品であり、限られた資金を消費します。高額で売れないとしても、将来使うお金を節約できます！ここは考慮する必要がある部分です! 100 万を超える借金があり、ローン返済にまだローンを利用している場合、最も合理的な方法はできるだけ早くやめることです。

この提案が妥当であれば、毎年少なくとも15万元の追加費用を節約できます。将来的に利益がプラスになるように店舗を調整できれば、借金を全額返済できる日も近づくでしょう。 。 。

匿名ユーザー  • アメリカ合衆国 • 4日前

19 A8L 50 TFSI 欲しいなら売りますよ。多少の傷はありますが、大きな修理は必要ありません。車はかなり良い状態です。

量子社会  • 深セン • 4日前

この男は本当に正直な人だ。彼はあらゆる側面、特に負債を考慮しました。クレジットカードやローンで借金を返済する方法は、本当に返済するのが難しいです。どんどん大きくなるばかりです。オンラインローンがある場合は、まずオンラインローンを返済することをお勧めします。クレジットカードは銀行と交渉して最長の分割払いが可能です。どうしても返済できない場合は、処理が完了するまでしばらくお待ちください。しかし、オンラインローンは交渉が難しいかもしれません。アマゾンは今のような成果を上げているので、いくら稼いだとしても大きな損失にはならないはずだ。したがって、債務問題をできるだけ早く解決することが最優先事項です。

匿名ユーザー

同意する人: Li Gang from Huahan、rainco、EE0401、schneider123、weixin65047 その他 »

私もAmazonで3年間働いていました。十分な準備が整う前に（知識が足りずに）パートナーシップを開始しました。私のパートナーが借金のためにギャンブルに手を出したことは言うまでもなく、会社も多額の借金を抱えていました。私は両親にお金を頼み、今では店は軌道に乗り、毎月少しずつ利益が出ています（私の給料を賄うには十分ではありませんが）。私は今も他の会社で働きながら、少しずつ借金を返済しています。

量子学会• 深圳 • 4日前

さあ、私の同僚の多くはここまで来ました、あなたはうまくやっています、あなたは積極的に問題に立ち向かい解決しています、そして店は利益を上げています、そして私は自分の2セントを稼ぐために働いています、そして負債は少し減りました、それは本当に良いことですか？

匿名ユーザー• 陽江 • 4日前

@Quantum Society : 人生は続いていかなければなりません。努力と学習だけが唯一の道です。一緒に頑張りましょう

willia m888 • 広東省 • 3日前

借金返済のために働く +1
私は2年間会社で働いて、いくらかのお金を貯めました。 3年目には独立してすべてを投資し、借金を抱えることになってしまいました。今また仕事に戻りました。小規模な個人販売者にとって最も重要なことは利益です。広告の目的は何ですか?利益を上げたいのであれば、ACOS が粗利益率より低ければ十分です。広告ランキングを追求したい場合は、ACOSを気にせず、ホームページの表示率とホームページの広告掲載位置だけを見てください。優れた広告データが必要な場合は、ロングテールワードを使用し、ROI に注意してください。同じ指標でも目的によって基準が異なるため、一般化することはできません。

アマゾントビチン  -Amazonセルフ配送に注力する小規模販売業者

同意: SuperK

私の状況は元の投稿者と似ています。私ももうすぐ30代に入ります。投稿者の状況に関して、以下の点について私の見解を述べたいと思います。皆さんのお役に立てれば幸いです。

1. まず広告データについてお話しましょう。実際、広告データのスクリーンショットのみから判断すると、全体的な広告パフォーマンスは依然として良好です。注目すべき問題は、コンバージョン率です（もちろん、平均注文額が高いため、コンバージョン率が比較的低くなることもわかっています）。競合他社のコンバージョン率と比較します。また、店舗は複数あるのでしょうか？複数のストアと複数の SKU を試して、全体的な露出と市場シェアを高めることができます。

2. 私個人としては、確かに客観的に「やりやすい」と「やりにくい」の段階はあるものの、自分でビジネスを始めようと決心したのであれば、自分に十分な自信と勇気を与え、「やりにくい」ということに影響されないようにしなければならないと思います。木を植えるのに最適な時期は 10 年前であり、次に最適な時期は現在であることを忘れないでください。

3. 資金調達の問題。ブロガーは経済的な問題に直面しているようですね？ （記事が長すぎて記憶力も悪いですが）個人販売者としては資金管理は非常に重要なリンクです。まずはストア内で投資収益率が最も高い 5 つのリンクに重点を置き、段階的に資金を安定させることをお勧めします。

Su Shiyu -いいねをお願いします！ ！

同意: Six Little Walnuts、ScottL

一見すると、acos は良さそうですが、よく調べてみると、ほとんどの広告はあまりコンバージョン率が高くありません。 。 。まず、コンバージョン率が最も高い広告（一番下にある広告）に十分な予算を割り当てます。次に、コンバージョンが特に低い広告のパフォーマンスを確認し、クリック率、キーワード、広告の配置が良くない場合は、広告をオフにします。最後に、残りの広告グループのコンバージョン率が 8% を超えており、キーワードが正確で広告の配置が適切であれば、再度最適化を試みることができます。

