ピークシーズンセール！ Amazon Q4 に役立つ 6 つのヒント! （ブラックフライデーのセールのヒントを含む）

多くの Amazon 販売業者にとって、第 4 四半期は年間で最も収益性の高い時期です。しかし、それは大変な作業です。そこで、Amazon のピークシーズンのトラフィックを最大限に活用するために役立つ 7 つの Amazon 販売のヒントをまとめました。編集者はトップセラーの実践をいくつか集めてまとめ、ピークシーズンの営業スキルを次のように分類しました。

1. 拡大の恩恵を受ける

1) 前年のデータがない新規販売者であれば問題ありません。履歴データを取得するのに役立つ Keepa や camelcamelcamel などのツールがあります。ヒント: おもちゃは第 4 四半期に非常によく売れます。 Walmart、Target、Aldi、Ollies、Alibaba などのお店でおもちゃのお買い得品を探しましょう。

2) ベスト Amazon セラー Chrome 拡張機能:

（１）キーパ：

Amazon 販売者向けツールの中で最もよく知られているものの 1 つである Keepa は、何億もの製品の価格履歴チャートと値下げアラートを提供する強力な Chrome 拡張機能です。データベースは定期的に更新・更新されていますが、配送料を追跡する方法がないため、簡単に行き詰まってしまうという欠点があります。

しかし、その他はすべて五つ星です。 Chrome 拡張機能はアプリ内購入で無料ですが、Keepa を使用するために登録する必要はありません。

（2）Amazon FBAキーワードツール

賢明な方なら、Amazon が独自の検索エンジンを使用していることをご存知でしょう。しかし、Amazon A9 検索アルゴリズムに最適なキーワードを見つけるのに役立つ Chrome 拡張機能はどうでしょうか?これを行うには、Amazon FBA キーワードツールという拡張機能をインストールして、Amazon 専用のキーワードをターゲットにできるようにします。

2. 保管料に注意する

カレンダーに丸で囲まれた 2 つの日付は 2 月 15 日と 8 月 15 日で、Amazon が長期保管料金を課す日付です。また、保管料は 11 月と 12 月にピークを迎えますが、これは売上の増加によって相殺できることも覚えておく必要があります。

使用できる戦略の 1 つは、商品を 2 月 16 日または 8 月 16 日にフルフィルメントセンターに送ることです。また、休暇中はセンターが非常に混雑する可能性があるため、センターに送る品物にはより慎重に検討することをお勧めします。

3. 物流の強化

1) 物流のスピードは販売者のアカウント指標に影響を与えるため、Amazon 倉庫は常に第 4 四半期により多くの人的資源と物的資源を投入します。

2) しかし、今年は特殊な状況により、通常であれば倉庫に到着するまでに約 7 日かかる商品が、補充や保管スペースの制限、配達時間の長期化など、Amazon の制約が多く、3 ～ 4 週間かかる場合があります。これらの問題により、販売業者は第 4 四半期に品不足に直面することになります。

したがって、売り手は第 4 四半期に向けてより良い準備をするために、次の提案を念頭に置く必要があります。

（１）配達の遅れを避ける：

LTL 配送は一般的に小包 (Amazon と提携した UPS による配送) よりも安価ですが、Amazon が受け取るまでに時間がかかります。

より早く発送するために、必ず小包またはフル貨物積載 (FTL) を使用してください。

（２）SKU数を減らす：

総在庫量が限られている場合は、SKU の数を減らして、実行する各 SKU からより多くの製品を出荷できるようにし、在庫リードタイムを長くします。

4. 盲目的に最低価格に合わせない

1) 最低価格に合わせてすべての価格を下げないでください。

2) 同じ商品の複数の販売に注目してください。

同様に、保留中の注文を確認する際に、同じ商品の販売が突然多くなっていることに気付いた場合は、それらの商品の価格も確認したほうがよいでしょう。上記のテクニックは上記のプロセスと同じです。同じ商品が複数売れている場合は、価格が低すぎる可能性があります。競合を確認し、必要に応じて価格を変更します。

5. 在庫管理ソフトウェアを使用して在庫の出荷を注意深く監視する

1) まれに、在庫管理ソフトウェアを使用しない方がよい場合もあります。しかし、約 99.9% の販売者にとっては、それは賢明な行動です。すべてを 1 か所にまとめておくことで、フィードバックレビューを効率的に管理し、個々のアイテムの価格を従来よりも迅速に変更することが容易になります。

2) 第 4 四半期中は、月曜日に Amazon に商品を発送するときに価格を高く設定しても、金曜日に契約するまでにすでに多くの販売が行われているため、価格が高くなっていることがよくあります。即売会があったら価格をチェックしましょう。価格が低すぎると感じたら、値上げしましょう。

