製品にはライフサイクルがあり、通常は新製品期、成長期、安定期に分けられます。

新製品期間:製品が店頭に並んだばかりの時期です。現時点ではレビューやキーワード検索のランキングはありません。製品を宣伝する機会を作るには広告が必要です。結局のところ、露出によってのみコンバージョンを達成できるのです。

この段階では、広告の ACOS についてあまり心配する必要はありません。代わりに、製品が十分に露出されているかどうかに焦点を当て、より良いトラフィックのソースを見つける必要があります。したがって、予算は広告が中断されないようにする必要があり、入札額は推奨値よりも大幅に低くしてはなりません。

上昇段階:商品は毎日売れており、レビューもいくつかあり、小さなカテゴリでランク付けされていますが、商品の可能性をさらに探求したいと考えています。このとき、商品のコンバージョン率やトレンドに注意を払う必要があります。 Amazon のアルゴリズムは、売上とコンバージョン率の高い製品に多くのトラフィックを与える傾向があります。この段階では、広告はコンバージョン率をコントロールし、パフォーマンスの悪いキーワードを速やかに拒否またはアーカイブし、同時に十分な予算を提供する必要があります。そうしないと、広告が中断されると、以前の重みが低下します。

成熟段階:商品の販売量とランキングが安定しており、販売者に継続的に利益をもたらすことができます。ここで注目すべきは、製品の利益率です。成熟段階で利益が出なければ、それまでのプロモーション段階でかけたコストが無駄になってしまいます。この段階では、広告予算を管理し、利益を一度にすべて使い果たさないようにする必要があります。同時に、安定したエクスポージャーを維持するためには、市場の変化に応じて常に調整することも必要です。

さまざまな期間に適した目標は何ですか?

スタートアップ段階: トラフィックの拡大、十分な予算の提供、広告入札額の引き上げなどに重点を置き、露出を増やして製品をホームページにプッシュします。

成長段階：コンバージョンの向上に注力し、広告予算を継続的に確保し、SP・SB広告を通じて商品ラベルを確立し、商品ランキングを安定させます。

成熟段階: 利益とコンバージョンの増加、製品価格のコントロール、広告コストのコントロール、製品販売の確保、製品ランキングの安定化に重点を置きます。

不況段階: コスト管理、広告入札額と製品価格の引き下げ、過剰在庫の処分に重点を置きます。

新しい製品を作るとき、最終的な目標はベストセラーになることなので、さまざまな段階で製品の具体的な操作を見てみましょう。

1. 新製品の注文をゼロにするにはどうすればいいですか? -----露出とトラフィックが基本

新製品の最初の注文は金塊のようなものです。 Amazon は新しい商品リストに対してトラフィック サポートを提供します。つまり、この商品自体にトラフィックがあるということです。

新製品の段階では、製品にはレビューもランキングもなく、忠実な顧客もおらず、競争力がありません。このとき、商品を早く市場に投入するために、販売者は価格を低く設定したいと考えるかもしれません。

2. 新製品の注文を蓄積するにはどうすればいいですか? ----- コンバージョンが重要

お店が毎日注文を受け続けるようになったら、運営に注力していきます。現時点では、店舗が売上を増やしたい場合、コンバージョン率が鍵となります。最初の注文があると、プラットフォームは引き続きさらに多くのトラフィックを提供します。

Litingのメイン画像、タイトル、5行の説明、背景キーワードを最適化することで、Amazonが提供するトラフィックを効果的に向上させることができ、これはコンバージョン率を迅速に高める効果的な方法です。この作業は詳細に行う必要があります。メイン画像は競合他社のものと比較する必要があり、タイトルは競合する地元の販売者のものと比較する必要があります。 5 行の説明は異なる必要があります。

3. 10件から50件の注文数を突破するにはどうすればいいですか? -----ランキングが鍵

現時点では、出品商品には少なくとも 30 件のレビューと 1 日あたり 10 件の注文があるはずです。つまり、出品商品のコンバージョン率は Amazon のアルゴリズムと一致していることになります。コンバージョン率が 10% 以上であれば適格とみなされます。

4. 目標を設定し、リストの品質を最適化し、製品の差別化を図り、製品の利益を増やします。

リストがサブカテゴリで 20 位にランクされている場合、私たちが毎日行う必要があるのは、上位 19 位の競合他社のさまざまな指標を監視することです。

製品が初めて店頭に並んだとき、私たちは主に競合製品の長所を模倣しました。この段階で必要なのは、購入者が当社の製品がユニークだと感じられるような差別化です。私たちがアマゾンでビジネスを行う目的は、外国人に商品を無料で提供することではありません。お金を稼ぐことです。

そのため、ランクアップ後には利益も考慮する必要があります。

5. レビューの評価を安定させ、手順 1 ～ 4 を確認してエラーがないか確認します。

この段階では、当社の製品は利益を上げ始めていますが、製品の品質がどれだけ優れていても、否定的なレビューは残ります。やはり、私たちの考え方は外国人の考え方と異なり、全員のニーズを考慮するのは難しいです。このとき、否定的なレビューを投稿した顧客にはいつでも連絡を取り、否定的なレビューを適切に処理できるように準備しておく必要があります。

