2021年Amazonディスプレイ広告詳細戦略ガイド

Amazonのディスプレイ広告（SD広告）を本当に理解していますか？設定時に注意すべき要素は何ですか?他に学ぶ価値のあるマーケティング戦略は何ですか?以下一緒に見てみましょう〜

パート1 SD広告の概要と設定の3つの要素

01 SD広告配置方法の分類

SD 広告は、製品だけでなく消費者層をターゲットにするためにも使用できます。消費者ターゲティングセクションでは、すべての販売者は、過去 30 日間に特定の商品詳細ページを閲覧した Amazon の顧客のオーディエンスを選択できます。一部の販売者は、関連する検索行動や関連する購入行動を行った顧客を選択することもできます。

商品ターゲティング方式とは、指定された ASIN またはカテゴリのページに直接広告をターゲティングすることを指します。顧客がこのカテゴリーまたは対応する ASIN を閲覧すると、これらのページに当社の広告が表示されます。

02 SD広告の表示場所

SD 広告は、商品詳細ページの最初の画面であるスクロールせずに見える範囲の上に表示される場合があります。ショッピングカート領域や 5 項目の説明の下など、複数の場所に表示できます。検索やレビューの場所を含むモバイルホームページにも表示されます。

03 SD広告設定の3つの要素

最初のポイントはプロモーションする製品です。つまり、どのような製品をプロモーションするかを決定する必要があります。

2 番目のポイントは、位置決め方法を選択する必要があることです。オーディエンスポジショニングを選択するか、プロダクトプレイスメントポジショニングを選択するかを決定する必要があります。

3つ目のポイントは入札ですが、どのような入札方法を採用するかにも注意が必要です。

第2部 SD広告戦略共有

01 購入していない潜在顧客をリマーケティングして購入コンバージョンを増やす

最初の戦略は、過去 30 日間に当社の製品を見たものの、購入しなかった潜在顧客にリーチし、ユーザーが購入する可能性を高めることです。 Amazon のデータによると、初めて商品を閲覧したときに購入する顧客はわずか 4% であるため、この戦略は実際には残りの 96% の顧客をターゲットにしていることになります。もちろん、データケーブルなど、製品の購入決定チェーンが非常に短い場合は、リマーケティングを行うことはお勧めしません。

タイプとして「オーディエンス」を選択し、配信対象として「プロモーション対象製品と類似製品を表示」を選択します。商品を宣伝する際には、ブランドBSRが高い商品、つまりトップASIN商品など、競争上の優位性がある売れ筋商品を選ぶことができます。入札に関しては、スポンサープロダクトよりも高い CPC でコールドスタートを開始し、最初に正確なトラフィックを獲得してデータを使い切るように徐々に最適化することをお勧めします。

02 未購入者へのリマーケティングで露出を増やす

この戦略は範囲がはるかに広く、当社ブランドの露出を高めることを目的としています。広告は、このカテゴリーの製品を見たものの、当社の製品を購入しなかった顧客に届きます。もう一度、「オーディエンス」を選択し、カテゴリまたはブランド製品を表示することを選択します。製品を宣伝するには、レビュー数が多く、星評価が高く、コストパフォーマンスの高いベストセラー製品を選択できます。

入札に関しては、範囲が広すぎて理論的な効率値が特に高くならないため、SP広告の入札と同等か、少し低くすることをお勧めします。カテゴリー選択の範囲が広すぎるため、より多くのブランド配信方法を使用することをお勧めします。

03 競合他社の製品のトラフィックを獲得し、幅広い製品をカバーする

この戦略で製品を宣伝する場合、自社の製品が競合他社のブランドと並べて表示されることになるため、BSR が高く競争上の優位性がある製品を選択する必要があります。ここで推奨されるのは、競合製品を発売するブランドは、比較的単一の製品ラインを持ち、その範囲を狭くすることです。

SP 広告の CPC より 10% ～ 20% 低い入札額を設定することをお勧めします。データが平均的な場合は、競合他社の価格と星評価を絞り込み、製品の位置付けの範囲を絞り込むことを検討してください。効果が良ければ、売れ筋のASIN競合商品に切り替えることもできます。

04 アフィリエイトマーケティングを行い、売れ筋商品と結び付けてトラフィックを活用する

関連販売とは、当社の製品が他のカテゴリーの製品と強く関連している場合、そのトラフィックを活用できることを意味します。強い相関とは何ですか?たとえば、屋外用グリルとテント、寝袋とマットなどは、すべて相関関係が強い製品です。

この戦略によれば、寝袋を販売している場合、フロアマットの売れ行きが特に良いトップセラーの ASIN を見つけて自分の商品に結び付けることで、自分の商品が関連ページに表示されるようになります。入札推奨額はSP広告のCPCより10%～20%程度低めとなります。データが悪い商品については、マイナスの配置が追加されます。

05 競合他社の製品のトラフィックをつかみ、競合製品を正確に配置する

この戦略は、より多くのレビュー、より高い星評価、より優れたコスト効率で、当社の売れ筋商品を宣伝するのに適しています。値下げキャンペーンを実施しており、製品の費用対効果が特に高い場合は、この戦略を採用して競合他社のトラフィックを獲得できます。トラフィックを競うため、入札価格は SP 広告の CPC と同等か、それよりわずかに高い価格にする必要があります。

06 競合他社から防御するために独自の製品トラフィックのクローズドループを作成する

この戦略では、当社独自のベストセラー ASIN を広告に使用します。これは実際に、当社のベストセラー製品の詳細ページの広告スペースを占有し、顧客が可能な限り当社独自のページに留まることができるようにします。たとえ顧客が広告をクリックして自社製品を閲覧したとしても、これは競合他社に対する防御として役立ちます。

商品に関しては、製品ライン内でベストセラー商品やバリエーションを選択できます。さらに、この戦略では、潜在力のある新製品を発売することもできます。競合他社が広告スペースを奪い取るのを防ぐため、入札額は SP 広告の CPC よりもわずかに高く設定する必要があります。

上記はAmazonディスプレイ広告の使い方についての共有です。すべてのセラーの友人にとって役立つことを願っています。

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