ラテンアメリカの電子商取引市場は、今年最大のセールシーズンを迎えようとしています。中国の販売業者は準備ができていますか?

ラテンアメリカの電子商取引市場は2024年末に販売ピークを迎えようとしており、中国の販売業者には豊富な機会と課題がもたらされる。ラテンアメリカの電子商取引プラットフォームであるnocnocを特別に招待し、ラテンアメリカの電子商取引市場の現状、重点市場、今後のマーケティングノード、販売者が効果的に準備する方法などを総合的に分析しました。

1.ラテンアメリカの電子商取引市場の概要

モルガン・スタンレーによると、ラテンアメリカの電子商取引市場はここ数年で著しい成長を遂げており、取引量は2023年には5,090億ドルに達し、2026年までに9,230億ドルに増加すると予想されている。

ラテンアメリカでは、次の 5 つの市場に注力できます。

●ブラジル:ブラジルはラテンアメリカ最大の電子商取引市場です。ブラジル電子商取引協会のデータによると、市場規模は2024年に419億米ドルに達し、ラテンアメリカの電子商取引市場全体の約29％を占めると予想されています。インターネットの普及が進み、中流階級が拡大するにつれ、ブラジルの電子商取引消費者の数は2026年までに1億人を超えると予想されています。

●メキシコ： 2位のメキシコの電子商取引収益は、2024年には340億米ドルを超えると予想されています。若い消費者層とインターネットユーザー数の増加が、電子商取引の発展に大きな推進力を与えています。

●チリ：ラテンアメリカで最も急速に電子商取引が成長している国の一つであり、市場規模は2024年に60億米ドルに達すると予想されています。チリはインターネットの普及率と消費力が高く、ラテンアメリカで最も購買力の高い先進国です。年間平均

●コロンビア:電子商取引市場は活況を呈しており、ラテンアメリカで3番目に大きく、2027年までに145億ドルに達すると予想されています。経済が成長し、中流階級が拡大するにつれて、オンラインショッピングがより主流になりつつあります。

2.年末の電子商取引マーケティングの主要ポイント

1. Buen Fin (良い週末): 11 月 15 日から 18 日まで、メキシコで最も重要なショッピング フェスティバルの 1 つ。米国のブラックフライデーと同様に、多くの電子商取引プラットフォームや小売業者が大幅な割引やプロモーションを開始します。

1.   市場機会急速に成長する売上:メキシコオンライン販売協会 (AMVO) によると、2022 年のエル・ブエン・フィン期間中の総売上高は 69 億 2,000 万ドルに達しました。 2023年、イベント期間中のオンライン小売売上高は前年比23.7％増加し、特に電子機器やファッション製品の売上が好調でした。

2.幅広い消費者基盤: 2022年には、インターネットユーザーの60%がエル・ブエン・フィン期間中に購入を行いました。消費者がオンライン ショッピングを選択する主な理由は、時間を節約し、実店舗に行くことを避けると同時に、特別割引やより多様な商品の選択肢を楽しむことです。

2.ブラックフライデー：11月29日、世界最大級のショッピングフェスティバルの1つ。ラテンアメリカの消費者のブラックフライデーへの熱意は年々高まっており、多くの電子商取引プラットフォームは数週間前から準備活動を開始するでしょう。

1.   市場機会

GMV は引き続き成長しています: ブラックフライデーの GMV は、さまざまなラテンアメリカ市場で引き続き成長しています。

■たとえば、メキシコでは、2021年11月のオンライン販売は2020年と比較して45％増加しました。ブラジルでは、高いインフレ圧力にもかかわらず、2021年のブラックフライデーの売上は2020年と比較して5％増加しました。2021年、ブラジルの消費者のオンライン支出は2020年と比較して16％増加しました。

2.消費者の認知度と購買意欲が高い:

■毎年、ラテンアメリカの大手電子商取引プラットフォームは、ブラックフライデーに対する消費者の認知度を高め、オンラインチャネルを通じての購入意欲を高めるために効果的なマーケティング活動を行っています。

■ 2021年、ブラジルの消費者の98％がブラックフライデーについて知っており、そのうち約65％がオンラインショッピングの習慣を持っていました。

■他のラテンアメリカ諸国でも消費者の購買意欲は50％～70％に達しており、非常に高い割合となっています。

3.クリスマス: 12 月 25 日は、ラテンアメリカで最も重要な祭りの 1 つです。消費者はギフトや家庭用品を購入し、電子商取引プラットフォームもさまざまなクリスマスプロモーションを開始するでしょう。

1.   市場機会ギフト購入の需要が高まる時期: 2021 年のデロイトの調査によると、ラテンアメリカ人のほとんどは、クリスマスディナーの計画やその夜に何を着るかを決めることよりも、クリスマスギフトの購入を優先しています。また、調査では、ラテンアメリカの消費者は平均4～5個の贈り物を購入しており、33%以上が通常6個以上の贈り物を購入し、贈り物を購入しないのはわずか3%であることも明らかになりました。

2.高額な支出:各ギフトの平均価格は 16 ドルから 31 ドルの間であるため、平均的なラテンアメリカ人はクリスマスギフトに 64 ドルから 155 ドルを費やしています。

