Amazonで新商品を宣伝するための実践的なスキル

越境電子商取引の台頭により、世界最大の電子商取引プラットフォームである Amazon は、当然ながら多数の販売業者から求められています。誰もが利益を得ようと狙うこのプラットフォームで、目立ちたい販売者は堅実な運営と高品質のリソースに頼らなければなりません。

諺にもあるように、何事も最初は難しいものですが、Amazon の運営も同じです。多くの販売者は新製品の初期段階で適切な対応をしないため、その後の操作やメンテナンスが非常に困難になり、結果もあまり良くありません。では、新製品のプロモーション期間中に、Amazon の新規ユーザートラフィックをサポートする絶好の機会をどのようにつかむのでしょうか?

今日は、Amazon の新製品プロモーションの一般的な 5 つのステップについて説明します。

最初のステップ

新製品のプロモーションに向けてしっかり準備しましょう。新製品を宣伝する前に、製品の市場規模、同業他社の価格、レビュー、売上、同業他社製品のセールスポイントと問題点など、市場調査を十分に行う必要があります。同時に、自社製品のセールスポイント、問題点、参入ポイントも十分に理解する必要があります。そうすることで、商品の写真や商品リストのコピーをより適切にデザインし、究極の商品リストを作成することができます。

次に、販売計画と在庫補充計画を策定し、プロモーションのリズムと販売目標を設定します。通常、最初のバッチの商品は航空便で出荷され、最初の数量は通常 40 日間の販売分として準備されます。ヒットの可能性が高い商品については、一括して船便で発送します。売れ行きがあまりよくわからない場合は、最初のバッチが発売されてから半月ほど待って、売れ行きが伸びるのを待ってから、航空便で次の一波を送り、同時に船便で一バッチ送ります。

ステップ2

FBA 出品の最初の週に品質が良好であると判断された商品は、商品が店頭に並ぶ前であっても、VINE Voice および早期レビュープログラムに参加できます。品質に自信がない場合は、これら 2 つのことを行わないでください。

ローンチ後の最初の日から毎日 QA を追加し始めます。初期段階ではトラフィックが少ないため、毎日 1 ～ 2 件の QA が追加されます。キーワードの重みを高めるために、製品のコアキーワードが QA コンテンツに埋め込まれます。約10件のQAが1週間以内に完了します。販売初日に、直接レビューを残す質の高い購入者アカウントを見つけます。直接レビューの数は 5 件を超えないようにしてください。直接レビューが表示されたら、コアキーワードの手動精密広告を開始し、インフルエンサーを見つけて商品リンクを共有し、リストのトラフィックを増やします。自動広告をオンにします。このとき、自動広告の入札額は推奨入札額よりも低く設定されます。評価は少ないです。 VP なしでトラフィックを競うために高額入札するのは適切ではありません。競争することができず、高額な広告費を無駄にするだけになります。低い入札額でも受注を獲得でき、多くの顧客の検索キーワードを見つけるのにも役立ちます。

ステップ3

FBA出品2週目には、レビューを整然と整理し、手動広告と自動広告をオンにして毎日のQAを増やし、1週間以内に20件のQA、毎日2～3件のQAを完了しました。商品の発売後 8 日目からレビュー返信の手配を開始し、出品後 2 週間以内に 15 件の VP を完了します。返信には、ビデオ、画像、純粋なテキストコメントが含まれます。

手動精度、フレーズ、および広範な広告モードを有効にします。同時に、別の自動広告を開始します。この自動広告の入札額は最初の自動広告よりも高く、除外キーワードがあらかじめ追加されています。質の高いレビューが気に入りました。否定的なレビューがある場合は、すぐに対処して、少なくともホームページには否定的なレビューがないようにします。前月に否定的なレビューがない場合は最適です。

ステップ4

FBA出品3週目は広告投資を増やし、広告を調整し、レビューの手配を継続し、レビューの応答速度を加速しましたが、レビュー維持率は20％を超えないはずです。今週中に40件のレビューを完了しました。重要な QA には毎日 QA を追加し続け、購入者の反応につながらない QA には低評価を付けます。

広告投資を増やし、パフォーマンスが悪い広告やACOSが基準を大幅に超過している広告（粗利益率が20％以上超過）は中止します。粗利益率を20%未満上回る広告については、CTRやコンバージョン率を上げるために人的介入を行い、状況を観察することができます。 2 週目には、同じキーワードに対して手動の精度、フレーズ、および部分一致モードを同時にオンにします。今週、どの 1 つまたは 2 つがよりパフォーマンスが優れているかを確認し、パフォーマンスの低いものをオフにします。パフォーマンスが良好で、ACOS が粗利益率よりも低い場合は、すべてをそのままにして観察を続けます。

最もパフォーマンスの高い広告グループの広告予算を増やします。広告レポートをダウンロードし、自動広告、手動の精密広告、手動のフレーズでパフォーマンスの高い顧客検索用語を分類し、新しい広告グループを作成します。現時点では、手動による精密広告の方が適切です。広告レポート内の不正確な言葉を整理し、各広告の否定文において正確な否定文を作成します。競合商品や関連商品の適切なASINを選択し、広告レポートから適切なASINを選択して商品広告を掲載します。リストカテゴリーのランキング、コアキーワードのオーガニック検索ランキング、競合他社の価格変更、プロモーションステータスなどに注意してください。Amazon バックエンドでフラッシュセールを報告します。この時点で「One New Release」バッジを取得することは完全に可能であり、プロモーション活動が適切であれば、2 週目にこのバッジを取得できます。

ステップ5

FBA出品4週目には数秒で完売し、売れ筋商品のオフサイトサポートもフィードバックを継続的に手配し、評価VP60を突破しました。ホームページに否定的なレビューがないことを確認するために、質の高いレビューに「いいね！」してください。レビューの星評価を 4.5 以上に保ちます。購入者の QA 質問に迅速に対応します。否定的なレビューを分析し、製品の品質を改善およびアップグレードし、製品の説明を完璧にします。

フラッシュセールに参加して、セール前に出品トラフィックとコンバージョン率を高めます。フラッシュセール後のランキングを安定させます。オフサイトプロモーション、オフサイト取引、有名人プロモーション、ビデオウェブサイトプロモーション、ソーシャルウェブサイトプロモーションを実施します。毎日、リスティングランキングとコアキーワードの自然検索ランキングに注目し続け、ホームページのコアキーワードの自然検索ランキングを維持します。競合他社の動向に注意してください。広告のACOSを制御します。フラッシュセールやオフサイトプロモーションを除き、他の時間帯では広告入札額と予算を削減します。 ACOS 値が粗利益率以上の広告をすべてオフにして、収益性の高い広告のみを残します。コアキーワードの ACOS が粗利益率よりも高い場合は、リスティングの品質を確認してください。

<<: リスト内の「高価格エラーの可能性」を解決するにはどうすればよいですか?

>>: アマゾンは従業員にトイレに行く時間がないということを否定