6. 広告を最適化し、広告戦略を策定する

1) 第 4 四半期は、年間を通じて最も可視性が高まる可能性がある時期であるため、その機会を最大限に活用することが重要です。キャンペーンを作成しますが、費用がかかりすぎないように注意してください。

製品の宣伝と同様に、早めに始めて製品の販売ランキングを上げ、すぐに競争上の優位性を獲得し、需要が供給を上回ったときに価格を引き上げられるようにします。

販売者は少なくとも最初の 90 日間は広告を開始することをお勧めします。キャンペーン内のすべてのキーワードが有効になるまでに、最大 30 日かかる場合があります。さらに、ピークシーズン前には広告を表示するための競争が少なくなるため、広告のキーワードで自然にランク付けされやすくなります。

広告戦略を指定します:

1. 前回の第4四半期のデータを使用する:

これは必ずしも経験豊富な販売者向けではありません。初心者でも商品固有のデータを掘り下げて、何がうまくいっていて何がうまくいっていないか大まかに把握することができます。しかし、経験豊富な販売者の場合は、次の点を分析する必要があります。

（１）製品の性能

（２）各種広告キャンペーンはどの程度効果があるのか？

（3）最も多くのクリックを生み出したキーワードはどれですか？

（4）どの広告グループが最も効果的ですか？

2. 在庫を整理する:

在庫切れというのはさらに悪い状況です。これは、間違って注文したか、製品の価格が低すぎたことを意味します。これらはすべてオーガニックランキングに悪影響を及ぼし、重要な販売期間中の可視性の低下につながる可能性があります。また、第 4 四半期にブラックフライデーのような大規模なセール日があった場合は、在庫がなくなった理由と、今後それを回避する方法について真剣に検討する必要があります。

3. Q3 を活用して、どの広告、入札、キーワードが最も効果的かを確認し、まずは Q4 の広告戦略を試してください。

上記のすべてを念頭に置いて、ブラックフライデー/サイバーマンデー（BFCM）に備える方法について考えてみましょう。セール日が近づいてきており、Amazon で高度な販売戦略を採用することが、2020 年に好成績を達成する上で重要になります。年間最大のショッピングデーのいくつかはまだ 2 か月先ですが (ブラックフライデーは 11 月 27 日)、販売者はすでに準備を始めているはずです。以下に、Amazon のトップセラーからの販売のヒントをいくつかまとめました。

1. 他のバックエンドフィールドに休日関連のキーワードを追加します。

タイトル、箇条書き、休日のキーワードの検索用語フィールドにスペースがありませんか?これらを「主題」、「対象読者」、「使用目的」フィールドに追加してみてください。これらはタイトルや「検索用語」フィールドほど重要ではありませんが、上位にランク付けするための大きな推進力となります。第 4 四半期では、あらゆる利点が役立ちます。

2. ブラックフライデーとサイバーマンデーの前に広告を増やす：

ブランドはブラックフライデーとサイバーマンデーの2〜3か月前に広告を開始する必要があります。そうすることで販売速度が向上し、販売速度が速まると、ブランドはより多くのスポンサー製品を獲得し、オーガニックランキングを高め、より安価な CPC を確立できるようになります。

3. 製品をバンドルする:

互いに補完し合う複数の商品を Amazon に掲載している場合は、今がそれらを魅力的なバンドルにまとめ、購入者に一度限りの「コンボ」取引を提供するタイミングです。関連商品を割引率でまとめて提供することで、購入者の注目を集める絶好の機会が得られ、少し変わった商品を提供することで、購入者に購入を促すことができます。

4. 在庫在庫:

売り切れは絶対に避けてください。ブランドの商品が売り切れると、Buy Box を失い、Amazon BSR (ベストセラーランク) の勢いが鈍ります。今年と過去 3 年間の第 4 四半期の売上を確認して比較し、発注する在庫の量を決定します。

注意してください。プライムデーの延期と COVID-19 パンデミックにより、今年の忙しいホリデーウィークエンドは例年とは異なるものになるでしょう。 FBA 配送は遅れる場合がありますので、在庫をできるだけ早く FBA 倉庫に届けるようにしてください。

5. 見逃せないお得な情報と送料無料を提供する:

お得な価格で販売して、さらに配送料を加算すると、人気販売者にはなれません。送料無料が正解です。これを、他の時期には提供しない、正当で見逃せない取引と組み合わせると、取引がさらに魅力的になり、売上の増加が確実に達成されます。

著作権侵害があった場合は削除するためにご連絡ください

終わり

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