国境を越えた金儲けの新たなメッカ：中国の売り手がサウジアラビアの大物から注文を奪う

「中東のサウジアラビアはめちゃくちゃ豊かだ。」

サウジアラビアといえば、多くの人がこの印象を思い浮かべずにはいられません。世界で最も豊かな国の一つであるサウジアラビアのGDP総額は2022年に1億1,100万米ドルに達し、一人当たりGDPは3万400米ドルに達した。

しかし、先進国レベルの消費力の裏には、この豊かな土地が、産業基盤が弱く、輸入に極度に依存するなど、長い間閉鎖的な状態にあった。このため、多くの人がサウジアラビアを「お金しか残らないほど貧しい」と冗談めかして呼んでいます。

しかし、これは海外投資家が現地市場に参入する幅広い機会も提供することになります。サウジアラビアが改革開放を実施して以来、国際社会に対して閉鎖的から開放的になり、世界中が「石油王たち」からの受注を競い合っている。

金儲けの最前線にいる中国の売り手たちは、すでに鎌を手に取り、サウジアラビアの大物実業家の財布を狙って中東に急行している。

現在、サウジアラビアの電子商取引市場は活況を呈しており、活気があり将来が有望な状況となっています。最近、米国国際貿易局の予測によると、サウジアラビアの電子商取引利用者数は今後も増加し、2024年には2019年から42％増の3,360万人に達する可能性があるという。

サウジアラビア中央銀行は、2024年2月時点でサウジアラビアの電子商取引の取引量も前年比44％増の8,400万件を超え、一人当たりのオンライン消費者支出は50％以上増加したことを明らかにした。

市場コンサルティング会社デロイトも、サウジアラビアにおける電子商取引の発展の見通しについて非常に楽観的である。同社の予測によると、サウジアラビアの電子商取引市場は持続的かつ大幅な成長を示し、市場規模は2027年までに234億6,000万米ドルに達し、ユーザー普及率は2023年の66.7%から2027年には74.7%に上昇すると予想されている。

サウジアラビアの電子商取引が急速に発展する中、国境を越えた商人がこの莫大な富を享受する時が来ている。

アラビア語でサウジアラビアは「幸せな砂漠」を意味します。この砂漠の国は東はペルシャ湾、西は紅海に面しており、アラビア半島の陸地の 70% を占めています。

しかし、広大なサウジアラビアは、第3代指導者サルマンが就任するまで長い間閉鎖的な状態にあった。彼は権力を握ると一連の抜本的な改革に着手し、サウジアラビアのゴールドラッシュの扉は徐々に世界に開かれていった。

中国企業にとって、2022年はサウジアラビアが海外展開のホットスポットへと変貌を遂げるための重要な節目となる。中国とサウジアラビアの首脳会談では34件の投資協定が調印され、両国の協力は歴史的な高みに達した。

サウジアラビアのGDPに対するデジタル経済の貢献を高めるために、サウジアラビア政府は地元企業の電子商取引の発展につながる環境を整えるさまざまな措置を実施してきました。同時に、越境電子商取引への支援を強化し、所有権と市場アクセスの制限を緩和しました。

政策的な効果に加え、最大98%のインターネット普及率と平均年齢29歳の人口構成も、サウジアラビアの電子商取引の発展の前提条件を作り出した。

サウジアラビアの消費者は若年層が多く、インターネットサーフィンに熱心であるため、オンラインショッピングに対する需要が強く、便利なオンライン消費チャネルに大きく依存しています。何もすることがない裕福な人たちは、ただ携帯電話を開いて買い物を始めます。

もちろん、より重要なのは、地理的環境などの要因により、サウジアラビアの軽工業基盤は比較的弱く、現地の生産レベルは低く、消費市場の構造は単一であるため、輸入に大きく依存していることです。

それに比べて、品質が良く価格が安い中国製品は当然広く好まれています。サウジアラビアの衣料品と繊維製品の90%は中国から来ていると報告されている。中国とサウジアラビアの交流がますます緊密になるにつれ、サウジアラビア人の中国製品やブランドに対する受容と認識が高まっている。豊富で多様かつコスト効率に優れた中国製品は、サウジアラビアの「石油王」たちの財布を静かに潤している。

このような背景から、サウジアラビアに行くことはほとんど自然なことと言えます。

閉鎖性から開放性へと徐々に移行しつつある繁栄した国として、サウジアラビアは大きな可能性とビジネスチャンスに満ち溢れています。チャンスと金鉱に満ちたこの地では、世界的な電子商取引の大手企業が集まり、市場シェアを競い合っています。

サウジアラビアの電子商取引市場は、製品の多様性とコスト効率の良さから、消費者の需要を満たすために長い間国際的な電子商取引プラットフォームに依存してきました。現在、サウジアラビアでの売上の約59%は国際プラットフォームによるものです。

アマゾンは2017年に中国の電子商取引大手Souqを買収して現地市場に参入したとみられる。ローカルプラットフォームとして、Souq は主にエジプト、サウジアラビア、UAE の 3 つの主要サイトをカバーしています。しかし、アマゾンサウジアラビアが中国の販売業者への参入を正式に発表したのは2020年になってからだった。

