Amazon FBA セラーはどのようにして IPI スコアを向上させることができますか?

2018 年 7 月、Amazon は FBA セラー向けに新しい指標である IPI を導入しました。

簡単に説明すると、IPI とは何ですか?

IPI (在庫パフォーマンス指数) は在庫パフォーマンス指数を指します。指数スコアは1〜1000ポイントです。 FBA セラーの IPI スコアが 350 ポイント未満の場合、Amazon は在庫を制限します。在庫が制限を超えると、FBA に発送できなくなります。 IPI 指標は Amazon セラーにとって非常に重要であることがわかります。

IPIスコア決定要因

セラーバックエンドにログインし、「在庫」>「パフォーマンス」を選択すると、 IPI スコアが表示されます。ページの上部には、 IPI スコアに影響を与える主な要因がリストされています。

過剰在庫 滞留在庫

販売数 在庫売上高比率

滞留在庫とは、出品上の問題により倉庫内に滞留している在庫のことです。

在庫あり

したがって、IPI スコアを改善して順位を上げたい場合は、上記の 4 つの最適化要素を考慮する必要があります。

次の順序で最適化することをお勧めします。

IPIスコアの最適化

上記の要因が IPI に影響を与えることを知った上で、IPI スコアを向上させるにはどうすればよいでしょうか?

Amazon の推奨事項に従うことができます。

Amazonバックエンドでは、在庫> 余剰在庫の管理で、以下に示すように過剰在庫を管理できます。

写真に示すように、各列の右端にドロップダウンメニューがあり、Amazon からの改善提案が含まれています。

含む：

リストを変更する

売上を伸ばす

製品設定を更新する

キーワードを改善する

商品リストを宣伝する

値下げ

クリーンアップ順序を設定する

在庫にある製品にはそれぞれ異なる特性があるため、在庫の問題を同じ方法で処理することはできません。具体的にどのような治療法を選択するかを決定するには、実際の状況やさまざまな要素を慎重に検討して、最適な解決策を選択する必要があります。 Amazon は各製品に対してソリューションを推奨し、過剰在庫を処分して IPI スコアを向上させる方法を説明します。

また、Amazon が提供した解決策が不合理だと感じた場合は、解決策を改善するための独自のフィードバックを送信することもできます。

手順:製品リンクをクリックすると、フィードバックを送信できる別のドロップダウンメニューが表示されます。

具体的な手順:

1) 過剰在庫の処分

在庫タブには、商品の古さを示す FBA 在庫古さが表示されます。商品が Amazon 倉庫に保管されていた期間を時系列で確認できます。

下図のように期間ごとに分類し、Amazonが推奨する運用に沿って各在庫を取り扱うことを推奨します。

2) 出品上の問題により滞留した在庫の処理

出品上の問題によって滞留している在庫がないか定期的に確認し、適切な対策を講じて解決するようにしてください。

商品リストを再編集したり、自動クリーンアップ注文を設定して非アクティブなリストを閉じたり削除したりすることができます。

2019 年 6 月 10 日より、Amazon では出品者が出品上の問題によって生じた在庫滞留を 30 日以内に処理できるようになりました。 30日経っても問題が解決しない場合は、Amazon は自動的に販売不可と判断し、倉庫から削除します。

3) 在庫を適時に補充する

在庫不足により IPI スコアが低い場合、販売者は次のように解決できます。

「在庫」タブの下に「在庫の補充」があります。 Amazon は在庫不足の解決に向けた提案を提供します。提案に従って補充することも、提案を非表示にすることもできます。

上記は IPI スコアを向上させるための 3 つの提案です。ここで、Amazon が IPI インジケーターを導入し、Amazon の在庫が非常に重要であることをすべての FBA セラーにお知らせしたいと思います。 FBA セラーとしては、この問題に細心の注意を払う必要があります。 Amazon は物流面で顧客を満足させるために FBA 倉庫を設置しました。 Amazon の倉庫に在庫を多く残しておくと、Amazon は当然不満を抱きます。

IPI スコアは、在庫の問題を把握し、在庫パフォーマンスを改善するための Amazon の方法です。当初の意図は、FBA 販売者を苦しめる方法を見つけることではありませんでした。代わりに、Amazon は FBA 販売業者が大成功を収め、自社も利益を上げられることを望んでいます。 IPI スコアは、販売者にビジネスの改善方法に関する重要なデータを提供するように設計されています。 IPI 指標を理解し、在庫パフォーマンスを最適化することで最も恩恵を受けるのは、Amazon FBA セラーです。

IPI スコアの詳細については、 Amazon セラーヘルプ記事(https://sellercentral.amazon.com/forums/t/fba-inventory-performance-index-ipi/397597)をご覧ください (セラーアカウントにログインする必要があります)。

以下について知ることができます: