人気商品に関するアマゾンの誤解と変革への道

皆さん👋、今日は人気のある商品を作るというAmazonの考えについてお話ししましょう。思ったほど良くないかもしれません😣。

ホットセールの罠

2024年第1四半期のAmazonのデータによると、プラットフォーム全体の約4億点の商品のうち、月間売上高が10万ドルを超える商品はわずか0.01%でした。ヒット商品を生み出すための平均初期コストは15万～20万ドルで、失敗するリスクと確率は極めて高いです。たとえば、販売者の David は PPC 広告に 80,000 ドル、プロモーション トラフィックに 30,000 ドルを投資し、家庭用収納用品の商品を 20,000 個用意しました。その結果、製品の反応は平均的で、最終的に在庫を低価格で処分し、12万ドルの損失が出ました。今は、ヒット商品を作るためにお金を燃やして突破するのは難しいです😖。

洗練された操作

売れ筋商品を追うのではなく、商品のライフサイクルを慎重に管理する方がよいでしょう。ロングテール商品は販売数量は多くないものの、安定しており、少量を積み重ねれば利益は相当なものになります。私の友人サラはキッチン用品のカテゴリーに注力しており、20 SKU のポートフォリオを運営し、月平均利益 30,000 米ドルで着実に成長しています。彼女は「少量バッチテスト、データ駆動、継続的な最適化」という戦略を使用して、初めて500個の商品を在庫し、A/Bテストを通じてリストを最適化し、正確に広告を配置し、20％を超える利益率を達成し、在庫のバックログのリスクを回避し、健全なキャッシュフローを維持しました💪。

トレンドと機会

2024年には、新たな発想で高品質な製品とブランディングへと変革していきます。自社ブランドを持つ販売者の平均利益率は、OEM 販売者よりも 30% 高くなります。突破口を開くために、製品戦略は「人気製品の追求」から「マトリックスの構築」に、運営の重点は「短期的な勢い」から「長期的な価値」に、投資の方向は「マーケティング重視」から「製品力重視」に変わりました。実践的な提案：新製品の最初のバッチは1,000個以内に収め、1日の広告予算は20ドルを超えず、ACOSは25％未満に抑え、同じカテゴリーに3〜5個の差別化された製品を展開する必要があります✨。

今日は、新製品のコールドスタートの3つのステップについてお話しします。家庭生活広告主向けのコールドスタートに関する調査