Amazon在庫切れ対応計画と救済策

Amazonの在庫切れにどう対処し、状況を改善するか？

Amazon の最も魅力的な点は、公正なプラットフォームであることです。リスティングのコンバージョン率が高ければ、業界の大手販売業者よりも上位にランクされるチャンスが得られます。 Amazon は、あなたが小規模販売者か大規模販売者かを気にしません。

Amazon プラットフォームのランキングルールは非常にユニークであると言えます。サードパーティの販売者の商品が在庫切れの場合、プラットフォームに信号を送信するのと同じです。在庫切れの場合、特に FBA 商品を発送した販売者の場合、プラットフォームは販売者の供給能力が不十分であると判断することになります。プラットフォームには一定量のトラフィックのサポートがあります。在庫切れの場合、購入者が購入しようとしたときに、入手可能な製品がないと表示され、プラットフォームが自ら恥をかくことになります。商品が頻繁に在庫切れになると、プラットフォームはトラフィックを提供しなくなります。

在庫切れは、ほとんどの販売者にとって嬉しいと同時に頭痛の種でもあります。在庫切れは商品が売り切れたことを意味し、当初の売上の一部が失われることも意味します。ただし、在庫切れによる損失は、次の運用手段によって軽減できます。

1. 製品価格を徐々に引き上げます。商品の価格が上がると、それを購入する人の数が減り、その結果、商品が在庫切れになる速度が遅くなります。

2. オンサイト広告予算を削減します。サイト内広告は、サイト内のトラフィックを誘導するための重要な手段です。商品の在庫が不足している場合、広告予算を削減するとトラフィックのソースが一部減少し、それに応じて注文量も減少します。

3. Amazon では在庫切れの商品に対して 2 週間の猶予期間を設けています。商品が本当に在庫切れであっても、2週間以内に再入荷できる場合は、商品掲載の順位や重みには影響しません。商品の在庫が完全になくなった場合は、出品は現在入手不可の状態となり、FBM を通じて販売を追跡することはできません。現時点で Amazon 倉庫特売品が利用可能であれば、お金を払って購入するつもりです。いずれにしても、それらはほんのわずかしかありません。 2 週間以内に商品が再入荷されると、不思議な現象が起こります。商品のランキングは変わらず、むしろ上がるかもしれません。商品の宣伝も品切れ前とほとんど変わらず、品切れ前に全てを効率よくつなげることが可能です。運が良ければ、在庫切れ前よりもさらに良くなっていることがわかるでしょう。

2週間以上在庫切れ

在庫切れは2週間以上、おそらくそれ以上です。この場合、上記のトリックは機能しない可能性があります。結局のところ、時間がかかりすぎて、体重が減っている可能性があります。この場合は、古い製品を刺激し続けずに、新しい製品に合わせて再構築することをお勧めします。旧製品の販売を促進したい場合、効果を上げるには新製品の販売量の数倍が必要になります。

具体的な方法は、まず元の出品と全く同じ新しい出品を作成し、補充の FBA を新しい出品に直接送信し、在庫を古いリンクに再度置かないようにすることです。

その後、商品が倉庫に到着すると、新しいマージバリアントと古いマージバリアントが作成されます。旧リスティングの在庫は直接ゼロに調整され、フロントには表示されなくなりますが、元のQ&Aとレビューは新しいリスティングに移動されます。

最後に、以前の新製品のプロモーション方法を使用して、この新しいリストを作成します。

このアプローチでは、以前のリストのレビューや Q&A を活用するだけでなく、新製品期間中のプロモーションウェイトボーナスも活用します。衰退しつつある古い製品を刺激しようと努力するより、はるかに良いことです。

Q: 在庫切れになった後、ランキングが下がったのはなぜですか?

A: 商品が在庫切れになった後、あなたの商品の販売重量はゆっくりと蓄積されますが、後ろの商品の販売重量はまだ蓄積され続けます。相手の商品の重量があなたの重量を超えると、あなたのランキングは下がります...

Q: 在庫切れの商品でもランキングがあまり下がらないのはなぜですか?それとも耐久性が高いのでしょうか?

A: 実は、商品カテゴリーによっては注文数に大きな差があるんです。たとえば、3C カテゴリの一部の製品では、最初の製品の 1 日の注文数が 1,000 件であるのに対し、2 番目の製品の注文数は 200 件しかない場合があります。この場合、過去に蓄積された重量が高すぎるため、最初の製品は長期間在庫切れになる可能性があります。後者が追いつくには何日もかかるだろう。短期的には、補充がタイムリーであれば、ランキングは安定します...（実際のケース：BSRの売れ筋商品が13日間在庫切れになっても、依然として1位を占めているのを見たことがあります...66666）

Q: なぜほとんどの商品は在庫切れになると大きなダメージを受けるのでしょうか?

A: 各主要カテゴリはこのルールに従います。一般的にランク付けされている商品の1日あたりの注文量は、実はほとんど変わりません。今日、あなたは 10 件の注文を受けており、彼は 8 件の注文を受けています。明日は、あなたは 8 件の注文を受けており、彼は 11 件の注文を受けています。在庫がなくなった場合、彼があなたを追い抜くのに少し時間がかかるか、あるいは即座に影響が出るでしょう。在庫を補充すると、ランキングは 1 日あたり 2 件の注文、または 0 件の注文だけになります。彼を追い越したいなら、その差をどうやって埋めればいいのでしょうか？

Q: 好調なフラッシュセールのほとんどがランキングで急上昇するにもかかわらず、その後、以前の順位に急落してしまうのはなぜですか?

A: フラッシュセールがうまくいけば、注文数が爆発的に増え、コンバージョン率が上がり、販売権限が大幅に増加し、ランキングも大幅に上がります。しかし、フラッシュセール終了後、現在のランキングは大量のトラフィックをもたらしますが、商品自体は現在のトラフィックをサポートし、同じ量のコンバージョンを完了するのに十分ではなく、コンバージョン率が低下し、ランキングが急落します。これは単に売上の重みの蓄積の問題ではなく、動的なバランス関係の問題でもあります...

Q: アカウントレビュー中に製品ランキングが下がるのはなぜですか?

A: 審査期間中に商品が販売できない場合、非アクティブは在庫切れと同等であり、注文も重量の蓄積もありません。

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