利益を2倍にしましょう! Amazon で売上を伸ばす 20 の方法

Amazon での売上を増やすのは簡単ではありませんが、いくつかの効果的な方法を使えば、売上を 2 倍にしてより多くの利益を得ることができます。

本日、Zhaodanmao Cross-border は、Amazon での販売を促進する 20 の方法を紹介し、商品ページの最適化、露出の向上、クリック率の向上、そして最終的には利益の 2 倍化という目標を達成できるようお手伝いします。

新規の販売者でも経験豊富な販売者でも、これらのヒントは Amazon ビジネスにプラスの影響を与えます。

1. 広告リーク（全商品）

優れた広告、CPCは0.3～0.5米ドルと低く、リーク広告を開く

原理：

入札額が異なる広告キャンペーンでは、カバーされるキーワードも異なります。たとえば、入札額が高い、キーワードの価格が複数ある、ロングテールワードが多いなどです。同じキーワードでも広告の掲載位置が異なる場合があります。たとえば、入札額が低い場合、商品は商品の位置に配置されます。入札額が高ければ、その商品はホームページに掲載されます。

同じ広告が異なる時間に表示される場合もあります。たとえば、最高入札額は午前 1 時、最低入札額は午前 5 時です。つまり、入札条件が異なれば広告の掲載順位や競争環境が異なり、消費者グループが異なればコンバージョン率も異なります。

2. 広告拡大戦略

単語を選択および拡張するさまざまな方法: ABA、ビジネス チャンス検出器など。

さまざまな広告タイプの拡張：SP、SB、SD

同じバリアント広告の拡張: 赤、白、黒

3. 大きなクーポン + 大きな言葉（プロモーションの途中で使用するのが望ましい）

リンクはすでに注文やレビューを受けており、キーワードは既知の大きなキーワードに集中していますが、CPCは2ドルと比較的高価です（CPCが4ドル程度など高すぎる場合は、この操作には適していません）

クーポンを50%～70%割引（初期価格が低すぎないこと）に設定し、フロントに掲示します。

ビッグワードを使った手動広告（正確さが必ずしもホームページに掲載されることを意味しない場合は、幅広い広告をお勧めします）を開始し、高い CPC と高い予算で広告をホームページに移動します。これにより、顧客はホームページで高い割引を確認し、ビッグワードの検索結果の下でクリックと購入を生成できます。

大量の注文（低競争カテゴリでは12件以上、激戦カテゴリでは100件以上）をすると、広告のCPC控除が減少し始めます。

ビッグワードがホームページで自然にランクインした後、割引は徐々に削減され、広告予算は縮小し始め、キーワードの安定した自然ランクと安定した注文の効果を実現します。

4. シードリンク/サイト間コメント同期

この種の作戦は、田舎から都市を包囲するようなものです。たとえば、米国のサイトの多くのカテゴリーの購入者はすでにかなり経験豊富です。 Vineの配送・回収業務は、市場競争が激しいため、誰かが引き取ってくれるとは限らず、悪い評価を受けてしまうこともよくあります。

それから、それをイギリスのサイトか日本のサイトに掲載すれば、返信が早くて簡単になります。リンクをシードして後でコメントを同期する場合、日本のサイトへの最初の一連の商品のコストは、米国のサイトに直接行くよりも低くなりますか?速度は速くなりますか？ （高価格商品、低品質商品、季節商品に適しています）

5. 広告コピー戦略（全製品）

良い結果が出る広告の場合は、現在の CPC より 0.1 ～ 0.3 高い CPC で広告キャンペーンを開始し、許容可能な上限 (2 ドルなど) を設定します。成果のよい広告の場合は、現在の CPC より 0.1 ～ 0.3 低い CPC で広告キャンペーンを開始し、クリックがなくなるまで最低限度額を設定します。

Zhaodanmaoセラー交換グループに参加して広告戦略について話し合ったり、広告資料を受け取ったりしたい場合は、カスタマーサービスV：FLA66668888にお問い合わせください。

すべての重複広告に固定入札額を設定し、3～5 回のクリックの予算を立て、3 つの主要な広告位置を再テストして、最終的に適者生存を決定します。

6. スペルミスを宣伝して広告費用を削減する（全商品 - 高い CPC）

Amazon のキーワードにはエラー修正・認識機能があるため、スペルミスによるトラフィックが迂回されることはありません。同じキーワードの場合、プロトタイプの CPC 入札額は高くなり、スペルミスを入力するとコストが削減されます。

