それはすべて日常的なことです！ Amazonの日常業務スキルのまとめ

この記事では主に、新製品のプロモーション、広告方法、レビューの蓄積、キーワード、ランキング、製品の選択、アフターセールス、フラッシュセール、他社への追い上げ、トラフィックの増加などの側面を網羅した、Amazon の販売スキルとルーチンをいくつか紹介します。

これらの例を挙げることで、誰もが Amazon の業務をより深く理解できるようになります。

1. ホームページ

CPC を行う場合、単語のコンバージョン率が高いほど、ランキングは早く上がります。そのため、手動でブラッシング注文を行う際に、できるだけ早くトップページにキーワードをランク​​付けしたい場合は、ブラッシング注文を行う人に、そのキーワードの広告をクリックさせることで、このキーワードのコンバージョン率を高め、トップページにキーワードをすばやくランク付けすることができます。

2. 場所

PPC 広告の配置に関するコツをお伝えします。 Amazon ではコンバージョンが最も重要であり、広告も同様です。広告のコンバージョン率が高いほど、広告の重みが高くなり、広告のランキングが高くなります。単に広告をクリックして広告ランキングを上げるという方法は、まったく信頼できません。クリック数だけがあってもトランザクションがない場合は、広告は失敗に終わります。

3. プレイスタイル

Amazon で広告を出すには、基本的に 2 つの方法があります。広告を使用してキーワードを自然にランク付けする方法と、広告を使用して純粋にコンバージョンを生成する方法 (自然なランク付けは不要) です。方法 1 については以前に説明しました。

2つ目の方法は、キーワードのコンバージョン率を利用して広告を出す方法です。第 1 レベルの大きな単語ではなく、第 2 レベルおよび第 3 レベルの小さな単語を使用するようにしてください。この種の単語の場合、高い露出やクリック数は必要ではなく、最高のコンバージョン率だけを求めています。これらの単語を使用して広告を通じて収益を得ます。

この方法では、2 つのことをうまく行う必要があります。 1つ目は、週に1回広告レポートを最適化し、パフォーマンスの悪い単語を正確に否定して、キーワード広告を再開することです。 2つ目のポイントは、広告予算をいつでも調整できることです。パフォーマンスの良い広告グループがあれば、いつでも予算を増額できます。

4. 時間

広告の表示時間をコントロールすること、つまり顧客の購買意欲が最も高いときに広告を表示するようにすることが大切です。

5. 新しい広告と古い広告

注文を出すすべての広告には重みがあります。古い広告を勝手に閉じないでください。場合によっては、古い広告に新しい言葉を追加し、古い広告の古い言葉を否定すると、奇跡的な効果が得られることがあります。

6. 重量を確認する

写真や動画によるバイヤーショーやレビューは高品質です。詳細な説明と写真やビデオを添えて、ホームページにレビューを表示するようにしてください。このようなレビューは大きな重みがあり、リストに大きくポイントを追加し、いいねを集めて取引コンバージョンを高めやすくなります。ホームページ上のレビューの重みが高ければ、否定的なレビューがあってもホームページの上部には表示されません。

7. 副社長評価

新製品が短期間で低コストかつより安全に大量の VP 評価を獲得できる一般的な考え方は次のとおりです。必要な具体的な数字は類推によって拡張できます。

前提条件:

1. メインアカウント 1 つ + メイン製品 1 つ

2. 5 つの小規模アカウント + 主要製品と同等またはそれ以下の平均注文額を持つ 10 個の製品 (類似または同じカテゴリの製品に配置可能) (小規模アカウントごとに 2 個)

3. 偽の注文やレビューを掲載する比較的安全なリソース。偽FBMのレビュー率は比較的高い（FBAとFBM）

具体的な業務内容：（メイン口座と小口口座に分かれています）

1. メインアカウントは通常のペースで宣伝し、FBA レビューを投稿します。

2. 残りの5つのアカウントは、FBMの海外倉庫を使用して10個の類似商品を盗みます。発送されませんが、有効な物流追跡情報を提供する必要があります。プラットフォームの物流注文番号を使用することも、注文ブラッシング仲介業者に直接提供することもできます。通常、商品の配達後 3 ～ 5 日以内に署名し、その後 2 ～ 5 日以内に物流部門が署名済みであることを示す通知を待つことになります。コメントは開始後約 1 週間で残すことができます。コメントを終了するタイミングは、必要な VP コメントの数によって異なります。

3. メインアカウントを使用して、これらの小規模アカウントの製品 10 個をフォロー販売します。販売後、メインアカウントとスモールアカウントのこれらの製品の在庫はゼロになります。

4. 最後に、バッチ操作フォームを使用して、メイン製品と親子バリエーションの下にある 10 個のフォローアップ リンクをスワイプすると、レビューを結合できます。

8. 交通量が多い

トラフィックの多い独自のリストを使用して新製品のトラフィックを促進し、偽の注文やレビューの投稿によってレビューのトラフィックを必要とする新製品へのリンクを添付します。レビューの内容もコントロールして、できるだけ長くし、このレビューに「いいね！」をしてリストホームページにプッシュし、新商品の露出を高める必要があります。

