マルチバリアント ASIN に関するよくある質問

1. 質問 1: メインのバリエーションのみを宣伝すると、他のバリエーションの売上が確実に伸びますか?いいえ

フラッグシップモデルに関しては、2 つの問題が重要です。

まず、主な変種をどのように決定するのでしょうか?つまり、どのバリエーションが海外の消費者に人気があるかということです。この観点からだけでも、数十のバリエーションは目がくらみ、混乱させるのに十分です。

第二に、あなたが間違ったメインバリアントを選択し、競合他社が正しいものを選択した場合、元々あなたに属していたトラフィックが競合他社に流れてしまいます。

しかし、慌てる必要はありません。Amazon 広告のグループ化により、鋭い目で主要なバリアントを識別することができ、操作も非常に簡単です。

ステップ1：すべてのASINバリエーションを同じ広告グループに入れて自動配信を有効にする

ここで、検索語レポートについて特に触れておきたいと思います。すべてのバリエーションに対して設定した自動配信キャンペーンをしばらく実行すると、特定の色、モデルの特徴など、さまざまなバリエーションに一致する固有の検索用語を簡単にフィルタリングして、買い物客の好みを発見できるようになります。次に、バリアントの手動広告を開始し、検索語句レポートでパフォーマンスが優れている固有の検索語句を、対応するバリアントのキーワードとして設定します。

ステップ2: キャンペーンを分割する

最初のステップの後、バリアント ASIN が、パフォーマンスが優れたバリアントとパフォーマンスが平凡なバリアントの 2 つのグループに分かれていることがわかります。このとき、異なる広告グループを使用して予算を戦略的に再配分し、パフォーマンスの良いバリエーションを同じ広告グループに入れて予算投資を増やすことができます。パフォーマンスが中程度のバリエーションを別の広告グループに配置し、適切な予算を設定します。

▲パフォーマンスパターン別の広告グループの予算配分設定

ステップ3: 最もパフォーマンスの高いバリエーションに対して手動キャンペーンを有効にする

優秀なバリエーションにより多くの表示機会を与え、より良い広告掲載順位を獲得する機会を得るためには、現時点では、自動広告レポートに基づいてパフォーマンスの高いキーワードを継続的に選別し、手動広告に追加して、広告をさらに最適化する必要があります。

2. 質問 2: メインのバリアントのみを宣伝することで、他のバリアントとの競争を避けることはできますか?

いいえ

繰り返しになりますが、同じアカウントのキャンペーンは互いに競合しません。代わりに、同じ広告グループ内のさまざまなバリエーションで同じキーワードと入札額のセットを共有することができ、販売者が特定の色やモデルを検索したときなど、より関連性の高い商品が買い物客の検索結果に表示されます。

状況がどのように変化しても、上記の操作手順は再び使用できます。検索語レポートに基づいて、顧客の検索習慣に一致するキーワードを特定し、コンバージョン率の高いバリエーションに対して手動の広告キャンペーンを開始して、露出機会を増やします。「購入したアイテム」レポートにも注目してください。レポートで、購入者が 1 つのバリエーションの広告をクリックして購入した他の子 ASIN を見つけ、それらの ASIN に対して個別の手動キャンペーンを作成し、入札額を引き上げることで広告のリーチを拡大します。

3. 質問 3: すべてのバリエーションに対して広告キャンペーンが有効になっていますが、トラフィックが少ないバリエーションもあります。閉鎖すべきでしょうか?

いいえ

現時点ではバリアントのパフォーマンスは低いですが、最適化後は売上変換のチャンスがまだあります。次の観点から検討してみてください: 入札額は低すぎませんか?検索用語が十分に正確ではありませんか?商品詳細ページが魅力的ではありませんか?

ステップ1: バリエーションごとに別の自動キャンペーンを作成する

自動広告はトラフィックを自動的に獲得するのに役立ちますが、入札が競争力に欠けると、得られるインプレッションは非常に限られてしまいます。したがって、パフォーマンスの低い ASIN に対して個別の自動広告キャンペーンを作成し、キーワード入札額を適切に引き上げて、2 ～ 3 週間観察し、トラフィックが増加するかどうかを監視できます。流量が増加した場合、原因が判明したことになります。それでも大きな変化がない場合は、次のステップに進む必要があります。

ステップ2: 手動広告グループを作成する

入札額を引き上げた後もトラフィックが少ない場合は、検索語句レポートからこれらのバリエーションの固有の特性を表すキーワードをフィルタリングし、手動で広告グループを作成し、トラフィックの変化をさらに監視する必要があります。

ステップ3: 商品詳細ページを最適化する

上記の 2 つの問題が解消された場合、商品詳細ページの魅力が足りず、さらに最適化する必要がある可能性があります。

4. 質問 4: すべてのバリアントで広告キャンペーンが有効になっており、一部のトラフィックが特に高くなっています。どうすればそれを活用できるでしょうか?もちろん、フル活用してください！！！

販売者様、次の方法をお試しください:

ステップ1: 成果の高いキーワードに対してBid+を有効にする

検索語句とキーワードのレポートに基づいて、パフォーマンスの高いキーワードに対して入札+機能を有効にして、より良い広告掲載順位を獲得し、より高い売上コンバージョン率を実現します。

ステップ2: 正確なマッチングを使用して、より多くのコンバージョンの機会を獲得する

ポジションレポートを通じて検索上位の露出を監視し、正確なマッチングを使用してキーワードのパフォーマンスを向上させます。現時点では、商品詳細ページの他のバリアント ASIN でも、より多くのコンバージョン機会を得ることができます。

ステップ3: ブランドプロモーションとブランド旗艦店を組み合わせて店頭販売を促進する

トラフィックの多い ASIN のブランドプロモーション (オリジナルの見出し検索) を有効にして、検索結果ページで目立つように配置します。買い物客は広告をクリックして、商品コレクションページとブランドの旗艦店にアクセスします。