この段階では、主なタスクは否定的なレビューに対処し、5 つ星の肯定的なレビューを増やすことです。実際に 4.5 つ星以上を達成できれば、プラットフォームからさらに多くのトラフィックが得られます。同時に、コストを削減するためにより良い物流チャネルを選択することも、この段階で利益率を高める単純かつ大まかな方法​​です。

商品のプロモーション期間中は、毎日リストランキングとコアキーワードの自然検索ランキングに重点を置き、ホームページでコアキーワードの自然検索ランキングを維持する必要があります。

競合他社の動向に注意してください。広告の ACOS を制御し、フラッシュ セールやオフサイト プロモーション中に広告の入札額と予算を増やし、ACOS 値が粗利益率以上のすべての広告を停止して、収益性の高い広告のみを残します。コアキーワードの ACOS が粗利益率よりも高い場合は、リスティングの品質を確認してください。

1. 露出

プロモーション中に製品の露出データが高くない場合は、次の 2 つの要因が考えられます。

1) リスティングの内容とコアキーワードが正確ではなく、システムがそれらを適切に識別できない

2) 商品の入札額が低すぎるため、システムによる露出が不十分です。

前者の場合、商品の露出を増やしたい場合、まず商品リストの詳細、カテゴリの選択が正確かどうか、コアキーワードの説明が適切かどうか、コアキーワードの範囲が包括的かどうかなどを確認する必要があります。これらの要素が改善されれば、通常、商品の露出は増加し始めます。オフサイトプロモーションや開封動画の手配が必要な販売者は、カスタマーサービスV: FLA66668888にお問い合わせください。

リストのすべての要素が完了しているにもかかわらず、露出率が依然として非常に低い場合は、2 番目の状況である可能性があります。この場合、販売者は、より高い露出を得るために、商品の広告入札額を適切に引き上げるだけで済みます。

2. クリック

露出に問題がない場合、販売者が注意する必要がある 2 番目のデータはクリックスルー率、つまり商品のプロモーションを見た後にクリックした消費者の数です。

通常の状況では、クリック数と表示回数の比率、つまり CTR は約 0.5% になります。 0.5% 未満の場合は、CTR が低い理由を突き止める必要があります。通常、その理由は次の 2 つです。

• 製品の宣伝に使用されているメイン画像は質が低すぎるため、消費者がクリックする気にはなれません。広告は比較的後ろの方に表示されるため、露出が不十分です。

• CTR は広告の品質スコアに大きな影響を与える可能性があります。同じ広告スペースに入札する場合、品質スコアが高い広告グループにはより低い入札額が必要になります。

商品のクリック数と露出を増やす方法は、実は似ています。まず、商品リストのメイン画像を最適化し、画像の品質を高め、プレゼンテーション効果を高めて、消費者のクリックを促します。次に、商品広告の入札を調整して、より多くの露出を生み出すことができる位置に広告を変更します。

3. 注文コンバージョン率

広告プロモーションの初期段階では、販売者はACOSよりも注文コンバージョン率、つまり消費者のクリックから注文形成までのコンバージョン率にもっと注意を払う必要があります。通常の運用ビッグデータによると、注文コンバージョン率は15％程度が比較的正常です。

この値より低い場合は、いくつかの理由が考えられます。

1) リストの最適化が実施されていないため、消費者に注文を促すことが困難である

2) 製品の価格が高すぎて、消費者の心理的期待を超えている。レビューが少なすぎるか、否定的なレビューが多すぎます。

販売者は、次の提案を通じて注文コンバージョン率の向上を試みることができます。

01 リスティング最適化を継続的に強化します。複数の競合他社のコアワードを分析し、コアワードの語源を見つけ出し、それらを組み合わせて、自分に合ったコアワードを作成することができます。

02 商品価格を調整します。店舗の営業利益への影響が大きくない場合は、商品価格を適切に下げて消費者の注文を誘導します。

03 否定的なレビューによって生じた意見に基づいて、適切な最適化を行い、将来的にそれらによって引き起こされる否定的な影響を軽減します。

4. アコス

ACOSとは、一定期間の広告費をその期間の広告によってもたらされた売上高で割ったパーセンテージです。広告入札、商品価格、クリック数、注文数はすべて ACOS の変化を引き起こします。

ACOS に影響を与える変数のうち、クリック数と注文数は後から生成される結果ですが、広告入札額と商品価格は販売者が調整できます。関連データを分析し、的を絞った介入を行うことで、ACOS 値を効果的に削減できます。具体的な方法は以下の通りです。

01 入札額を下げる

入札額を下げると、ACOS をある程度削減できますが、それに応じて広告の露出も減少するため、第一の選択肢にはなりません。

02 コンバージョン率の向上

既存の商品リストを最適化し、無効なトラフィックを排除することで、悪影響を与えることなく広告のコンバージョン率を高めることができます。 ACOS が高すぎる場合は、まずコンバージョン率を上げることを試みることができます。

03 商品価格を調整する

通常の状況では、製品の販売価格はコンバージョン率に反比例して増加する傾向があります。したがって、製品の販売価格は実際の状況に応じて調整することができます。最終的な目標は、コンバージョン率と販売価格の積を増やすことです。