今年も半分が過ぎました！販売者の60%のパフォーマンスが予想を下回っている

2024年も半分が過ぎ、越境販売業者は上半期の成績表を見直して公開しました。

2024年上半期のデータを見ると、わが国の対外貿易の好調な勢いがさらに強化されています。税関統計によると、今年1～5月のわが国の貨物輸出入総額は17.5兆元に達し、前年同期比6.3%増、輸出額は9.95兆元で、6.1%増加しました。

中でも越境電子商取引は対外貿易の成長を促進する重要な新たなビジネスモデルとして、高い成長傾向を維持し続けています。予備的な推計によると、2024年第1四半期、わが国の越境電子商取引の輸出入総額は5,776億元に達し、9.6％増加し、輸出額は4,480億元となった。

しかし、諺にあるように、越境電子商取引業界は多様であり、販売者の喜びや悲しみは同じではありません。

過去6か月間、一部の販売者は市場のトレンドに沿って収益と利益の2倍の成長を達成し、ソーシャルプラットフォームで印象的なパフォーマンスデータを披露しました。ある販売者はわずか6か月で昨年のパフォーマンスを達成し、売上高は500万ドルを超えました。

▲写真は販売者の開示情報より

しかし同時に、多くの販売者は苦戦しており、期待されるパフォーマンス成長目標を達成できていません。調査データによると、今年の最初の 5 か月間で、 60% 以上の販売者が収益の減少傾向を報告し、40% の販売者は収益が 30% 以上減少しました。

この観点から見ると、2024年には越境EC業界全体の成長の勢いは回復したものの、売り手のパフォーマンスは依然として二極化傾向を示しています。調査によると、2024年の最初の5か月間で、販売者の約60％が予想された収益と利益の目標を達成できず、販売者の23％の利益が予想を下回り、販売者のわずか20％が収益と利益の両方の目標を達成しました。

この点、上半期の業績が予想を下回った理由としては、以下のことが考えられます。

1. 世界経済は着実に成長しているが、依然として弱い

世界銀行の最新報告書によると、世界経済は2024年に3年ぶりに安定成長を遂げ、2.6％に達するが、近年の歴史的水準と比較すると依然として弱く、成長レベルは2020年以前（3.1％前後）よりも低くなるだろう。

また、IMFは2024年の世界経済の成長予測を引き上げる一方で、世界経済の成長見通しは依然として物価上昇、高金利、地政学的緊張などの下振れリスクに直面していると警告した。これは、越境電子商取引業界が依然として多くの不確実性に直面していることも意味します。

2. 越境ECプラットフォームの運営コストの上昇

予測不可能な市場環境において、電子商取引プラットフォームは競争力を維持するために頻繁に新しい戦略を打ち出してきました。営業コストの増加は、越境販売業者の営業実績にさらなる影響を及ぼしています。

Amazonを例に挙げてみましょう。 2024年上半期、Amazonはいくつかの運営費を追加し、多くの販売業者の利益に影響を与えました。の調査によると、 80%以上の販売業者が、Amazonの新しい倉庫構成、在庫不足、その他のコストにより利益率が10%以上低下したと報告しています。そのうち30％の販売業者の利益率は50％以上も低下した。

3. 競争が激化する中で業界の障壁が高まっている

越境電子商取引業界の急速な発展に伴い、越境販売業者も新たな再編を迎えています。多くの販売業者の目には、熾烈な競争が2024年のキーワードとなっている。

「米国のサイトは競争が激しいです。昨年は人気のなかったカテゴリーが、今年はあらゆる種類の低価格＋高CPCの攻撃により人気が出始めています。」

「大規模サイトも小規模サイトも混雑しており、2024年は厳しい年になるだろう」

既存市場での競争がますます激しくなる環境において、越境電子商取引業界では越境販売業者に対する要求がますます高まっています。強固な障壁を築くためには、財務力に加えて、運営、マーケティング、サプライチェーンなどの中核的な強みも強化する必要があります。

越境電子商取引チェーンの複雑さと長さのため、上記の要因に加えて、運賃の高騰や地政学的紛争など、業界には制御できない要因が多く存在し、越境販売業者の運営に影響を与えていることは間違いありません。

このような状況下で、越境販売業者の2024年下半期の事業戦略や期待もより保守的になってきています。が実施した調査によると、販売業者の50％以上が今年下半期に在庫を増やさないと回答し、そのうち28％の販売業者は在庫を据え置き、29％の販売業者は在庫を減らすと回答した。一方で、販売者の約半数は、下半期のピークシーズンに大きな期待を抱いていない。彼らはただコストを削減し、効率を高め、損失を出さないようにしたいだけなのです。

しかし、大きなプレッシャーの下でも、勇敢な男たちは必ず存在する。 7月に入り、越境電子商取引業界の新たな財務報告シーズンが始まりました。最近、素晴らしい業績を上げている越境小売大手が、2024年上半期の業績予測を率先して発表した。

深セン大麦道通科技は7月2日、2024年半期業績予測を発表した。

報告期間中、道通科技は営業利益が18.3億元から18.5億元に達し、前年同期比26.41%から27.79%増加すると予想しています。親会社株主に帰属する純利益は3億8,000万元から4億元となり、前年比101.03%から111.62%の増加が見込まれ、営業実績も同様に増加すると予想されます。

▲写真は道通科技の業績予想より

報告期間中の業績が前年比で大幅に伸びた理由について、道通科技は、主に細分化された分野で市場をフル活用し、優位性を強化するとともに、新エネルギー事業の市場チャネルの拡大を拡大し、継続的にコストを削減し、効率を高め、収益性を改善したことが要因であると指摘した。

事業データから判断すると、道通科技の新エネルギー充電スタンド事業は営業利益3億7000万～3億8000万元を達成し、前年比80％以上増加した。

同時に、国境を越えた巨大企業スーパースターテクノロジーも最近、 2024年の半期業績予測を発表した。

報告期間中、巨星科技の純利益は10億9100万元から11億7800万元となり、前年同期比25%から35%増加すると予想され、非純利益は11億3300万元から12億2400万元となり、前年同期比25%から35%増加すると予想されています。営業実績も同様の方向で増加すると予想されます。

▲写真はジャイアントスターテクノロジーの業績予測より

この報告期間における業績成長の理由について、Giant Star Technology は主に次の理由によるものだと指摘しました。

同社は多数の新製品を発売し、端末市場シェアを大幅に拡大しました。
欧米のインフレが緩和するにつれ、端末市場における工具の需要は回復しました。
同社の売上高規模が拡大し続けるにつれ、同社の収益性は大幅に向上しました。

ジャイアントスターテクノロジーは主に工具分野の製品を扱っており、長年にわたり自社ブランドの創造と開発に注力していることが分かっています。昨年の同期間、WORKPRO、DURATECH、EverBriteなどのブランドの売上高は急速に伸び、自社ブランドの売上高は50％に近づきました。ブランド力が同社の着実な利益成長の主な理由の一つであると推測するだけで十分です。

諺にあるように、生計を立てるために職業を選び、物事を好転させる幸運のチャンスを待ちましょう。

現在、業界内の競争はますます激しくなり、低価格の渦が蔓延していますが、それでも大儲けしている越境販売業者は少なくありません。これはまた、越境販売業者が業績の安定的な成長を達成したい場合、コア競争力を深めるか、積極的にイノベーションを計画するか、または独自のブランド力を蓄積して構築し、不確実性に対処する能力を強化する必要があることを示しています。

今年上半期、期待していた業績成長目標を達成できましたか?コメント欄で議論することを歓迎します〜

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