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A MZ123は、11月28日にPinduoduoが2022年第3四半期の財務報告書を発表したことを知った。 財務報告によると、第3四半期のPinduoduoの総収益は355億元で、前年同期比65.1%増加した。普通株主に帰属する純利益は105億8600万元で、前年同期比546％増加した。注目すべきは、第3四半期にPinduoduoが再びマーケティングへの投資を増やし、販売・マーケティング費用が140.5億元に達し、前年同期比40％増加したことだ。 業界関係者の中には、ピンドゥオドゥオのマーケティング投資は、同社が9月に立ち上げた越境電子商取引プラットフォーム「Temu」と密接に関係していると指摘する者もいる。発売当初の超低価格フラッシュセール商品にしろ、その後発売されたアメリカ版「一律価格カット」モデルにしろ、どちらも相当なマーケティング補助金を必要とする。 最近、主要電子商取引プラットフォームがトラフィック獲得を競ったブラックフライデーのオンラインプロモーションにおいて、マーケティングに精通したTemuが急速なトラフィック増加期に入ったことが改めて確認された。 ブラックフライデーのプロモーション期間中、Temu が再びショッピング ダウンロード リストのトップに
Temuは9月の発売以来、米国App Storeでショッピングアプリランキング1位を獲得し、 11月12日には再び米国AppStoreの全カテゴリーでダウンロード数トップとなり、ブラックフライデー・サイバーマンデーのショッピングウィークを含め2週連続でトップとなったことがわかった。
▲ Data.aiより画像 アプリ分析会社センサータワーによると、これまでにTemuは米国で500万回以上ダウンロードされている。 ダウンロードランキングはプラットフォームのユーザー維持率を客観的に示すものではありませんが、競争の激しい米国市場でTEMUが継続的に影響力を拡大していることをある程度裏付けています。 その理由は、TEMU が明らかにした 3 つの強力な武器、つまり超低価格プロモーション、ユーザーへの究極のサービス、バイラル分裂マーケティングに深く関係しています。 重要なショッピングイベントである今年のブラックフライデーのプロモーションを例に挙げてみましょう。情報筋によると、ブラックフライデーの期間中、Temu の類似製品の価格は、通常 Amazon 製品の 10% になります。同じ製品カテゴリーでは、Temu の割引は、すでに低価格で有名な SHEIN よりもさらに寛大で、同じウィンドブレーカーが Temu では 1.5 ドルという低価格で販売されています。 Similarweb のデータによると、Temu の総訪問数は過去 3 か月間で急増し続けています。 10月現在、Temuのコンピュータトラフィックは前月と比較して188.8％急増しました。 11月のデータはまだ発表されていないが、ダウンロードチャートで上位にランクインしていることから判断すると、トラフィックはさらに伸びるはずだ。 今年はインフレが高止まりする中、テムの海外進出政策は海外の消費者のニーズに応え、驚異的な勢いで前進している。今のところ、Temu は具体的な実績を公式に発表していないが、ベストセラーリストに載っている製品の売り上げが数万件に達していることから判断すると、非常に印象的なものであろう。 しかし、Temu のトラフィックがますます増加しているのとは異なり、Temu に対する販売者の意見は二極化しています。 商品は低価格で送料無料なので、販売者の利益がカットされます！
調査データによると、調査対象となった497人の販売者のうち、12%がすでにTemuに定着しており、33%がTemuに楽観的で定着することに興味を持っているが、Temuは一時的な流行で、プラットフォームに定着する予定はないと考えている販売者の割合は55%にも上る。
つまり、売り手の 45% が Temu の将来は明るいと考えています。 「消費が下降傾向にある中、テムは低価格帯の消費者市場でニッチな市場を切り開くことができるかもしれない。」 「参加費を払わなくていいのは、初心者の販売者にとっては非常に便利です。」 「製品が適切に選択されている限り、Temu のオールインクルーシブ モデルは、工場型販売業者にとって依然として非常に適しています。」 売り手の55%は、Temuは決済に適していないと考えています。 「Temuの取引額は1取引あたり約25ドルで、SHEINの75ドルよりもはるかに低い。」 「TEMU のフロントデスクでの価格は確かに十分に安い。市場を奪い取るためのこの狂った補助金はいつまで続くのだろうか？」 「利益率が低すぎます。価格が十分に安くなければ、プラットフォーム側が受け入れないだけでなく、売れなければ商品が返品され、プラットフォーム側が代金を支払わなければならなくなります。」 「TEMU モデルは明らかにサプライヤーや工場タイプの販売者に適しているため、他の販売者はそれを忘れるべきです。」 全体的に見ると、Temu の低価格戦略は確かに海外市場の開拓に成功しているが、その極端に低価格なモデルの裏では、販売業者が「利益削減」で前進するのに苦労している。 また、今年のブラックフライデーでは、「Amazonの注文はすべてTemuに奪われた」というジョークに対して、一部の販売者は、収集されたデータに基づくと、 Temuは平均注文額が低いローエンドの消費者カテゴリ市場に大きな影響を与えており、Amazonの市場全体には大きな影響は及ばないと指摘した。そして端末の配送に関して言えば、Temu と Amazon の間には依然として乗り越えられないほどの差があります。 今後、Pinduoduo が海外の消費者市場をさらに掌握したい場合、依然として多くの課題に直面することになるだろう。 最近、ある投資家がInteractive Yiプラットフォームで質問しました。PinduoduoはCross-Border Communicationsの子会社であるGearbestの買収を計画しているのではないかと疑われています。 Gearbest は Cross-Border Link 傘下の B2C 自営プラットフォームであると理解されています。 2018年の登録ユーザー数は4,000万人を超え、2020年のプラットフォームの平均月間訪問者数は1億8,900万人に達しました。世界の電子商取引ウェブサイトのトラフィックではトップ30にランクされており、多くの海外先進国では電子商取引ウェブサイトのトップ5にランクされています。年間収益は40億元に達すると予想されている。 長年にわたり蓄積されたデータから判断すると、Gearbest の価値は計り知れません。 Pinduoduo がこのプラットフォームのサポートを得ることができれば、海外展開はよりスムーズになるでしょう。 しかし、この噂に対して、クロスボーダーコミュニケーションズは現時点ではギアベストを売却する意向はないとのこと。しかし、業界関係者の中には、SHEINとの株式買収紛争に深く関与していることを踏まえ、Pinduoduoが十分な利益を提供した場合、結果はまだ不透明だと分析する者もいる。 今後、米国の電子商取引市場での熾烈な競争に直面して、TEMU は低価格帯の消費者市場から抜け出し、Amazon や eBay などの老舗の巨人たちを揺さぶることができるだろうか?時間だけが答えを教えてくれるでしょう。
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