多くの売り手の注文が半分に削減されました。 Amazon の広告ルールは変更されましたか?

MarketPlace Pulseのデータによると、2022年にはAmazonセラーの運営コストが総売上収益の50%以上を占め、5年前より10%増加しました。コスト上昇につながる主な原因の 1 つは、増え続ける広告費です。

サンプルで提供された損益計算書によると、ほとんどの販売者は Amazon の広告および販促費に 15% を費やしています。露出を増やしてトラフィックを増やすために、ほとんどの販売者にとって広告はほぼ必須の選択肢となっており、Amazon 広告入札の継続的な増加にもつながっています。

現在、海外進出の競争が激化する中、プラットフォームのトラフィックを巡る競争も熾烈になっています。そのため、Amazon の広告ルールに少しでも変更を加えると、波及効果が生じ、販売者のその後の運営に影響を及ぼす可能性があります。最近、多くの販売者から、5月以降Amazon広告に何らかの「異常な」変化が起こっているとの報告が寄せられている。

多くの売り手の注文が半分に削減されました。 Amazon の広告ルールは変更されましたか?

報道によると、ある販売者は最近、「5月以降、広告設定はあまり変わっていません。いくつかの新しい広告キャンペーンを開始した後でも、1日の支出は極めて明らかな下降傾向を示しています。5月10日の広告支出は5月1日の半分しかありませんでした。私の1日の注文量は、基本的に広告支出の傾向と一致しています。5月10日の注文量は月初に比べて半分しかありませんでした。」と報告しました。

▲写真はZhiwubuyanより

販売者は事業報告書を確認したところ、 2 つの店舗への訪問数が基本的に約 20% 減少し、広告のコンバージョン率も約 30% 減少していることを発見しました。過去の経験に基づくと、この販売者のストアの商品の注文は、通常 5 月に大幅に増加します。しかし、ここ数カ月は売上は毎月減少しています。この状況はこの販売者にとって孤立したケースではありません。最近、同業者の多くが、広告費を投じることができず、コンバージョン率が下がり、CPC入札額が上昇していると嘆いている。

販売者は、Amazon プラットフォームの全体的な環境が再び変化した可能性があると推測しました。多くの販売者は、競合他社が広告スペースを獲得するために CPC を上げていると誤解し、広告入札額を引き上げました。

実際、多くの販売者は最近の Amazon 広告の変化を痛感しています。

「私も同じ気持ちです。5月6日から広告のAcosは20以下でした。BDを始めたので、広告費を使い切ることすらできません。Acosは40％まで急上昇しました。」

「個人的には、トラフィックがどんどん減っていて、トラフィックのほとんどが低価格のリンクに食いつぶされているように感じます。平均注文額が高くなるほど、ビジネスが難しくなると感じています。」

「受注が約25％減、広告費が約30％減、利益が約5％減。アクセスが減った感じです。私のカテゴリの上位1～10位の受注がすべて減り、全体の順位も10位くらい下がっています。」

「メインキーワード広告と自然な位置で順調に推移していましたが、1週間以内に突然すべてが変わりました。メインキーワードは以前は検索ボリュームがなく、以前は数十件しか検索されていなかったキーワードに置き換えられました。検索ボリュームは数万件に直接増加し、最終的には注文が急激に減少しました。」

複数の関係者からのフィードバックに基づくと、5月以降、多くの販売者で広告露出の急激な減少とACOSの急増が見られました。たとえCPC入札額を引き上げても、プレミアム広告スペースを確保することはできません。直接的な影響としては、広告コンバージョン率の大幅な低下、トラフィックと売上の急激な減少が挙げられます。

ある販売者は、古い商品の現在のプロモーション状況を次のように明らかにしました。「私は同じ BID を持っています。注文のピーク期間中、コストが下がりました。広告を 1 日に延長すれば、コストを消費できます。キーワード配置の広告スロットの数は変わっていません。これは、人気のある注文期間中の入札価格が上昇するはずだったことを意味します。他の製品が私を押し下げ、入札を使い果たしたら、私が彼らの代わりになります。」

上記の現象に対して、現在、売り手は主に以下の点に焦点を当ててさまざまな意見を持っています。

Amazonプラットフォームのルールが変更されました
プラットフォーム全体のトラフィックが減少し、Amazonは売上が安定している大規模なリンクにトラフィックを割り当てることを優先しました。
このカテゴリーにはますます多くの新製品が登場しています。露出度を高めるには、現在の商品の重量に基づいて入札額を高く設定する必要がある場合があります。