7. 価格微調整法

（販売数量5～10件）値下げ0.01～0.1：1日の販売数量が5件以上になると、トラフィックを刺激するために価格を0.01引き下げます。

システムを刺激してトラフィックを増やすために、毎日価格を 0.01 ずつ下げ続け、効果を観察し続けます。注文数が大幅に増加した場合は、一度に 0.5 ずつ増やして、再度販売を促進し続けることができます。鍵となるのは粘り強さです。

8. 継続的なフラッシュセール

ピークシーズン前の 11 月に十分な在庫を準備するなど、ピークシーズン前の十分な在庫がある適切な時期を選択します。バックグラウンド LD 資格を取得し、サービス プロバイダーに 1 か月間の LD を通じて BD を報告させ、数秒で人気商品を宣伝します。 12月にセール価格を値上げ

9. 低いCPC + 高いパーセンテージのカードホームページ掲載広告は、ホームページ上で注文を生み出すことができます。

前提は、製品がホームページ上で注文を生み出すことができることです。現状、米国サイトのCPCが0.3未満に設定されているとトラフィックを獲得することが困難です。 CPC は、露出とクリック数に基づき、適切な高いパーセンテージを組み合わせる必要があります。最終的には、CPC 控除を最小限に抑えることで、最適な広告掲載位置とクリックスルー コンバージョンを獲得し、自然なトラフィックを増やすことができます。

10. 特別な夜を設ける

（平均注文額を下げず、すべての商品に適しています）

Amazon の多くのカテゴリーの製品における価格競争はますます激しくなっています。競合他社があなたよりも安い価格で販売している場合、価格を下げるでしょうか、それとも下げないでしょうか?

一度価格が下がってしまうと、さまざまな制約により元に戻すのは困難です。しかし、値下げが行われなければ、受注は減少し続けるでしょう。上記のような混乱がある場合、これは双方にとって有利な解決策となる可能性があります。夜間に特別割引を設定し、日中は通常価格を維持します。

例えば：

競合他社の製品の価格は 64.99 ですが、自社の製品は 59.99 で、原価は 30 です。しばらく販売したところ、売れ行きが好調で、追い上げ傾向にあります。相手は慌てて価格を55.99まで下げました。こうなると必然的に悪循環が生じ、価格競争が差し迫ることになる。

11. 高価格インセンティブと低価格インセンティブ（すべての製品に適しています）

単価が高い＋クーポン割引額が大きい

クーポン20%＋限定10%の重複

限定オファーを削除し、価格を下げ、クーポンは変更しない

価格は下がり続け、同時にクーポンも減る

3日間高価格と高割引に調整し、その後低価格と低割引に調整し、再び高価格と高割引に調整し、繰り返し価格を下げ、繰り返し刺激する

例: 商品の価格が 50 ドルで、開始価格が 99 ドルに設定されています (ピークシーズンに価格を引き上げやすいように開始価格を高く設定することはできますが、最高市場価格よりも高く設定することはできません)

最初の 1 週間は、価格とクーポンを継続的に調整して、リンクが最初に注文できるようにし、価格が低いレベルに下がったときに反発するようにすることができます。この操作を繰り返して希望の注文量に達したら、価格を徐々に上げていき、利益を最大化する位置で注文を安定させることができます。

予想販売量に達した後、徐々に価格を上げて利益を得ることができます。目標に達しない場合は、価格を再度上げて上記の手順を繰り返します。

12. ソーシャルメディア販売方法（販売促進が必要）

売上を刺激するだけであれば、この方法は一部の有料オフサイトプロモーション方法を完全に置き換えることができ、中小規模の販売者にとっては十分です。

アクティビティ グループの 1 つが非常に早く売れた場合は、いつでも価格を徐々に上げ、割引率を下げて損失を減らすこともできます。

注記：

1. 各プロモーションは、少なくとも 3 日間は継続する必要があります。セットアップ時間が短すぎると、一部のインフルエンサーは共有をためらう可能性があります。

2. アクティビティを 1 時間ごとに有効になるように設定します。こうすることで、インフルエンサーに見られる可能性が高まります。各時点ごとに 1 つずつ、1 日あたり少なくとも 24 個設定できます。こういった設定を多くすればするほど、アフィリエイトインフルエンサーに見られる可能性が高まり、シェアされる可能性も高まり、大きな売上を獲得しやすくなります。

ソーシャルメディアプロモーションやオフサイトプロモーションを希望する販売者は、カスタマーサービスV: FLA66668888にご連絡ください。

3. 50% 割引で非常に効果的なリンクもあれば、60% または 70% 割引でしか効果のないリンクもあります。さらに、最終的に注文を生成するアクティビティは必ずしも最高の割引が適用されるアクティビティではないため、段階的な割引方法を使用して配送価格を設定できます。たとえば、最初の 6 時間で 50% を与えます。今後 6 時間で 60%残りの 70% は最適な割引レベルをテストします。 (一定期間内に複数の異なる割引レベルを設定することもできます。)

