Amazonのセラーが在庫処分の体験談を語る

クリアランス経験

優先度に応じて、次のように分類できます。

ソーシャルメディア割引 > オフサイト > 会員割引 > 大量在庫一掃 > アウトレット > 広告 + 大きなクーポン > オフライン在庫一掃 > 低入札広告による超低価格 > 放棄

1. ソーシャルメディア割引

Amazon アフィリエイトプロモーションでは、1 日の期限付きで常時 70% オフとなります。解除されない場合は毎日開けてください。成功率は高いです。販売価格は毎回0.5～1ドルずつ値下げされます。数量が増え始めると、価格はすぐに上がります。損失が出る可能性がある価格を制御します。

2. オフサイトプロモーション

FBグループと取引サイトに分かれています。平均注文額が低い場合は FB を使用し、平均注文額が高い場合は Deal サイトを使用することをお勧めします。サービスプロバイダーに投稿を依頼することもできますが、その場合はサービスプロバイダーに手数料を支払う必要があります。また、自分で投稿して有名人に投稿を依頼することもできますが、その場合は高品質のオフサイトリソースが必要です。

3. 会員割引

まずオフサイトセールを一斉に実施し、その後サイトに戻って会員割引を提供します。きっと驚きだと思いますよ。このトリックはピークシーズンには必ず機能します。大量のトラフィックが Amazon に流入すると、プライムディールのコンバージョン率が比較的高くなるためです。一度試してみて、ブラックフライデーにプライムセールを始めました。当初は注文がなかった商品が、その日のうちに200件以上売れた。

4. Amazon Logistics バルククリアランスプログラム

合意された料金に基づいて、卸売清算業者がこの在庫を購入し、平均販売価格の約 5% ～ 10% の合計回収額を受け取ります。その後、Amazon は該当する手数料を差し引いて、純回収額を支払います。（月額保管料や長期保管料を回避しながら、コストの一部を回収できます）

5. アウトレット

アウトレットとは、アマゾンが提供する公式在庫処分方法で、専用の展示チャネルを設けた低価格プロモーションです。参加を希望する販売者は、バックグラウンドで冗長在庫にサインアップできます。

これには、当社の総合リンクスコアが 3.5 ポイントを超えており、この商品の在庫が Amazon オペレーションセンターに少なくとも 90 日間保管されていることが条件となります。

6. 広告 + 大幅割引（50% オフのクーポン、クーポンはまだ 0.6 ドルかかるので、あまり費用対効果が高くない）

商品が安すぎるとサイト内広告のコストが恐ろしいほどかかるのでおすすめできません。

7. オフライン在庫一掃

商品が海外の倉庫に直接送られ、売上の5〜10％で販売され、清算価格が10ドルの場合、0.5〜1ドルが戻ってくるはずです。協力したい場合は、通関チャネル、通関方法、支払い方法、支払い時期などを含め、事前に明確に話し合う必要があります。法的拘束力のある合意書または契約書に署名するのが最善です。

8. 低入札広告による超低価格（カテゴリーのトラフィックに依存します。小規模カテゴリーの商品の注文が 500 件以下であれば、基本的に役に立ちません）

9. 放棄（放棄料が必要、費用は回収できない）

<<: なぜ手動で ASIN 広告を配置する必要があるのですか?