高品質セラーのための唯一の方法：米国に海外倉庫を設立する方法

2017年11月1日 20:10（中国時間）

ホスト: シックスワン

テーマ：米国に海外倉庫を設立する方法

場所: 「すべてを知る」文道研究会のWeChatグループ

モード: 音声/テキストライブ放送

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さっそくですが、特にピークシーズンが始まる前には、海上輸送を行う販売者にとって海外の倉庫は不可欠です。在庫保管に便利な一方で、海外に倉庫がある場合には特に物流コストの節約にもなります。パレット化しない場合の価格は、コンテナ 2 個を積載する価格に相当しますが、コンテナ 1 個分の価格のみを使用します (パレット化するために米国に来ることもできます)。

私はアメリカのAmazonセラーであり、長い間アメリカに住んでいます。米国でもいくつかのローカルサービスを提供しています。ご興味がございましたら、私のウェブサイトhttp://www.loopnet.comをご覧ください。今日は主にアメリカでポジションを構築するためのコストとテクニックを紹介します。

米国に倉庫を建設する場合、倉庫を建設する場所だけでなく、総合的なコストも考慮する必要があります。総合的なコスト = 倉庫料 + 人件費 + バルク物流費 + 海上輸送費。これらのコストは最終的なコストに密接に関係しています。

1. 賃貸料を計算するいくつかの方法

倉庫を借りる場合、ウェブサイトではコストを計算するいくつかの方法が提供されています。

まず、倉庫の家賃は、1平方フィートあたりの価格＋NNN（固定資産税・各種税金）＋雑費（駐車料金、芝刈り料金など）＋水道光熱費となります。通常、直接の所有者はより多くの NNN リースを所有しています。 2 番目のタイプは FS リース: フルサービスで、価格にはすべての付随費用が含まれます。中古物件を扱う大家さんのほとんどはフルサービスを提供しています。

ウェブサイトに掲載されているNNNの価格をあまり真剣に受け止めないでください。一般的に、長期間貸し出されていない倉庫にはフルサービス料金が請求されますが、この時点で交渉することができます。

アメリカでは平方メートルではなく、SQFT（平方フィート）を使用します。10SQFT = 0.92 平方メートルです。同じ倉庫の場合、ヒューストンとロサンゼルスの平均価格は年間 2 万ドル以上も異なります。人件費などのさまざまな経費を考慮すると、ロサンゼルスはヒューストンよりも年間3万ドル以上高価になります。

もちろん、上記 2 つの家賃には雑費や水道光熱費は含まれていません。 7,000平方フィート（650平方メートル）の倉庫の水道代と電気代は月額約500ドルで、エアコンをつけている場合はさらに高くなります。

7,000 平方フィート (650 平方メートル) の倉庫を借りる場合、カリフォルニア州の倉庫の賃料は年間 88,000 ドル、ヒューストン港の倉庫の賃料は年間 67,000 ドルです。倉庫が大きいほど、賃貸料は安くなります。 15,000 平方フィートの倉庫を借りる予定の場合は、家主と単位価格を交渉することができます。リース期間は通常3年または5年です。 5年間レンタルする場合は価格交渉可能です。港湾都市の倉庫は高価になりますが、内陸コンテナ輸送コストはほぼゼロです。

倉庫を借りる際にはさまざまな間取りがあり、アメリカの企業はオフィスを多くして保管スペースを小さくすることを好みます。しかし、電子商取引企業にとっては、オープンオフィスの方が好まれるかもしれません。上司として従業員を監督し、オフィススペースを節約することができます。倉庫を決めたら、家主に壁をすべて取り除くように頼むことができます。これをデモといいます。一度に 5 年間賃貸する場合、多くの家主は壁を取り壊し、新しい床を設置し、新しい照明に取り替えるなど、喜んで対応してくれます。しかし、3 年間だけ賃貸する場合、多くの家主はわざわざそうしようとはしません。もう 1 つのポイントは、家主に変更を要求すればするほど、交渉力が低下し、合意に達する可能性が低くなるということです。後で自分で床を設置してくれる業者を探した方が良いでしょう。床を敷くのは家賃に比べればそれほど費用がかからないからです。

