【実践】Amazon商品選びのスキル

製品選択のヒント

1.商品の価格は10〜50米ドルの範囲でなければなりません。 10 米ドル未満にならないようにしてください。利益は少なくなり、運営は困難になるでしょう。

2.物流および倉庫保管コストを削減するための製品重量（ 1 ～ 2 ポンドが望ましい）。

3.市場力: 製品に市場があることを確認する

判断基準

a.この製品は主要カテゴリで5000位以内にランクされています

b .上位3つのキーワードの月間検索ボリュームは10万を超えています

c . ... eBayなどの他のプラットフォームをチェックして、同様の製品が販売されているかどうかを確認します。

4.製品の品質。製品は頑丈で耐久性があり、壊れたり変形したりしにくいものでなければなりません。特に輸送中は壊れやすい製品にはより注意が必要です。

5.レビューの数。商品検索の最初のページには、レビュー数が 50 件未満の商品が少なくとも2 ～ 3 個含まれている必要があります。

6.利益率は 15% を下回ってはならないため、価格設定時には全体的な運営方針を明確に考慮し、商品が店頭に並んだ後に利益の問題で放棄されることがないようにする必要があります。

7.リストの改善と最適化の余地があります。 A/Bテストは Splitly などのソフトウェアを使用して実行できます。

8.急速な複製の問題: 製品は中国で簡単に見つかりますか?

9.季節限定ではない商品が好まれる

10.拡張性: ブランドを拡大するために他の関連製品を開発することは可能ですか?

11.製品自体にはアップグレードや改善の余地がある

12.製品は定期的な購入を必要とする性質のものである

13.製品には多様なキーワードがある

キーワード選択方法:

a. Amazon検索ボックスの連想語

b.クリック課金広告の自動キーワード推奨。

紀元前上位5つの類似製品のタイトルで最も頻繁に使用される単語を見つける

d.その他、関連ソフトウェアの借用など

14.ターゲット顧客を定義し、それが消費者グループであるかどうかを決定する

15.地域や文化によって、サイズ、色、スタイルが異なる場合があります。また、各市場の人種、体型、天候、習慣によっても異なる場合があります。

製品選択方法

3.売れ筋周辺機器の選定

最終的にベストセラー製品が完成したら、その製品の周辺アクセサリや関連製品をさらに深く掘り下げることを検討できます。最も簡単な方法は、他の色、他のサイズ、異なるパッケージなどを開発するなど、バリエーションを作ることです。

たとえば、アウトドア用の多機能ナイフの売れ行きが好調だとわかったら、他の販売店を参考にしたり、サプライヤーに相談したりすることができます。この製品選択モデルにより、時間の無駄を大幅に削減できます。

4.カテゴリー別製品選択方法

複数のアカウントを運用する企業が増えています。これは、一方では店舗リスクを回避するのに役立ち、他方では製品の全体的なレイアウトに役立ちます。

一般的に、一部の企業の店舗計画はカテゴリーポジショニングに基づいています。たとえば、アカウント A はコンピュータオフィスと家電製品のカテゴリに配置され、アカウント B はアウトドアカテゴリに配置され、アカウント C は母親と赤ちゃんとペットのカテゴリに配置されます。

このモデルの最大の利点の 1 つは、販売者がすべてのカテゴリをただ漫然と閲覧して良い製品がないことに気づくのではなく、カテゴリについて詳細な調査を行えることです。

また、店舗カテゴリーの位置付けとしては、家具や工具のカテゴリーを同じ店舗で運営するなど、関連性や類似性のある商品のカテゴリーをいくつか見つけるようにしましょう。

5.関連推奨商品の選択方法

関連データによると、 Amazon での注文の約 35% は、商品詳細ページに関連付けられたトラフィック推奨から発生しています。関連推奨商品のこの部分は、販売者が商品を選択する際の参考となることも考えられます。

たとえば、検索に「缶切り」と入力してリストをクリックすると、よく一緒に購入される商品、この商品に関連するスポンサー商品、この商品を購入したお客様は、こちらも購入しています、類似商品と比較する、などが表示されます。

6. FBグループ商品選択方法

レビューを増やすことは、 Amazon 運営において重要なタスクです。多くの販売者はFacebook グループに参加し、ほぼ毎日熱心に投稿しています。逆に考えてみましょう。他の販売者が投稿した商品は、その販売者の主力商品であるはずです。販売も可能でしょうか？

気になる商品を見つけたら、すぐに画像を保存し、ホームページで商品選択ソフトを使ってデータ分析を行うことをお勧めします。

7. WeChatグループ商品選択方法

アマゾンと接触しただけで、携帯電話上のWeChatグループ、さまざまなWeChatレビューグループ、さまざまないわゆる越境電子商取引交流グループがますます増えています。まず第一に、私たちはそれがどれだけ効率的であるかを判断しません。

私の場合、何もすることがないときは、他の販売者がどんな商品を販売しているかの投稿をチェックします。興味深い商品や楽しい商品を見つけたら、写真を保存して、時間をかけて調べます。

8.独立局の商品選定方法

おそらく、現在、誰もが Amazon プラットフォームでの製品選択に制限されているため、他のサードパーティプラットフォームを研究したことがないのでしょう。たとえば、 eBay 、AliExpress などです。これらのプラットフォームにアクセスして、新着製品が何があるかを確認できます。

製品選択の間違い

1.製品の均質性

外観、機能、価格の面で競合他社より優れているからといって、販売動向に盲目的に従うことはできません。

2. レビューを分析する間違った方法

肯定的なレビューと否定的なレビューの両方を分析します。肯定的なレビューを確認することには 2 つの機能があります。まず、ユーザーの使用シナリオを確認することで、製品の位置付けをより明確に理解し、製品をより正確に定義できるようになります。第二に、顧客が肯定的なレビューを残す理由は、製品が顧客に一定の価値をもたらし、問題を解決したからに違いありません。これがこの製品の最大のセールスポイントです。

3.ユーザーの悩みを無視する

一般的な問題から始めて、ユーザーの視点から問題を検討します。

4.製品選択のトレンドに従う

たとえば、ハンドスピナーなどの以前のタイプの製品は、結果を無視して目先の利益のみを考慮した製品の選択方法です。

細部に注意を払う

1.製品の品質: 商品を購入するたびに検査を行い、出所の製品品質の問題による否定的なレビューの連続を防ぐ必要があります。

2.資格証明書： FDA、MSDSなど

3.協力：配送速度、前払い、ラベル付け、梱包などの問題。

4.物流速度: 製品が倉庫に配達されるまでにかかる時間。

テスト

1.ファングループ: Facebookのレビューグループを利用して、製品に関する顧客のフィードバックを確認します。

2. AmazonのデータレポートARAを活用する