9. レビュー

セキュリティ上の理由から、複数のアカウントでコメントする方法を採用しています。具体的な運用としては、需要に応じて小さなアカウントで複数の出品を作成することです。 VPの場合、小型の商品をFBAに送ることができます。実買いを避けるためには、ブラッシング時に販売を開始し、ブラッシングしていない時は販売を停止することをお勧めします。一定数のコメントが準備できたら、それらを結合する方法は 2 つあります。 1 つは、大規模なアカウントがセールを直接フォローしてメインのリストに統合し、小規模なアカウントがフォローされているサブリストの在庫をゼロに調整することです。もう 1 つは、大きなアカウントがセールを直接フォローし、小さなアカウントがそれらのリストを削除して、メイン アカウントができるだけ早くショッピング カートを取得できるようにすることです。これは、小規模アカウントがメインアカウントのブランド名を入力することがあり、アカウントのレビューにつながる可能性があるためです。

10. フィードバックを削除する

Amazon システムのバグを悪用して継続的にフィードバックを削除すると、まずフィードバック要件を満たしていないレビュー (完全な商品レビューや侮辱的な言葉など) に遭遇し、Amazon ヘルプページで注文番号を入力して [送信] をクリックすると、違法なレビューが削除されたことが表示されます。ページを閉じずに、他の否定的なフィードバックの注文番号を入力し続けてください。削除されない場合は、1日おきに提出し続けてください。数回の投稿後に削除されます。

11. VPレビューで売上を追跡する

小規模アカウントは VP レビューおよびオーダー ブラッシング ルーチンに従い、レビューとオーダー ブラッシングは別々に実行されます。リスクを先取りして、前進したり後退したりできるようにします。まず、VP レビューを取得します。メーカーに注文する際は、まずはVPreview（50～100）をブラッシングして小額のアカウントで販売を開始してください。製品が工場を出荷された時点で、私のリストにはすでに数十件の VP レビューが投稿されています。商品がFBAで発送されると、Amazonは新製品期間中にトラフィックを私に与え、その後ブラッシング注文に協力して{メインワードをブラッシングします}トラフィックを生成し、ホームページに広告を掲載して注文トラフィックを生成します。

12. キーワード

商品の主要キーワードのデータを比較しました。たとえば、「down comforter」という単語のマーチャントワードの値と、検索結果の値を比較しました (私の意見では、マーチャント値は市場の規模を表し、結果の値は競争を表すため、比率が大きいほど良いと言えます)。 （２）キーワードを選択する。同様に、ロングテールキーワードを大量にソフトウェアに入力し、ソフトウェアを実行させます。次に、マーチャントの価値と Amazon の結果の価値を比較し、市場が大きく競争が少ないキーワードを選択しました。

ランキング ソフトウェアの原理は、Amazon に単語を入力し、最初の 10 ページに表示されるすべての ASIN をピックアップし、それらを監視したい ASIN と照合することです。たとえば、競合他社の ASIN を観察したい場合は、必要な 20 個の単語をソフトウェアに入力し、この 20 個の単語の最初の 10 ページの ASIN をピックアップして、競合他社の ASIN と照合します。毎日ランキングを監視でき、複数のランキングがある場合は競合他社の広告ワードである可能性が高いです。

ストッキングソフトウェアは、色、サイズ、レビュー時間、VP評価であるかどうかを中心に、競合他社のレビューをすべてピックアップします。これらのデータを分析してストック（色比率、サイズ比率など）を準備したり、レビュー時間を分析して年間のトレンド人気の変化を参照することもできます。

13. 模倣販売と戦う

模倣販売に対抗する方法を共有します。正式な取り締まりは遅すぎて、特に大セールが近づいているときには乾癬と同じくらい不快です。模倣販売に対抗するには？相手がFBMを通じて販売を追跡している場合は、購入者のアカウントを使用してテスト注文を行い、その後AtoZをすべて実行します。彼のアカウントに対して苦情を申し立てれば、お金を取り戻すことができます。相手方がFBA販売を追跡し、品質問題や偽造品の販売について苦情や報告をし、証拠を提出した場合、Amazonは徹底的な調査を実施します。

14. 重量

重みは 2 つの部分に分かれています。1 つはキーワードの重み、もう 1 つはリスト全体の重みです。単一のキーワードの重みについては疑いの余地はありません。誰もがよく知っているのは、単一のキーワードの重みによって、そのキーワードのランキングが決まるということです。この単語の検索が購入されたり、検索トラフィックが増加したりすると、単一のキーワードのランキングが非常に高くなります。しかし、それだけです。キーワードが少ない方が言いやすいです。 ただし、リスティングに多くのキーワードが含まれている場合、それらを 1 つずつ宣伝するのは非常に面倒です。

では、リスト全体の重みはどのくらいでしょうか?大量に仕入れた場合の出品重量は一般的に500前後、人気商品だと1000を超えるものもございます。この購入は検索を通じて行う必要はなく、リンクを dp するだけで済みます。このリストの全体的な重みが増加しましたが、これは何を意味するのでしょうか?リストに Amazon によってインデックスされている単語が含まれている限り、それらの任意の組み合わせがホームページでランク付けされる可能性があります。この製品は、広告、取引の推奨などの点で自然な重みを持つことになります。これは誰もがアクティベーションと呼んでいるものです。基本的には、Amazon のさまざまなトラフィック エントリやプッシュ通知が優先されるのと同様に、注文量が多くなります。全体的なインデックス包含重み付けが達成されます。

さて、これで、大手販売業者がコストに関係なくお得なオファーを好む理由がわかりました。