2. 棚やフォークリフトの取り扱い方

棚の作り方についてもう1点。棚を地面に打ち込む必要があります。そのため、設置には専門業者が必要となります。長さ3メートルのラックの価格は、人件費を除いて400ドルです。積み替えだけであればラックは必要ありません。ラックを設置した後、垂直に伸びるフォークリフトを購入する必要があり、非常に高価になるからです。ただし、フォークリフトはレンタル可能です。コンテナが到着したら、1日だけレンタルすればよく、料金は1日あたり約250ドルです。中古品は2万ドル、新品は4万ドルかかります。フォークリフトは電気式とガス式に分けられます。電気には 480V の電圧が必要ですが、すべての倉庫に電源アダプターとこの電圧が備わっているわけではありません。使用されるガスは石炭ガスです。ガス1バレルはかなり安価ですが、ガスボンベを大量に保管する必要があります。

3. 倉庫の問題について家主と話し合う方法

倉庫を見るときは、倉庫の問題点や欠陥を見つけるように努めるべきです。欠陥が多ければ多いほど、家主との交渉が有利になるからです。批判できる領域としては次のようなものがあります。

1. オフィスが多すぎて、実際に使える倉庫スペースが少なすぎます。

2. フォークリフトはガスではなく電気を使用します (電気を使用する場合はガスを使用していると言い、ガスを使用する場合は電気を使用していると言います)。

3. 倉庫は床が低いため、垂直方向のスペースをあまり活用できません。

4. 周囲の環境は劣悪で安全ではありません。

5. 倉庫内には柱があります。

6. 倉庫デッキには 40 フィートのハイキューブ トラックを収容できません。

すべては交渉可能です。

この倉庫が本当に気に入った場合は、地主のエージェントに RFP を送信できます。地主のエージェントが 3 ～ 5 日以内に返信します。この時点で、RRFP を返送することができます。あまり不安そうな顔をしないでください。あまり不安になると交渉の余地がなくなります。一般的には10%～15%の値引きが可能です。

4. お金を節約できる場所

1. 多くの人は、エージェント/ブローカーと呼ばれる仲介者を使うことを勧めるでしょう。彼は倉庫を探すのを手伝い、倉庫を案内し、値段交渉を手伝ってくれます。エージェントは手数料で支払われるので、お勧めしません。私たちはあなたにサービスを提供していますが、家主がより多くの手数料を得られるよう、あなたにも家主にもっと多く支払っていただきたいと考えています。手数料は通常家賃の 4.5% で、家主が一括して支払います。 3年間の家賃が20万ドルの場合、契約書に署名した後、家主は家賃を放棄することなく、仲介業者に9,000ドルを一括で支払わなければなりません。自分で物件を見て自分で価格交渉すれば、9,000 ドル節約できます... エージェントを使わない場合は、この 4.5% について家主と直接交渉できます。

2. サブリースを探す。多くの倉庫は、2、3年後には運営を継続できなくなったり、より大きな倉庫を借りる必要が生じたりして、元の倉庫を低価格で転貸することになります。この時点で、あなたはナイフであり、他の人は魚です。倒産した会社に遭遇した場合、通常は元の価格の60％で倉庫を借りることができます。海外に倉庫が多すぎる販売者にとっては、繁忙期に臨時倉庫を見つけることが最も経済的な選択肢です。多くの倉庫は通常、賃貸契約の期限が切れる 2 か月前に空になります。彼らの倉庫は空になる6か月前に解放される予定です。その後、2 か月の倉庫保管について交渉することができます。一度に全額支払えば、いずれにせよ空になり、移行には 2 か月しかかかりません。

3. 家賃を一括で全額お支払いください。新しい入居者が入居する場合、家主は信用記録を確認します。 2ヶ月ほどかかります。家賃を一括で支払う場合は、家主に15%の割引をお願いすることができます。

4. 米国で倉庫を始めたばかりで、キャッシュフローがあまりない場合は、家主と交渉して最初の 1 年間は家賃を下げ、2 年目に家賃を数パーセント、3 年目に家賃を数パーセント上げることもできます。もちろん総額は変わりませんが、初年度はキャッシュフローがプラスになり、それほどストレスを感じることもないでしょう。

5. グループで海外へ出かけましょう。個人的には、集団で海に出かけることには非常に嫌悪感を抱いています。集団で海に出た者は、何年も経つと、たいていは一緒に海で死んでいきます。しかし、本当に信頼できる友人がいる場合は、一緒に倉庫を借りて費用を分担することもできます。たとえば、片方が 5,000 平方フィートしか必要とせず、もう片方も 5,000 平方フィートしか必要としない場合、グループ価格は 10,000 平方フィートになります。大きな倉庫の方がはるかに安価です。たとえば、15,000 平方フィートの倉庫の単価は 1 平方フィートあたり 5 ドルでしたが、25,000 平方フィートの倉庫の単価はわずか 4 ドルでした。倉庫を借りて転貸することも可能です。リスクは、契約書に署名した後、パートナーが最終的に退去した場合でも、家賃を支払い続けなければならないことです。