出品者の中には、おそらくTemuの影響を受けているだろうと率直に語る人もいました。海外ではインフレが進み、人々の消費レベルが低下する中、買い物をする際には複数の情報源から価格を比較することを好むようになっています。 Temu の超低価格と魅力的な割引は、ますます多くの消費者を魅了しています。たとえば、母の日の期間中、販売業者の売上は惨憺たるものでした。しかし、Temu は 50% ～ 90% の値引きキャンペーンを実施しました。これにより、必然的に多くの販売業者が「消費者がそらされた」と疑うようになりました。

Amazon の広告ロジックは Google のようになりつつあるのでしょうか?検索ボックスの変更により社内競争が激化する可能性がある

実際、最近 Amazon の広告ルールにいくつかの変更がありました。少し前に、 Amazon SP 広告のブロードマッチロジックが変更され、予期しない顧客の検索用語がいくつか表示されたと、ある販売者がフォーラムで報告しました。たとえば、ターゲット単語の構造が元々 A+B だった場合、以前のルールによれば、顧客の検索用語がどのように一致したかに関係なく、2 つのルート単語 A と B が含まれます。しかし、現在では語源の A+C または B+C が単独で現れる形式もあります。

Amazon SB 広告の Broad は常に上記のロジックに従っており、キーワードから拡張された単語だけでなく、同義語や類義語への置き換えも含まれています。現在、SP 広告も Google 広告モデルとほぼ同じルールを導入し始めており、広告トラフィックの精度が低下する可能性が高まっています。

「新しいルールに従って広告を配信する場合、このマッチングモードの精度は自動広告ほど良くない可能性があります。この場合、プロモーションにブロードマッチを使用すると、キーワードプロモーションプロセスが無効になります。現在のデータによると、このマッチングルールの有効性はまだ反映されていません。おそらく、Amazonプラットフォーム自体も意図的にこのルールを段階的に採用しているのでしょう。」売り手は認めた。

一部の販売者からのフィードバックによると、この変更は実際には昨年のピークシーズンにはすでに発生していましたが、その確率は頻繁ではありませんでした。数百回のクリックのうち 1 回か 2 回表示されることもありますが、最近はその頻度が大幅に増加しています。

この広告ルールの変更から、販売者らは次の 2 つのメッセージも鋭く捉えました。

まず、トラフィック獲得競争がますます激しくなっています。売り手が多すぎてトラフィックが少ないという状況に直面し、プラットフォームは売り手が必要としないトラフィックを販売し始めました。

第二に、プラットフォームのトラフィック供給がボトルネックになっている可能性があります。今後、Amazonは販売者のニーズに応えるために広告表示方法を多様化していくことを考えなければならないかもしれない。

注目すべきは、最近多くの販売者がアマゾンのドロップダウン検索ボックスも調整され、表示される単語が以前のような高トラフィックの単語ではなく、すべて知られていない小さなロングテールの単語になっていることに気づいたことです。

具体的には、過去の中心となる単語は A+B+C でした。検索ボックスに A+B を入力すると、ドロップダウンボックスに A+B+C が直接表示されますが、現在は A+B+C+D、D+A+B+C などのみが表示されます。

ある出品者によると、現在の1日の注文数は5月1日の前日と比べて150件ほど減少しており、主要カテゴリーにおける類似競合商品の順位も基本的に下がっているという。また、別のリンクの自動広告では、もともと15％のコンバージョン率があったビッグワードのコンバージョン率が、現在では5％未満にまで低下していますが、コンバージョンを生み出すロングテールワードを多数生み出しています。

まとめると、以前はトラフィックワードが販売者の注文獲得に役立っていましたが、現在では販売者は積極的にロングテールワードを追加する必要があり、全体的な広告予算の増加にもつながっています。一部の販売者は、ドロップダウンボックスから単語を追加すると、広告の表示位置の数が増えると推測しています。ロングテールワードのシングルクリックの消費量はますます増加しており、ボリュームもますます大きくなっており、それがさらに激しい競争を刺激しています。

全体的に見ると、最近のさまざまなルール変更は密接に関連しているようです。アマゾンが単に様子見しているだけなのか、将来的に正式に大規模な調整を行うのかはまだ分からない。

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