新しい Amazon ASIN で 100 日以内に 1 日あたり 100 件の注文を獲得するにはどうすればよいでしょうか? 3つの重要なポイントを把握する必要があります

キュリー夫人はこう言いました。「弱者は機会を待ち、強者は機会を創り出す。」これは本当に真実の言葉です。

リン・ユータン博士について次のような話を読んだことがあります。「ある日、ある紳士が有名なアメリカ人作家パール・S・バックのために晩餐会を催しました。リン・ユータン氏も客の中にいたので、彼は主催者に自分のスピーチをパール・バック氏のスピーチの次に載せるように頼みました。晩餐会の間、パール・バック氏はテーブルに多くの中国人作家がいることを知っていたので、「アメリカの出版業界に新作を出版してみませんか。喜んで紹介させていただきます」と言いました。」テーブルの誰もが、これは単なるおざなりな発言だと思い、気に留めませんでした。しかし、リン博士はその場で同意し、2日後には家に帰って中国語の英語エッセイを集めて大冊にまとめ、パール・バック氏にコメントを求めました。そのため、サイはリン博士に非常に感銘を受け、その後、彼の成功を支援するために全面的な支援を行いました。

その日のゲストの中には呉静雄氏、温元寧氏、全曽谷氏などがいたと言われており、彼らの英語力は林博士に劣っていなかった。したがって、もし彼らがリン博士のように真剣で、その日のうちに自分の作品をサイに送ることができたなら、今日の成功者はリン氏ではないかもしれません。

チャンスとは、複雑な世界における多くの複雑な要素の間で偶然に形成される、あなたにとって有益な隙間です。このギャップはつかの間なので、チャンスをつかむには、ただ座って待ったり先延ばしにしたりするのではなく、機敏な目と素早い行動で「つかむ」必要があります。

もちろん、Amazon の新しい ASIN にも同じことが当てはまります。以下では、1日あたり100件の注文を達成するための3つの重要なポイントを紹介します。

01 トラフィックコンバージョンの組み合わせ：ショッピング欲求を促進することが第一原則

1. 表示リンクを強化する - 商品のトラフィック変換とページ変換率を向上させる魔法のツールです。

あなたの出品はクリエイティブな白いテキストの羅列に過ぎませんが、同じカテゴリーのトップ 5 の出品者の出品には、人々が一瞬にしてストーリーに没頭できるような鮮やかなシーンが描かれ、写真とテキストが添えられています。

なぜ？ A+ ページを使用していたため、画像とテキストの組み合わせを活用し、シナリオベースの製品画像を表示することで製品の表示を強化しました。

Amazon の調査データによると、A+ ページを使用した後、次のような結果が得られています。

製品トラフィックのコンバージョンを5%増加

ページコンバージョン率が18%増加

広告商品のコンバージョン率が69%増加

A+ を実施すると、ブランドや製品を宣伝してトラフィックを増やすだけでなく、購入に対する疑問を払拭し、コンバージョンを効果的に高めることができます。

2. 新製品のASIN変換の欠点を補うために高品質のレビューを獲得する

Amazon では、ユーザーレビューは顧客売上の最大の推進力の 1 つです。顧客の 90% は顧客レビューを読み、それに基づいて購入を決定します。

製品に一定数の高品質なレビューがあれば、潜在顧客が製品の機能、品質、使用体験などの情報を理解するのに役立ちます。これは、コンバージョン率の「スーパーアシスト」を得ることに相当し、製品のトラフィックコンバージョンを大幅に向上させる可能性があります。しかし、新しいASIN段階では、自然に蓄積された高品質のレビューが不足しているため、コンバージョン競争では必然的に不利になります。

Amazon Vine レビューツールは、販売者がユーザーレビューを積極的に求めるのに役立つ販売者ツールです。

Amazon Vine のレビュー担当者は、Amazon の販売業者から無料で提供される製品を使用し、それらの商品に関する本物の顧客レビューを投稿する責任があります。

Amazon ブランドの販売者は、Amazon Vine プログラムに登録し、無料商品を提供することで、平均 22 日以内に高品質のレビューを獲得できます。また、各レビューには「無料製品のVineカスタマーレビュー」というマークが付けられます。

02 トラフィック獲得に必須のツール - 消費者の意思決定端末をしっかりと把握

1. 新しいASINトラフィックの2つの主要な位置、検索バーと詳細ページを把握する

Amazon の顧客の 75% は検索バーから商品検索を開始します。一方、商品詳細ページは、消費者の意思決定に最も近いターミナルページです。

この2つの重要なポートを把握するために、プル型広告の1つである「商品プロモーション」の使用を選択することで、新規ASINはユーザーの検索に一致するキーワードや商品を使用し、検索結果ページや商品詳細ページで正確かつターゲットを絞った表示を実現し、初期トラフィックを蓄積します。

上: 検索結果ページには商品が表示されます

上記：検索結果ページに商品を表示する

商品広告を通じて商品詳細ページに商品を表示することで、露出をさらに拡大することができます。データによると、キーワードとプロダクトプレイスメントを同時に使用して宣伝された商品の総表示量は、キーワードのみで宣伝された商品よりも 47% 高くなります。