6. 一部の政府は補助金を支給しています。海外倉庫費用の一部を政府が補助しているという話も聞きました。お願いはできますが、海外の倉庫の大きさには規制があるので、グループを組むこともできます。

5. 人件費について

カリフォルニア州では、従業員の賃金は一般的に1時間当たり15ドル、テキサス州では12ドル、東部のボルチモアでは10ドルです。ボルチモアとフィラデルフィアには黒人がたくさんいます。黒人は基本的に働かないので、問題があっても追い出すことができません。メキシコ人が物を動かすのは構わないが、誰かがそれを監視する必要がある。不法移民もあまり信用できないので、仕事中の怪我を理由に脅迫される可能性があるので注意してください。

アメリカに来た年配の中国人のおじさんたちは、スクエアダンスのおばさんたちよりもさらに質が悪いようだ。彼らは扱いが非常に難しく、不満を言うことが多く、仕事もうまくいきません。つまり、監視する人を派遣する必要があるのです。信頼できる倉庫管理者の年収は、カリフォルニア州では 10 万ドル、中部諸州では 6 万ドル、東部では 6 ～ 7 万ドルです。

VI.公安

場所が安ければ安いほど、セキュリティは悪くなります。倉庫は良い地域に位置しておらず、苦労して稼いだお金を持つ人々は一般的に比較的貧しい地域に住んでいます。そのため、木製の銃を装備することをお勧めします。グロックの木製銃は通常600ドルかかります。出勤時や帰宅時に携帯することをお勧めします。さらに、eコマースで働く私たちは、繁忙期には残業しなければなりません。夜に帰宅するのは普通のことで、襲撃を避けるために仕事が終わると木造の倉庫を運ばなければなりません。

7. アメリカ内陸部の物流と輸送について

米国西部の主な港はロサンゼルス、米国中部の港はヒューストン、米国東部の主な港はニューヨーク、ボストン、フィラデルフィアなどです。中国広東省からロサンゼルスまでの輸送には通常22日しかかからず、ヒューストン港までは30日、東部までは40日かかります。繁忙期にはさらに時間がかかります。

一般的に、米国の倉庫を借りる必要がある製品は、UPS Ground を経由する可能性が高くなります。 UPS は距離に基づいて料金を請求します。カリフォルニアの倉庫から米国東部まで発送するには非常に費用がかかります。同様に、米国東部の倉庫からカリフォルニアまで出荷する場合も費用が高くなります。そのため、多くの企業は物流コストを最適化するために 2 ～ 3 個の倉庫を建設します。

Amazon に発送することになった場合、倉庫をどこに建てるかを考える必要はありません。 AmazonLTL のサービスは近接性に基づいて割り当てられます。複数の倉庫を同時に建設する予定の場合は、uline を参考にしてください。原理は、製品調査を行うチームを持たず、Anker に従って他社が販売しているものをそのまま販売する場合と同じです。大企業は調査を行ったに違いないが、私たちは大企業について迷信を抱いているだけだ。

彼らの計算によると、放射線量が最も大きい都市はロサンゼルス、シアトル、ダラス、アトランタ、シカゴ、フィラデルフィアです。

初めて建設する場合は、西のロサンゼルスか、中央のダラスを検討してください。

8. 保険

家主は保険を購入するよう求めますが、通常は年間 800 ～ 1,500 ドルの一般賠償責任保険で十分です。保険会社によって異なるため、複数の保険会社から見積もりを取得できます。しかし、商品が保管されると、これは必要になります。

保険を購入すると、受け取る見積りが大きく異なることに気付くでしょう。保険会社によっては、売上高に応じて数万ドルの保険料を支払う必要があると言われる一方、数千ドルしか請求しない保険会社もあります。この時点で、不要な条項はすべて削除できます。不要な保険条項を削除した後、保険会社に価格の引き下げを依頼することができます。同時に、お互いに見積もりを出し合い、A 社の低い見積もりを B 社に送り、両者の見積もりが一致することを期待する必要もあります。この方法は、後から物流会社を選ぶときにも使えます。たとえば、UPS のサービスを利用したいが、UPS に直接見積もりを依頼しない場合は、まず FedEx に価格の見積もりを依頼し、その後 UPS に価格の引き下げを要求できます。

保険会社は非常に不快であり、常に異議を唱える必要があります。良い価格を得るためには、毅然とした態度をとりつつも、曖昧な態度を取る必要があります。