注文は半減し、数万株が売れ残り、一部の大口売り手は損失を出して株を売却した。

中国税関総署が発表した最新データによると、今年1～7月の中国の輸出入総額は23兆5500億元で、前年同期比0.4％増加した。うち輸出は13兆4700億元で1.5％増加した。輸入は10兆800億元で、1.1%減少した。月次データを見ると、中国の7月の輸出額は2兆200億元で9.2%減少し、輸入額は1兆4400億元で6.9%減少した。

上記のデータから、全体的な発展傾向は安定しているものの、輸出と対外貿易の需要は7月以降やや弱まっていることがわかります。越境商人にとって、ここ数カ月の海外の消費者需要の変化はより直感的に感じられます。

注文が60%急減

先月中旬に開催されたプライムデーを振り返ると、発売前夜の低迷からプロモーション中の底打ちと回復まで、多くのAmazonセラーが売上のハイライトを迎えました。トラフィックと注文が倍増しました。最近、Amazonは秋のプライムデーを10月に再度開催し、応募プロセスを開始すると正式に発表しました。

大きなプロモーションが次々と行われ、販売者に多くの販売チャンスをもたらします。しかし、今年の大型セール前後の消費者の冷え込みは例年よりもさらに深刻だった。 8月以降、大手サイトの販売業者は再び売上の減少とトラフィックの急減の谷に陥っていることが観察されている。

ある販売者から、先月のPD終了後、商品のトラフィックと注文量が急に減少傾向に転じ、広告活動を継続して強化したにもかかわらず、効果がほとんどなかったという報告がありました。しかし、最も暗い瞬間は8月に訪れ、売上が半減しただけでなく、注文も約60％減少しました。

「7月の会員デー以降に値下げされたのは悪くなかったし、8月も値上げはなかったが、7月よりはるかに悪かった。最悪ということはない、ただ悪くなっただけだ。」

「今年はひどい年でした。会員デーは期待に応えられませんでした。8月に入ってからキーワードの順位が全て下がり、広告も上向きにできませんでした。」

「8月はピークシーズンの始まりだと思っていましたが、トラフィックがひどくて十分な広告を打つことすらできませんでした。7月よりもずっとひどかったです。」

「過去2週間で、当社の注文量は1日平均260件以上から130件に減少しました。これは50%の減少です。しかし、ACOSはまだ持ちこたえることができます。」

会員デーが終わってから、爆発的な注文の嵐を経験した売り手は、一瞬にして「裏目に出る」状況に陥ったようだ。売上高、利益、トラフィックランキングともにジェットコースターのように大きな変動を経験しました。ある販売者は、「7月の会員デーの大規模なセールのせいで、翌月の注文は全部売り切れたのかな？8月は注文がなかったのに」と冗談を言った。

過去数ヶ月と縦に比較すると、会員デーが事前に需要を過剰に引き付けすぎたことと、欧米人が秋の販促を狙って消費に慎重になったことが原因である可能性があり、過去と現在の間に大きなギャップが生じています。

しかし、昨年の同時期と比較すると、状況は予想よりもはるかに悪いようです。販売業者によっては、昨年の半分の注文しか受けておらず、在庫の期待に応えられていないところもあります。実際の売上は2022年の70％以下であり、売れ残り在庫が大量に発生しています。

その中でも、季節商品を主に販売する販売業者は最も厳しい状況にあります。例年、この時期は夏物商品が売れ行き好調だったが、今年はパニック状態だ。

ある衣料品販売業者は「夏物衣料の売り上げが急落し、秋物・冬物の注文は増えなかった。CPCは2倍、3倍になった。アメリカ人はもう衣料を着ないのか？」と語った。

販売者からのフィードバックから判断すると、この夏、商品のプロモーションの難しさは急上昇しているようです。初期のサポートからトラフィック期間の終了まで、基本的に赤字で製品を売り込んできました。結局、リンクの宣伝がうまくいかなかっただけでなく、在庫も完売せず、赤字で在庫を処分することしかできなくなってしまいました。ある販売者は率直にこう語った。 「まだ商品の宣伝も始めていないのに、売れ筋の人たちはすでに在庫処分を始めています。」