3.おもちゃとゲームは人気のカテゴリです。最も人気のあるカテゴリはおもちゃとゲームで、特に有名ブランドのビデオゲーム、知育玩具、人形が人気です。クリスマスは夏に祝われるため、屋外ゲームやビーチゲームも非常に人気があります。

3.中国の販売業者が準備すべきこと

1.オフシーズンのブラックフライデー：オフシーズン商品の需要に応える

ラテンアメリカでは、ブラックフライデーは単なるショッピングのお祭りではなく、季節に反したプロモーションの機会でもあります。南半球の季節は北半球と逆なので、ラテンアメリカ諸国ではブラックフライデーは夏の始まりを意味します。そのため、販売者は夏服、水着、アウトドア用品などの商品を発売して消費者を引き付けることができます。

例えば、ブラジルやアルゼンチンの消費者はこの時期にビーチ関連の商品を積極的に購入しており、中国の販売業者には豊富な商品の選択肢と販売機会が提供されます。

2.友人や家族のブラックフライデー：お祭りと社交を組み合わせる

ラテンアメリカの消費者は家族の絆を特に重視しており、家族や友人との大規模な集まりを頻繁に開催します。休日や家族の誕生日を祝うためにみんなが集まります。販売者はこれらの祭りを組み合わせてお祝いのギフトボックスを準備し、同時にソーシャルメディアプラットフォームを使用してソーシャルマーケティング活動を実施し、より多くの消費者の注目を集めることができます。

たとえば、販売者は、ソーシャル メディア プラットフォームに独自のブラック フライデーのプロモーション情報や人気商品の推奨事項を投稿し、消費者に「いいね！」やコメント、共有を促すことができます。さらに、販売者はソーシャル メディアのインフルエンサーと協力し、自社製品を推奨するよう依頼して、ブランドの影響力と認知度を拡大することもできます。

3.ブラックフライデーの割引：ラテンアメリカの消費者は割引に非常に敏感

ラテンアメリカの消費者、特にメキシコとブラジルの消費者は割引に非常に敏感です。製品に高い関心を持っているとしても、購入を決定する際の重要な要素となるのは価格であることが多いです。大幅な値引きは中国の販売業者の売上増加に役立つだけでなく、ブランド認知度を急速に高めることにもつながります。多くのラテンアメリカの電子商取引プラットフォームも、消費者を引き付けるためにブラックフライデー中にプラットフォーム割引を提供します。

複数のプラットフォームで同時にプロモーションを実施することで、販売者は価格優位性を最大限に高め、露出を高めることができます。

4.ブラックフライデーに先手を打つ: 事前に計画を立ててチャンスをつかむ

ラテンアメリカ市場では、ブラックフライデーは単なる1日のプロモーションではなく、数週間にわたって続く買い物ラッシュです。消費者に早めに注文してもらうために、多くのラテンアメリカの電子商取引プラットフォームは、ブラックフライデーの前夜に期間限定割引や一定額以上の購入に対する割引などの「早期購入特典」を開始する予定だ。この事前計画戦略により、販売者は消費者の初期の買い物心理を利用して売上を増やすことができます。

中国の販売業者にとって、早期の計画は、販売とマーケティングに集中するための準備時間を増やし、十分な在庫を確保することを意味します。

5.革新的なブラックフライデー: テクノロジーが体験を強化し、向上させる

ラテンアメリカ市場では、ブラックフライデーは単なる販促イベントではなく、テクノロジーとイノベーションのショーケースでもあります。消費者はスマート製品に対する新たな需要を持ち始めており、これは中国の販売業者が注力できる分野でもあります。もちろん、消費者のショッピング体験に対する要求はますます高まっています。電子商取引プラットフォームとブランドマーチャントは、より多くの消費者の支持を得るために、技術革新を通じてユーザーエクスペリエンスを向上させてきました。人工知能とビッグデータ分析を通じて商品リストを最適化し、検索および推奨アルゴリズムやその他の技術的手段を改善することで、販売者は消費者が必要な商品をより迅速かつ正確に見つけられるようにし、ショッピング体験を向上させることができます。

結論

ラテンアメリカ市場におけるブラックフライデーは、買い物ラッシュとなるだけでなく、大きなビジネスチャンスでもあります。中国の販売業者としては、現地の消費者の消費習慣や文化的特徴に細心の注意を払い、現地のチャネルを最大限に活用し、精密なマーケティングを実現する必要があります。反シーズンのブラックフライデー、友人や家族のブラックフライデー、割引ブラックフライデー、早期アクセスブラックフライデー、革新的なブラックフライデーのいずれであっても、激しい市場競争で目立つようになり、ラテンアメリカ市場で無限の可能性を切り開くのに役立ちます。

この記事が、ラテンアメリカ市場におけるブラックフライデーの特徴をより深く理解する一助となれば幸いです。もちろん、 nocnoc はラテンアメリカの 15 の電子商取引プラットフォームへのワンストップ アクセスを提供しており、ラテンアメリカでのブラック フライデーの勝利をお手伝いしたいと考えています。