アマゾンの最大の販売業者が破産申請、チャートを席巻した製品が多数あった BS!

私は彼が高い建物を建てるのを見ました、そしてそれが崩壊するのを見ました。

業界の混乱の中で、かつてのスーパースターが失脚するという話は珍しくありません。

アメリカの人気フィットネス機器ブランドであるBowFlexは、わずか4年足らずで年間収益が1億ドルを超えていたところから破産寸前まで急落した。

最近、アマゾンで有名なフィットネス機器販売業者であるBowFlexが米国の裁判所に破産申請をしたことが判明した。

破産申請によると、ボウフレックスは200人以上の従業員を解雇し、連邦破産法第11章に基づく再建手続きに入り、会社の資産をジョンソン・ヘルス・テック・リテールに3,750万ドルで売却する予定だという。

現時点では、破産手続きはBowFlexの通常業務に影響を与えておらず、同社の製品は引き続き公式ウェブサイトや電子商取引プラットフォームで販売されている。

BowFlex は 1986 年に設立され、米国ワシントン州バンクーバーに本社を置いていると理解されています。主な製品には、有酸素運動マシン、調節可能なダンベル、ケトルベルなどがあり、アメリカの消費者に人気があるだけでなく、Amazon USのベストセラーリストにも何度も登場しています。

現在に至るまで、 BowFlex の調節可能なダンベル製品は、価格が 400 ドルを超え、累計レビュー数が 20,000 件を超え、過去 1 か月で 4,000 個以上を売り上げ、Amazon のフィットネス機器カテゴリでベストセラーリストに載り続けています。

この観点から見ると、BowFlexの一部製品の売上高は今日でも依然としてかなり大きいが、全体的な業績の低下を救うことはまだできていない。2023年度の最初の9か月間で、BowFlexの売上高は合計1億5,800万米ドル（約11億4,300万人民元）で、前年同期の2億1,800万米ドルから24.8%減少し、純損失は5,180万米ドルとなった。

ボウフレックスは破産申請の中で、「パンデミック後の環境と進行中のマクロ経済の逆風」を原因として挙げた。

2020年は、流行病の影響で家庭用フィットネス機器の需要が増加したため、多くのBowFlex製品の売上が急増し、業績は過去最高を記録しました。年間収益は5億ドル（約36億1800万人民元）に達する可能性があることが明らかになった。

しかし、良い時代は長くは続かなかった。ポスト疫病時代の到来とともに、市場競争はますます激しくなり、国民の運動モードは徐々にジム回帰へと移行しました。家庭用フィットネス製品を専門とするボウフレックスは、売上が急激に減少しただけでなく、市場におけるフィットネス機器の供給過剰の問題にも対処しなければならなかった。

情報筋によると、BowFlex はパフォーマンスの低下を防ぐために多くの努力をしてきたという。

2021年後半以降、BowFlexは「戦略的パートナーシップと資本注入の源」を模索してきました。
2023年11月、BowFlexの親会社であるNautilusは、「ホームフィットネスブランド」としてより多くの消費者を引き付けるためにBowFlexに社名を変更しました。

しかし結局、BowFlex の運用上の問題は改善されませんでした。

業界関係者は、BowFlex の「失敗」の理由は、製品とブランドという 2 つの側面から要約できると分析しました。

一方、 BowFlexは単一の製品ラインに比較的依存しており、収益の46％以上がエアロビクス製品から得られていますが、この製品の売上は2023年度の最初の9か月間で前年同期比28.5％減少しました。
一方、競争が激化するフィットネス機器市場において、 BowFlexは強固なブランド防御壁を築くことができず、そのためLululemonなどのブランドのようなユーザーの粘着性を持たず、市場変動の影響を受けやすい状況にあります。

全体的に、BowFlex の衰退は残念なことで、同社の製品が Amazon の BS リストに頻繁に掲載されていることから、現在破産申請中であることまで、残念なことです。しかし同時に、業界関係者の中には、そこにビジネスチャンスがあると感じている者もいる。

クジラが死ぬと、すべてのものが生き返ります。

この法則は自然界だけでなくビジネスの世界にも当てはまります。

2023年、アメリカの家具小売大手ベッド・バス・アンド・ビヨンドが破綻した後、長期的には、アメリカのオフライン家具市場で大きなシェアを占めるウォルマートやターゲットが恩恵を受けるだけでなく、ウィリアムズ・ソノマなどの中小家具企業も3B企業の撤退の恩恵を受けるだろうと多くの関係者が予測した。

同様に、海外に輸出する中国のフィットネス機器企業にとって、BowFlexなどの海外フィットネス機器製品の衰退は、実際には市場の空白の拡大を意味します。

昨今、健康意識と自己満足意識が人々の心に深く根付いており、世界中の消費者の間でフィットネス機器の需要が高まっています。

リサーチ・アンド・マーケッツのレポートによると、世界のフィットネス機器市場規模は2024年に179億7,000万米ドルに達すると予想されており、2024年から2030年の間に年平均成長率5.75%で成長し、 2030年までに市場規模は251億7,000万米ドルに達すると予想されています。

業界関係者によると、現在のフィットネス機器関連分野は成長の余地が大きく、海外に進出する中国のフィットネス機器企業はそのチャンスを掴みたいと考えているという。 BowFlex などのブランドの売れ行きが好調で株価が下落している瞬間は、掘り出し物を手に入れるのに良い時期です。

しかし、私の国が常に世界最大のフィットネス機器輸出国であったことは言及する価値があります。 2020年の流行の発生により、世界のフィットネス機器の売上が短期的に急増した一方で、多くのフィットネス機器輸出業者が市場に参入するようになりました。税関総署の統計によると、わが国のフィットネス機器の輸出額は2023年1月から10月までに62億6,000万米ドルに達した。

しかし今日に至るまで、中国のフィットネス機器業界はOEMのジレンマから逃れられず、ほとんどの企業は主にODM/OEMモデルで欧米市場に輸出している。上場を果たしたベストセラー商品である康里源でさえ、依然としてOEMやプライベートブランドに大きく依存する生産・運営モデルから完全に脱却できていない。

ボウフレックスの破綻は、ブランド力が不十分な製品は、たとえ売れ筋であっても長期的な「活力」を維持することが難しいことを業界に知らしめた。したがって、需要が着実に拡大している巨大なフィットネス機器市場を前に、ターゲット層の消費者ニーズを深く理解し、ブランドの堀を築く方法は、間違いなく中国のフィットネス機器輸出業者が早急に検討する必要がある問題です。

これについてどう思いますか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

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