この段階では、多くの販売業者にとって、膨大な在庫の積み残しと在庫の損失販売が当たり前になっています。

「夏物の在庫がまだ4万個残っており、頭を悩ませている」

「まだ1,000個以上の在庫があります。米国サイトの夏物商品は売り切れが本当に多く、サイト外での割引も効きません。」

「まだ1400個あります。底を打ってもクリアできません。米国の東部と西部の気温を見て、これ以上良くなる見込みがないと感じました。すぐに巻き始めました。」

ヨーロッパのワーテルロー

全体的に、Amazon と日本の多くの販売業者は最近低迷していますが、メンバーデー中は両サイトとも比較的印象的な業績を達成しました。しかし、ヨーロッパのサイトを見ると、以前のプロモーションの成果は平凡で、最近の販売状況は最下位です。

「ヨーロッパでは状況がさらに悪く、保管料もさらに高いのは明らかです。」

「ヨーロッパは8月に陥落するだろう、ワーテルローのように。」

「ここヨーロッパは本当にひどいです。夏用の商品が売られていますが、8月でも気温は13℃です。」

一方で、消費者の需要は引き続き縮小しました。メンバーシップデー中のさまざまなプロモーション割引で一時的に好調だったものの、8月に突然急激に落ち込みました。一方、需要は大きく増加していないものの、より多くの人がパイを分け合っています。このカテゴリーにおける競争の激化に伴い、製品のトラフィックとランキングの増加は大きな課題に直面しています。

ある販売者は、今年の新製品はどれも宣伝されなかったと明かした。棚に並べられてから売れなくなり、在庫処分され、最終的には競合製品によって完全に排除されました。

中小規模の販売業者が行き詰まっているだけでなく、大規模の販売業者も市場の変動の影響を受けています。

少し前に、華開易百は機関調査で、現段階では欧米市場の差別化がかなり明白であると述べました。もともと欧州が最大の市場で、英国、ドイツ、イタリア、フランス、スペインなどの主要国で50％以上を占めていたが、現在では欧州でのシェアは30～35％程度に低下している。

一方、米国、カナダ、メキシコでの成長は非常に好調で、華開易百全体の収益の40％以上を占めました。全体的に北米市場は比較的堅調で、欧州市場は若干の圧力を受けていますが、欧州市場の下落幅は徐々に縮小しています。

最近の欧州の経済状況から判断すると、このような市場動向は予兆されていた。

CNBCによると、ヨーロッパで最も重要な河川輸送ルートであるライン川は水位低下の問題に直面している。最新のデータによると、カウプという小さな町のライン川の水位は今年最低レベルまで下がった。その結果、ヨーロッパ全域が干ばつ問題に直面しており、山火事や食糧安全保障上のリスクを引き起こすだけでなく、水位低下によりヨーロッパの主要内陸河川ルートの輸送が脅かされ、貨物量の継続的な減少につながっています。

ヨーロッパでは、経済全体がこの低コストの輸送手段に大きく依存しています。したがって、ライン川の水位低下によってもたらされる一連の連鎖反応は、欧州経済全体に影響を及ぼすことになる。

現段階では、欧米の高インフレ危機は完全には解決されていない。景気低迷が続けば、必然的に消費者需要の低迷や越境取引量の低迷といった連鎖反応が引き起こされることになる。

8月も中旬になり、最も暑い時期も過ぎ、秋の収穫の季節が到来します。国境を越えた商人にも同じことが当てはまるかもしれません。このオフシーズンの低迷期を耐え抜いた後、彼らはきっと間もなくピークシーズンで大きな報酬を得ることになるだろう。

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