あまり不安にならず、落ち着いて、考えを整理し、持っている商品を整理して、問題のないものを 1 つまたは 2 つ選びましょう。個々の中小企業にとって、まずは利益が保証されなければならず、広告のパフォーマンスとは、トラフィックとコンバージョンが継続的に増加し、その後安定することを意味します。これら 2 つのポイントに基づいて、製品のさまざまな段階で何がさらに必要かを分析できます。新製品期には露出とトラフィックの需要が高まり、安定期にはコンバージョンと利益が優先されます。広告はツールです。例えば、新製品期間に露出やトラフィックが欲しい場合、自動で獲得する方が簡単か、手動で獲得する方が簡単かを考える必要があります。広範囲、フレーズ、または正確なものを選択する必要がありますか?従うべきテンプレートはありません。重要なのは、リストを作成して計画し、記録し、定期的に確認することです。一人で働く場合、仕事のように決まったスケジュールがないので、ついつい行動してしまい、自制心を失いやすくなります。思考が散漫になり、行動が盲目でパニックに陥ります。電子商取引では、在庫切れや悪いレビューなどはすべて正常です。平常心を保って頑張りますヾ(◍°∇°◍)ﾉﾞ

GOTOGOON - 96AMZ-ボーイ

同意: 哦哈哟123 、 ZWBYLMJ 、 zt0000

マスクの影響は、実はそれほど悪くなく、メリットとデメリットの両方があります。全体的な越境取引量も大きな恩恵を受けました。私は元の投稿者が言及したレビューに同意します。私たちは過去の経験から学ぶことを恐れてはいませんが、将来の経験から学ばないことを恐れています。一人で仕事をするときには、同じ落とし穴に二度落ちないことが最も重要です。

広告に関しては、実は決まった決まりはありません。販売者やカテゴリーによって目標や戦略が異なります。一般的には、「どのくらいのお金を使うか、そしてそれをどのようにより効果的に使うか」ということです。いくら使うかは予算によって異なります。時間内に上限とストップロスを設定する必要があります。盲目的に急がないでください。

最も効果的な方法はテストすることです。同じカテゴリで、さまざまな調整アイデアを持つ複数の製品に対して、異なる広告を開くことができます。常に最も適したものが存在します。そうでない場合は、カテゴリの問題です。一人で行って自分のお金を使うのはやはり心構えが違うので、「計画と検討」が欠かせません。

ウィニー

同意: Cheng Aiying は Amazon が大好きです

なんと言えばいいでしょうか？ OP は勇敢で機知に富んでいますが、運が少し悪いです。彼はまた、在庫切れの状況が及ぼす影響を十分に理解しておらず、雨の日に備えていませんでした。しかし、突然の疫病の発生は誰も想像できなかった。弊社の商品は、疫病流行中に売り切れました（消耗品）。カテゴリーが異なれば運命も異なるのかもしれません。また、広告の観点から見ると、一見大丈夫そうに見えます。私たちにできるのは、ACO をゆっくりと削減し、シャットダウンする必要があるものをシャットダウンし、拒否する必要があるものを拒否することだけです。広告なしでも注文ができるように、自然なトラフィックを増やすのが最善です。製品数を適切に削減し、収益性が高く潜在的な SKU を 5 ～ 10 個維持することで、コスト投資を削減できます。車に関しては、現状ではあまり役に立たず、やはり消耗品となっているようです。できれば売却して、不要な出費を減らし、利益が出た人がローンを返済して車を返却できるまで待ちましょう。正直に言うと、未婚で子供のいない人にも、挑戦して失敗するチャンスはありますし、結婚して子供がいる人でも、挑戦して失敗してしまえば、破滅するでしょう。頑張ってください、投稿者さん

匿名ユーザー

2019年と2020年の状況についてのみ書きましたが、2020年から2024年までは何も書いていません。なぜか分かりませんか？

1. 提供される広告データは 20 年前のものですか、それとも最新のものですか?広告データはどのくらいの長さですか?私は米国のサイトで働いていますが、広告はいつも貧弱です。しかし、全体的なACOSはそれほど悪くないと思います。私は米国で働いていますが、私の ACOS は投稿者のものよりはるかに高く、どちらも利益が出ています。また、低価格の商品を販売しております。原作者の商品の価格は基本的に非常に高額です。さらに、ヨーロッパのFBA手数料と保管手数料は米国よりも低くなっています。ヨーロッパでの利益は米国よりもはるかに高くなると言われています。

2. OP は競争が少なかった 2019 年に始まりました。しかも2019年も5、6年経っている。これだけ年月が経てば、運に頼ったとしてもヒット商品に何点か出会えるはず？お店に1つや2つの主力商品がなければ、何年も存続することはできないですよね？しかし、ポスターには何も書かれていないので、他の人はどうやって分析できるのでしょうか?

匿名ユーザー

同意: Ohhayo123、Huahan Ligang、rainco、ZWBYLMJ、weixin65047

一人で働く場合の第一の優先事項は間違いなく利益です。特にあなたの場合は、最初のステップがお金を借りることです。

利益を望まないのなら、どこからお金を得るのでしょうか?次に、広告には費用がかかることを理解する必要がありますが、広告なしで注文を獲得することは可能ですか?

最適化に関しては、90 ポイントと 95 ポイントの差は大きくありません。毎日確実にお金を稼げるようにしなければなりません。最後に、余裕のあるお金があれば、借金を返済する必要があります。

結局、利息もお金です。車やその他の物は必要に応じて売るべきです。その店には新しい商品がありません。先にお金を集めて利息を精算する方が、どちらも利益になります。

匿名ユーザー

同意します: Oh Ha Yo 123、以前のエッジは人生によって滑らかになります、ZWBYLMJ

お金をかけて広告を学ぶと、限られた知識ポイントしか学べないので、自分で探究した方が良いでしょう（また、ポスターの広告データはすでに非常に優れているため、広告の割合はそれほど高くないはずです）。そういった派手な方法に比べれば、どんなに変化しても本質は変わらず、お金が稼げればそれで十分だと私は個人的に思っています。多くの人はさまざまな戦略について非常に上手に話すことができますが、結局は多額のお金が失われます。したがって、重要なのは、自分を信じ、選択的に学習し、自分の製品に適した戦略を見つけることです。