Amazon オペレーション面接でよく聞かれる質問と回答

これまでにトップセラーリンクを獲得したことがありますか?

現在はそうではありませんが、最高レベルはリンクをトップ** の位置で安定させることです。リンクがトップセラーになるかどうかは、市場競争の度合い、企業のサポート、製品自体の市場セグメントの規模など、多くの要因によって決まります。例: **** (自分の理解を裏付けるために独自の例を使用してください)。したがって、業務レベルでは自分に自信がありますが、他のレベルでは会社の援助とサポートが必要です。

新製品をどのように宣伝しますか?

それは会社のサポートとリソースに依存します。さまざまなレベルのサポートとリソースに応じて、さまざまなプロモーションのリズムと戦略を採用します。まず、積極的なアプローチを例に挙げます。仕入れに関しては目標順位を決め、販売可能な在庫を2ヶ月分用意しました。価格面では、初期段階では市場価格よりも安い価格を採用し、コンバージョン率の向上と注文数の迅速な増加に役立てました。広告面では、早い段階で自動かつ正確なグループをオンにし、同時にホームページのプレミアムを使用してキーワードの露出と組み込みを加速し、キーワードのランキングを迅速に促進しました。評価に関しては、リンク全体の上昇傾向を維持するための増分戦略を採用しました。リンク全体の競争力が高まった後、交通入口を拡大し、交通の流れを高速化し、同時に評価量を削減します。大体こんな感じです。（リンク最適化のアイデアについても議論できます）

広告についてどう思いますか？

広告の最大の役割は商品の陳列場所をコントロールすることだと考えています。露出の増加、コンバージョンの向上、キーワードの重み付けの増加などの他の機能もすべてその機能に含まれています。広告の目的は、リンクのさまざまな段階で変わる可能性があります。新製品期間中は、露出が主な焦点となります。上昇期には広告コンバージョンが主な指標となります。安定期に利益を上げ始めるためには、Acos が主な指標となります。清算期間中は損失を減らすことが主な目的であり、Acosも主な指標となりますが、適宜緩和することができます。最後に、リンクが基礎であり、広告は単なる付け足しであり、命を救う手段ではないことを強調しておく必要があります。

これまでにクリアランスセールの経験はありますか?どうやってクリアするんですか？

はい、以前**製品をクリアしました。先日、**月**日に***（商品名）の在庫を1500個処分しました。在庫を一掃して毎日の分析につなげるというロジックは同じであり、適切な薬で病気を治療する必要があります。まず、売上が低迷している理由を分析してみたところ、リンク全体の品質は比較的高いレベルにあることがわかりました。初期段階の不適切な運用により、徐々にトラフィックが減少し、十分な露出が得られなかった。したがって、私の中心的な行動は、サイト外からのトラフィックを迅速に引き付け、既存のリンクを最適化することでした。これを約1週間維持した後、全体的なキーワードランキングが向上しました。その後、価格を上げて通常通り営業し、利益を出すという目標を達成しました。

新製品の初期段階では、どのように広告を調整しますか?

広告の焦点は段階によって異なります。新製品期間の核心は露出です。初期段階では、自動グループと精密グループの両方を開きます。自動グループを開く目的は 2 つあります。 1 つはリンクの自己チェックを容易にすることであり、もう 1 つはリンクに埋め込まれた単語の収集を高速化することです。正確なグループは、宣伝する予定のキーワードと製品のコアワードを配置するために使用されます。正確な配置により、リンクとこれらのキーワード間の強力な関連付けが実現され、キーワードのランキングがすぐに向上します。

在庫数量をどのように管理していますか? また、在庫ロジックは何ですか?

以前は主に海上輸送を利用しており、全体的な在庫管理の考え方は、輸送中および販売中の販売可能な在庫を 45 日間以上維持することでした。アルゴリズムは、（物流サイクル + 15 日分の安全在庫）** 初月の目標売上です。 15 日分の安全在庫は、検査や棚への積み込み遅延などの制御不能な要因を回避するために設計されています。

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