2011年に工場は1000億の海外ブランドになりました。 「怠惰」が100億の売上につながったのか？

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ジャック・マーはかつてこう言った。 「世界は怠け者によって作られている。」言い換えれば、怠惰は人間の本質であると同時に進歩への階段でもあるのです。そのため、怠惰な経済と呼ばれる新しい経済モデルが誕生しました。

怠惰な経済は現在本格化しており、オンラインショッピングや訪問サービスなど、富を生む機会が無数に生まれています。スマート家電分野は近年ホットな話題となっており、掃除ロボットの長年のベストセラーであるエコバックスなど、さまざまな分野で多くの大手ブランドが登場しています。

消費者の「怠惰」と流行病の影響により、エコバックスは業界のトップに躍り出た。

1998年に設立されたエコバックスは、もともと伝統的な掃除機のOEM事業を主に行う鋳造工場でした。規模が拡大するにつれ、エコバックスのサービス対象は無名の小規模ブランドからエレクトロラックスやフィリップスなどの大手ブランドへと移っていった。エコバックスは、11年間のOEMキャリアを経て、2009年についに最初の掃除ロボットを発売し、正式に変革を開始しました。

長年にわたる豊富な経験と、競合他社に先駆けて市場に参入した先行者利益により、Ecovacs は継続的に市場シェアを拡大​​してきました。 2020年、疫病による巣ごもり経済がスマートホームの軌道を後押しし、エコバックスも成長の波に乗りました。同社の時価総額は100億元未満から1400億元以上に急上昇し、急成長を遂げるロボット業界でナンバーワンの銘柄に変貌した。

しかし、ピークを過ぎると、良い時期は必ず終わります。非常に膨らんだ市場価値バブルが崩壊すると、制御不能になりました。株価は昨年7月15日の史上最高値251.61元から下落している。 10月31日の終値時点で、エコバックスの株価はわずか58.3元で、時価総額は数千億元から現在では300億元以上に下落した。

これらすべては、Ecovacs の根深いパフォーマンスリスクと切り離すことはできません。

エコバックスが最近発表した第3四半期の財務報告によると、第3四半期の収益は33億200万元で、前年同期比14.44%増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は2億4500万元で、前年同期比48.94%減少した。

  ▲写真はエコバックスの財務報告書より

今年の第1四半期から第3四半期まで、エコバックスの総収益は101.25億元で、前年同期比22.81%増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は11億2200万元で、前年同期比15.65%減少した。

しかし、収益データから判断すると、3四半期で数百億の売上を達成したという好業績は、この老舗クリーニングブランドの強さを示すのに十分です。しかし、売上高の高成長に対応して収益性は徐々に低下しており、純利益は昨年に比べてほぼ半減しました。

エコバックスは、マクロ要因の影響により消費成長の勢いが弱まり、市場の投入産出量が減少し、純利益が大幅に減少したと説明した。しかし、エコバックスの業績不安は消費者需要の減速だけから生じているわけではない。

実際、エコバックスは掃除ロボット市場で長い歴史を持っているにもかかわらず、強固なブランド防御壁を築くことに失敗してきました。新興企業からの相次ぐ攻撃に直面し、エコバックスは今、困難な状況に陥っている。

スマートホーム業界では、テクノロジー主導が基本的なロジックであることに留意する必要があります。しかし、あまりにも急速に成長したエコバックスは、マーケティングに重点を置きすぎて研究開発に重点を置かなくなったという問題に悩まされました。 2019年から2021年にかけて、研究開発費はそれぞれ5.22%、4.67%、4.2%、5.16%を占めました。しかし、販売費は大幅に増加し、3年間で合計約76億4,900万元となり、研究開発投資の6.57倍に相当します。

深い耕作と競争の壁に対する忍耐力を欠いたこの「成金精神」は、エコバックスがトップ企業になるという夢を破滅させる原因にもなった。資本の支持を失っただけでなく、後ろから押し寄せる波にさらわれる波にもなってしまった。

株価が下落傾向にあるエコバックスと比べ、ファストファッションのユニコーン企業SHEINの価値は高騰を続け、今年初めにはH&MとZaraの時価総額を合わせた額に相当する1000億ドルを超えた。

Sensor Towerのデータによると、2022年第2四半期にSHEINは米国で680万回ダウンロードされ、前四半期から13％増加し、Amazonを抜いて米国で最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。

一方、ファッション分野では、SHEINSが3.4％の訪問シェアで世界1位となり、 H&MとZaraがそれぞれ3位と4位となった。

現在、世界市場で大きな躍進を遂げているSHEINは、資本と市場からも大きな期待を集めています。ウォール・ストリート・ジャーナルによれば、 SHEINの今年の収益は240億ドルに達すると予想されている。関係者によると、SHEINのGMVは2022年に50％増の300億ドルに達すると予想されている。

実際、今年のSHEINの業績から判断すると、この目標を達成する可能性は非常に高いです。

2022年上半期、SHEINの売上高は160億米ドルを超え、前年同期比50％以上増加しました。近年、SHEIN の業績は飛躍的に成長しています。 2020年にはGMVが初めて100億米ドルを超え、成長率は250%に達しました。 2021年には200億ドルを超えた。

SHEIN の今年の業績成長は大幅に鈍化したものの、競合他社と比較すると依然として非常に印象的です。例えば、ZARAは今年上半期に89億ドルの収益を達成しましたが、前年同期比での成長率はわずか7%程度でした。

2022年のインフレや度重なる疫病などのマクロ経済要因が市場にマイナスの影響を与えているにもかかわらず、SHEINの業績は依然として着実な上昇傾向を維持している。 SHEIN は外部からの圧力に直面しながらも、平均取引額 (ATV) の増加と利益率の最適化という 2 つの中核目標を設定しました。

報道によると、今年上半期時点でSHEINのATVの世界市場での価格は75ドルだが、過去3年間はそれぞれ50ドル、60ドル、70ドルだった。低価格戦略を掲げるSHEINは、健全な業績の発展を維持するために、さらなる利益率の獲得に努めていることがわかる。

今年下半期の繁忙期が到来しようとしている今、ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの大型プロモーションが消費を刺激し、SHEINは年間売上高300億ドルの目標を1年前倒しで達成できるかもしれない。エコバックスが繁忙期のチャンスを捉えて純利益の回復を達成できるかどうかについては、まだ想像の余地が大いにある。