また、「商品プロモーション」は「新商品対応」でもあり、実際のクリック数に応じて料金が発生します（CPC課金）。新製品の場合はクリックがあったときのみ支出が発生するので経済的です。

「固定入札」は、発売後30～60日間の新製品にはより手頃な価格です。

2. 新商品 ASIN が発売されてから最初の 30 〜 60 日間は、広告の経験があまりない場合は、高品質のトラフィックを引き付けるために、販売者が新商品 ASIN の自動商品プロモーション広告を有効にすることをお勧めします。

自動広告とは、商品詳細ページの情報とビッグデータに基づいて、システムがオーディエンスを自動的かつ正確に見つけ出す広告キャンペーンです。販売者は広告予算と ASIN を決定し、システムが自動的にその ASIN の潜在的なオーディエンスを見つけます。

新製品ASINの自動広告を実行する際に役立つ2つの提案をご紹介します。

固定入札戦略を選択する

より多くのクリックとインプレッションを獲得し、露出とカバー範囲を確保します。固定価格では、動的（下方のみ）入札と比較して、クリック数が 29%、インプレッション数が 45% 増加することに注意してください。

配信には「優先広告商品」を選択してください

「優先広告商品」は、Amazon が優先商品のステータス、在庫、商品詳細ページの品質を評価し、各商品が顧客を引き付ける可能性を計算した上で、出品者に推奨する商品です。データによれば、優先広告商品の表示量、クリック率、広告売上は非優先広告商品よりもはるかに高いことが示されています。

3. 人気商品が新商品をもたらす - 仮想バンドルにより社内のトラフィックフローが向上

成熟した売れ筋商品は非常に人気がありますが、新しい ASIN はまだトラフィックが不足していますか?

次に、新しい ASIN を自分のリストページの C の位置に推奨することを検討できます。新製品は人気商品のトラフィックを活用し、内部トラフィックを増加させることができます。「仮想バンドル」だけで実現できます。

仮想バンドルを使用すると、2～5 個の異なる ASIN をバンドルして、消費者が 1 つの商品詳細ページでこれらの商品をまとめて購入できるようになります。

バンドルされた製品の組み合わせは、メイン製品の詳細ページで目立つ位置に表示されます。消費者は商品の画像と説明を読んだ後、すぐにバンドルされた商品を確認できるため、商品間のトラフィックを誘導するのに役立ちます。

03 トラフィック保護のヒント: 傍受を防ぎ、安定した価格を維持する

1. 偽造品の販売を事前に防止する - 透明性プログラムに参加する

Transparency プログラムは、Amazon がブランドに提供する製品追跡および真正性検証サービスです。ブランド所有者は、自社ブランドの任意の製品を選択してプロジェクトに参加し、追加した製品に Transparency バーコードを貼り付けることで、ブランドの評判と売上を効果的に維持し、レビューと売上を保護することができます。

▶偽造品を発生源から防ぐ

Amazon は商品パッケージのバーコードを確認します。 FBA・自社配送商品を問わず、バーコードが正しく貼付された商品のみ販売可能です。

▶価格の安定維持に貢献

透明性プログラムによって保護された製品は、偽造品による価格への影響も回避できます。

▶製品の真正性を確認する

製品が最終的に消費者に届くと、消費者は Transparency コードをスキャンして製品の真正性を確認し、製品に星評価を残すこともできます。

販売者Zhangが共有:

「Transparencyに自動的に参加した後、偽造品や否定的なレビューがほぼなくなり、商品の星評価と評価が徐々に増加しました。Transparencyに参加する前は、月に約2,500〜2,700個を販売できましたが、現在は月に3,500〜3,700個を販売できるようになり、約40％の増加となり、ランキングが150以上上昇しました。」

ピークシーズンの少なくとも40日前までにTransparencyに参加してください

Transparency ラベルの印刷と貼り付けには準備時間が必要なので、ピークシーズンに効果を発揮させるには、販売者は少なくとも 40 日前までに Transparency プログラムへの参加を申請することをお勧めします。

04 結論

A+ ページトラフィック変換、トラフィックを獲得するための PPC 広告、売上を安定させるための Transaprency プランという 3 つの重要なポイントを把握すれば、100 日以内に Amazon で新規 ASIN の 1 日あたり 100 件の注文を達成できます。

人が成功できるかどうかは、才能と努力だけでなく、機会をうまく作り出すこと、適切なタイミングで機会をつかむこと、古いやり方に従わないこと、待たないこと、後退しないこと、躊躇しないこと、思いついたらすぐに行動すること、挑戦する勇気、そして実践する決意があることにもかかっています。これらすべての要素が合わさることで、人は成功することができます。

Amazon で新しい ASIN を宣伝する場合も同様ですので、すぐに行動してください。！！

<<: 2021年Amazonディスプレイ広告詳細戦略ガイド

>>: 悪質な仕入先のせいで30万元の商品を失いました。