開発者として、過去 7 年間に選択した製品の特徴は何ですか?なぜ、高収益を目標に開発された製品は失敗することが多いのでしょうか?

開発者として過去 7 年間にどのような製品を選んだのか、なぜそれを選んだのか、そして最近の考えについてお話ししたいと思います。

2015-2019

現時点では、私が開発する製品は、十分な利益が出るかどうか、そして市場が大きいかどうかだけを考慮すればいいのです。 BSR を直接クリックして、どの市場で製品の販売量が最も高いかを確認し、それを上司から提供された同業他社のデータと組み合わせます。そもそも海上輸送による利益が価格の30％であると計算すれば（その時点では運営費すら考慮されていない）、すぐに差別化プランを考え始めることができます。

当時はテントやカメラバッグ、メッセンジャーバッグなどを作っていました。
それはすべて、私がいくつかの差別化された解決策を考え出し、上司が同意したのでそれを実行したからです。

その後、他の会社に行っても、基本的にこの考え方に従っていて、差別化を図ってもトラフィックで勝負できなかったらどうするかということについてはほとんど考えませんでした。

2019年以降に蘇州に戻る

この頃は、何を開発してもうまくいかない気がしていました。さらに、私が戻ってきた後、差別化されたリソースは少なくなり、選択できる標準的な製品が増えました。

収納バスケットを作ったのは、利益率が高いと思ったからです（ロープバスケットですが、アメリカのブランドに倣って価格が30ドルくらいのときに市場に参入したことを運営者が知っているかどうかはわかりません）。競合もあまりいなかったので、思い切ってやりました。

ガレージフック（ガレージで物を吊るすための金属製フックのセット） 。その時は、組み合わせによって何か違いが生まれるかもしれないと思いました。競合が少なくレビューも少なかったので、作ってみました。

植物育成ライトについて、フルスペクトル植物ライトが差別化要因であることがわかったので、それを選択しました。

フルーツ収納バスケットを作ったのですが、この商品は折りたたみ式なので全体的に利益率が特に高かったので作り始めました（2020年当時はまだ1個59.99ドルでした）
 
どの商品もヒットせず、自分で運営しなければいけませんでした。今では、私が下した最も失敗した決断は、Amazon が多くの大口販売アカウントをブロックしようとしていた 2021 年のこの重要な時期に、トラフィックとボリュームの少ないカテゴリ、つまりツール カテゴリに参入したことだったようです。

当時、私は年間数十の製品を開発し、そのうちのいくつかはBSRで上位にランクインすることができました。しかし、それらがもたらす利益は本当に小さすぎました。

当時は他にやることがなかったのでステップダイヤモンドを作っていました。 M2ブラックダイヤモンドは利益率が高く、競合相手は2社しかありませんでした。これは私にとってチャンスではないかと思いました。

テーパー皿ドリルを作りました。当時はFTG USAのみが製造していました。私は、これが私の得たものだと思い、それを作りました。

ロケーターと穴あけパンチをセットで販売すれば利益が上がると思い、穴あけパンチを作りました。最終的にはトップ数人の一人になりましたが、1日あたりの最大注文数はわずか30件でした。

3mmと6mmのヘッドを組み合わせて販売できると思い、回転ヤスリを作りました。 2つを別々に購入するよりも価格が安くなり、利益も高くなります。しかし、この販売方法はすぐに他社に模倣され、結局、回転ヤスリは低価格によって消え去る製品となってしまいました。

その後、草焼き器など他の製品も数多く製作しました。特別なことは何もないと思ったのですが、利益が高かったので値段に惹かれました。 10人の売り手がやって来て、互いに競争しました。電動イカトリマーも作りました。この商品の利益は非常に高く、一定の閾値がありました。誰も作らなかったから私が作りました。結局、大丈夫で月に数百個売れるようになりました。

ソフトシャックルは軽くて利益率が高い製品だと思い、作りました。その結果、誰もが値上げに努めたが、販売数はなかなか伸びず、最大でも20台程度で中途半端な状態が続いた。転がされて死ぬ。
 

したがって、過去を振り返ると、高収益のみを狙った製品は 10 回中 9 回は失敗することになります。

市場が十分に大きくない場合、あなたが行う仕事の長期的な価値は縮小し続けます。製品の調達自体は難しくありません。あなたが見つけることができれば、他の人も見つけることができるでしょう。

私の最大の問題は、レビューがたくさんあり、長い間店頭に並んでいるような商品をあえて作らないことです。これは私の心の中の悪魔ですが、開発者として、私はこの制限があり、製品を選択できません。すぐにアイデアが尽きてしまいます。突然出現した断片化され限定されたブルーオーシャン製品を常に作り続けることはできません。

また、十分な速さで開発を進めたとしても、運用部門がその機会を捉えられない可能性もあります。誇大宣伝が過ぎ去ると、これらの製品の市場は非常に小さくなり、簡単に頭上に数えられる在庫になる可能性があります。

つまり、貧乏になるのが怖くて、いつも商品を選ぶことでそれを補おうとするのです。これを売っているのが自分だけだったらいいのにと思うでしょう。その結果、実際にそれを売る人も少なくなり、買う人も少なくなります。

どの企業もカテゴリープランニングを行っています。常に競争を避け、異なるカテゴリー間を行き来しながら製品を選択していると、会社の要件を満たすことができなくなります。
 
さて、最初に戻りたいと思います。まず市場規模が十分に大きいかどうかを確認し、次にこれまでの BSR 製品が利益を上げているかどうかを確認し、最後に何らかの差別化を図る方法はないかを検討するのが良いでしょう。考えをシンプルに保ち、開発ゾーンですべての運用上の問題を解決しようとしないでください。
 
実際、製品を開発すると、どの市場であっても、多くの BSR 製品が 3 年前に発売されたばかりであることに気付くはずです。つまり、BSR の上部は 2 ～ 3 年ごとに交換されることになります。ある製品がよく売れて、他の製品がまったく売れないということはあり得ません。新しいリストと新しい売り手が絶えず市場に参入しています。 1年前にNEW RELEASEとして発売され、その後徐々にBSRのトップに躍り出た新製品が常に存在します。

千里の道も一歩から始まる。今、市場での激しい競争に立ち向かう勇気がなければ、最大かつ最も規模の大きい市場を逃してしまうことになります。

今やってみなければ、試してみなければ、将来ずっと人気商品の追随者になってしまうかもしれません。
今やってみて試してみれば、将来的にはいくつかのプロジェクトをゼロから管理したり、独自の Amazon ビジネスを開始したりできるようになります。
 
運用は成功するか失敗するかはわかりませんが、開発者は自分の作業から何を得たのかを知る必要があります。開発者は、Home Elf を使用して市場に最近登場した新製品を 1 つずつチェックするのではなく、サプライヤーとのフォローアップとコミュニケーションに時間とエネルギーを集中させる必要があります。上記の作業は、自己啓発に長期的な利益をもたらし、能力とリソースを蓄積できるからです。後者の仕事は若者でもできます。