近年、サウジアラビアの電子商取引が急速に成長していることから、アマゾンはサウジアラビアに多額の投資を続け、さまざまな投資活動を展開して現地のデジタル発展ビジョンの加速を支援するとともに、物流インフラの構築を強化している。現在、アマゾンは国内に2つの配送センター、3つの仕分けセンター、25を超える自社所有およびサードパーティの配送ステーションを設立しています。

アマゾンが地元の巨人を買収するという近道に比べて、海外に進出した4人の小龍は敵と正面から対峙することを選択し、火薬の煙も出さずに次々とこの「戦争」に加わった。

シャイン当社はこの市場の潜在的可能性を最初にターゲットにしました。サウジアラビアが2017年に「ビジョン2030」計画を開始した後、SHEINは翌年すぐにサウジアラビア市場に参入しました。

SHEINは新参者として、現地消費者の「生命線」を鋭く捉え、現地化戦略の深耕に取り組みました。現地の運営チームとサプライチェーンを構築し、現地の状況に応じて現地の消費特性に合った衣料品を作り上げました。

SHEINは、将来を見据えた戦略的ビジョンを掲げ、北米市場で足場を築いた後、一気に中東市場を制覇しました。報道によると、SHEINの年間売上高は2017年に初めて100億元を超え、現在はサウジアラビアのショッピングアプリダウンロードランキングで長らくトップを維持している。

SHEINと非常に似たポジショニングとプレースタイルを持つTemuも、昨年9月に暑いサウジアラビアの地へと触手を伸ばした。テムは、市場に素早く参入するために、いつもの低価格戦略を継続し、一定額以上の購入で大幅な割引や送料無料など、複数の優遇措置を提供した。

海外に進出する4匹の小さなドラゴンの中で、 TikTokショップ先頭に立ってはいないものの、発展の勢いは非常に速い。昨年5月、 TikTok Shopは正式に完全ホストモードを開始し、サウジアラビアはその試験的サイトの1つとなった。

サウジアラビアの娯楽産業は比較的遅れていると報告されており、そのためソーシャルメディアは娯楽と余暇の重要なチャネルの1つとなっており、ソーシャル電子商取引の成長にも自然な適応土壌を提供している。

現在、サウジアラビアはTikTokの普及率が最も高く、消費の潜在力が最も大きい国の一つとなっている。最近完全に管理されたラマダンプロモーションでは、サウジアラビアでの衣料品、ファッションアクセサリー、家庭用品などさまざまな商品の売上が爆発的に増加し、多くの販売者がラマダンの人気とTikTokのソーシャルトラフィックを活用してGMVの飛躍的な向上を達成しました。

CEO周守子サウジアラビアも彼らが非常に重視する人気の旅行先です。同社は3月6日、サウジアラビアで開催された中東技術展示会LEAPに参加し、現段階でサウジアラビアの現地企業17万5000社を支援していることを踏まえ、今後もサウジ市場への投資を拡大していくことを明らかにした。

現在、サウジアラビアの電子商取引業界は非常に競争が激しく、中国の販売業者にとって金採掘への扉が徐々に開かれつつあることがわかります。

しかし、非常に豊かで大きなチャンスを提供しているサウジアラビアは、簡単に倒せるものではありません。

まず、先進的な経済レベルとは対照的に、高所得・高消費という地方インフラレベルは後進的である。

Wamda Capitaのデータによると、サウジアラビアの物流コストは国内コストの最大20倍になる可能性がある。ターミナル物流の面では、サウジアラビアの物流インフラは依然として改善の余地があり、配送拠点の不足や速達能力の不足などの問題があります。中国からの商品の配送には2～3週間、場合によっては2～3ヶ月かかることもあると報告されています。

第二に、サウジアラビアの電子商取引の決済環境も多くの課題に直面しています。サウジアラビアでは現時点では電子決済は一般的ではありません。 Statistaによれば、サウジアラビアの消費者市場では依然として現金決済が主流となっている。

サウジアラビアは決済インフラの構築を推進し、新たな決済システムやサービスを導入していますが、サウジアラビアにおける電子商取引決済の適用と普及は依然として比較的低い水準にあります。これは、オンライン決済に依存する国境を越えた電子商取引取引にとって間違いなく大きな困難です。

最後に、ローカライズされた操作には克服できない困難があります。サウジアラビアの宗教文化は保守的であり、地理、言語、習慣など多くの面で障壁があります。

そのため、中国の販売業者やブランドが現地市場への参入を成功させたいのであれば、サウジアラビアの文化環境や消費特性を深く理解し、それに基づいて差別化されたマーケティング戦略を策定し、現地化された運営エコシステムを構築する必要があります。

鮮明な悪例としては、かつて中東市場をリードしていた越境プラットフォームであるJollychic が挙げられる。しかし、プラットフォームのビジネス環境を適切に管理できず、現地の市場や文化に対する深い理解が欠如していたため、最終的には倒産に至った。

したがって、越境販売者にとって、サウジアラビアには無限の可能性があるとはいえ、何もせずに儲けられるというわけではありません。現地の特色を生かした多様な製品を生み出し、現地のマーケティング活動を実施し、現地市場を深く理解した上で現地チームを設立することによってのみ、市場にうまく適応し、確実な成長をつかむことができます。

サウジアラビアのサルマン皇太子はかつて「サウジアラビアは21世紀最大の成功物語となるだろう」と宣言した。この豊かで神秘的な土地では、全世界にとってのチャンスが活気づいています。

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