13. リストページを最適化する

商品リストは顧客に良い第一印象を与える必要があります。商品のタイトルは、画像、説明、USP とともに優れたものでなければなりません。

製品を紹介するときは、ブランド名、製品名、その利点を含む簡潔な見出しを使用します。タイトルのキーワードに重点を置き、顧客がよく検索する用語と一致していることを確認します。

製品画像は、製品が実際の生活でどのように使用されているかを強調しながら、目を引くものになっています。よりパーソナルなものにするには、製品を購入した顧客の実際の写真を使用して、製品の信頼性を強調します。

14. 検索エンジン最適化

SEO は Google だけに適用されるのではなく、ほとんどの販売者が検索を通じて Amazon で商品を見つけるため、Amazon マーケティングにとっても非常に重要です。

多くの販売者は、購入者に自社の製品を見つけてもらう方法という問題に直面しています。これは実際には、商品リストを最適化し、商品に最も関連性の高いキーワードを見つけることに関係しています。

タイトルには最大 500 文字まで含めることができます。 Amazon の A9 アルゴリズムは、リストをフィルタリングして、購入者が検索したキーワードに最も関連性の高い結果を提供します。したがって、SEO 戦略では、検索結果の最初のページまたは最初の 3 ページにリストが表示されるようにする必要があります。こうすることで、トラフィックを製品ページに誘導し、売上を増やすことができます。

15. レビューと評価戦略を策定し、顧客のフィードバックを重視する

Amazon は常に顧客中心主義を貫いており、顧客からのフィードバックやレビューはマーケティング活動の成功に大きく貢献しています。 ecomdash の統計によると、オンライン ショッピングをする人の 97% はレビューを読んでから商品を購入するため、顧客のフィードバックやレビューに注意を払うことは Amazon のコンバージョン率の向上に役立ちます。

通常、星評価が低い製品は品質が悪いと証明されるため、人々は購入しません。販売者は、購入者にレビューを依頼し、肯定的なレビューと否定的なレビューの両方に返信する必要があります。肯定的なレビューに対しては顧客に感謝し、否定的なレビューに対しては解決策を提案します。これは、購入者に配慮していることを示す最良の方法であり、売上を伸ばすための優れた戦略となります。

16. 競争力のある価格を提供する

価格戦略は非常に重要ですが、最低価格にすることが売上コンバージョン率を高める唯一の重要な要素ではありません。価格を決める際には、マーケティング、諸経費、その他の費用など、最終製品の製造にかかるすべてのコストを考慮する必要があります。新規販売者の場合は、まずは高額なプレミアム価格ではなく、適正な価格で製品を販売することを目指すことをお勧めします。

17. 魅力的なオファーを作成する

期間限定セールも売上を伸ばす効果的な方法です。プロのセラーの場合は、セラーアカウントの Deals ダッシュボードから Amazon Lightning Deals を作成できます。これは、新製品を宣伝して売上を伸ばすのに最適な方法です。

18. アフィリエイトとインフルエンサーマーケティングを活用する

アフィリエイトプログラムは、Amazon が公式に推奨するオフサイト トラフィック生成方法です。アフィリエイト マーケターは、ブログ、ビデオブログ、Web サイト、またはソーシャル メディアのあらゆる場所で製品を宣伝することで収益を得ます。誰かがアフィリエイトリンクを通じて購入すると、アフィリエイトは手数料を獲得します。

したがって、アフィリエイト マーケティングは、販売者とアフィリエイト マーケターの双方にとってメリットがあります。販売者はマーケティングの負担を引き受けるため、商品のトラフィックが安定して流入し、コンバージョンにつながるようにしながら、他のタスクに集中できます。

19. A+の内容に注意する

販売者は A+ コンテンツを使用してマーケティング活動を最適化できます。あなたがどのような販売者であるか、また、支払う意思があるかどうかに応じて、A+ またはプレミアム A+ コンテンツを使用できます。

これを使用すると、製品が同じタイプの他の製品とどのように比較されるかに購入者の注意を向けさせ、購入者の注目を集めることができます。これは、製品の独自性を視覚的に示す最も効果的な方法です。

20. セラーセントラルレポートを分析する

Amazon の検索用語に関するレポート、人口統計レポート、代替購入およびリピート購入行動レポートはすべて、マーケティング戦略を導くための優れたツールであり、売上を増やし、ブランド全体を向上するためのあらゆる機会を活用するのに役立ちます。