ビッグニュース！プライムデー 2.0 が本当にやって来ました!売り手の広告費が高騰していますか?

Amazonのフロントデスクを開いて確認しました。この商品にはランキングがありません。どのページにも「ACOSが爆発した」という文字が歪んで書かれていた。とにかく眠れなかったので、半夜かけて注意深く読み、ようやく行間の言葉を理解しました。ページ全体が「広告費」という4つの単語で埋め尽くされていました。

——「クレイジーキャンプ日記」

今年の第2四半期の財務報告で、アマゾンの売上高は前年同期比7%増加し、過去20年近くで最も低い成長率の新記録を樹立した一方、純損失は20億2800万ドルに達し、第1四半期の損失を継続したことがわかった。

成長が阻害されるというジレンマに直面している多くの販売業者は、アマゾンがプライムデーを状況を好転させる鍵とみなしていると考えている。越境業界では、アマゾンが業績向上のために大規模な秋季プロモーションを実施するとの報道も頻繁にある。

そして最近、このニュースが確認されました。

Amazonが「Prime Early Access Day」を初開催！

最近、アマゾンは消費者の事前購入を促し、販売者に新たな成長機会をもたらすために、最初のプライム早期アクセスセールを10月11日から12日に開催すると発表したことがわかった。

国境を越えたナビゲーション

▲ビデオアカウントは国境を越えたナビゲーションに焦点を当てています

このイベントは、米国、英国、カナダ、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、オーストリア、中国、ルクセンブルク、オランダ、ポーランド、ポルトガル、スウェーデン、トルコを含む15か国で開催されます。

このイベントが新学期シーズンと 11 月のホリデーショッピングシーズンの間に行われることは注目に値します。これは、小売業界にとって 1 年で最も閑散期となる時期と一致します。新学期とホリデーショッピングシーズンの間のギャップを埋めるこのプロモーションデーは、アマゾンの広報担当者が「販売業者の長期的なビジネス成長の達成を支援する」と述べたことと一致しているようだ。

現時点では、プライム会員向けアーリーバードデーの応募期間はまだ開いています。次の 2 つの時点に注目する価値があります。

プライム対象クーポン：2022年10月10日17:59（現地時間）までにご登録ください。有効になるまでに少なくとも6時間かかります。
プライム限定割引：2022年10月10日21:59（現地時間）までにご登録ください。有効になるまでに少なくとも2時間かかります。

プライムアーリーバードデーへの参加を希望する販売者は、上記の時間までに関連するレポートを提出する必要があります。

現時点では、この秋のプロモーションが小売業界を活性化できるかどうかはまだわかりません。しかし、売り手の反応から判断すると、多くの売り手の最近の状況は楽観的ではないようです。

出品者の広告費はどんどん高くなり、ACOSは上限を超え続けています！

トラフィック配当の黄金時代が過ぎ去り、 GoogleやFacebookなどのマーケティングチャネルであれ、Amazonなどのサードパーティプラットフォームであれ、広告費用の増加率はほぼ肉眼で見てとれるようになっています。アマゾンの公式統計によると、 2021年のアマゾンの広告収入は312億ドルに達し、前年比55％増となり、そのうち第4四半期の広告収入は年間広告収入のほぼ3分の1を占めた。

最近、多くの販売者から、繁忙期が近づくにつれて注文量が予想外に減少し、広告費がどんどん高くなっているとの報告が寄せられていることが分かりました。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

販売者の中には、利益のほとんどが広告によって「食いつぶされた」と不満を漏らす者もいた。

▲写真はZhiwubuyanより

今年7月のプライムデーでは、売上は伸びなかったものの広告費が高騰したケースが多々ありました。販売者によっては、 ACOS が3221%に達する場合もありました。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

高い CPC コストと利益率の縮小が Amazon 市場の最大の問題点となっていることがわかります。

現在、プラットフォームのピークシーズンの到来に伴い、トラフィックの増加により広告のクリック率と単価が直接的に急騰し、販売者は広告の最適化と調整の結果が悪く、苦しんでいます。

では、どうすれば広告を効果的に最適化し、広告費を削減できるのでしょうか?販売者様の参考として以下の3点を記載しております。

1. セグメント化されたキーワードの価格設定

カテゴリキーワード：価格が高く競争が激しいため、実行中のキーワードに重点を置いて露出を高め、高性能の顧客検索キーワードを蓄積します。
コアキーワード：コンバージョンを重視し、継続的に拡張する必要があり、後期段階で正確かつ効率的に配信できるようにし、注文取引に有利になるように高い入札額と高い予算を設定する必要があります。
その他の補足語: ブランドキーワードと補足的な関連キーワードは低価格に適しています。
除外語句を設定します。商品と大きく関係のない語句や、ACO が高くコンバージョン率が低い語句です。

2. 広告位置を計画し調整する

新製品段階: 検索広告に重点を置き、キーワードの最適化と自然なランキング検索をうまく行います。
商品成長段階: 検索広告の CTR と CR を観察し、商品広告の掲載を開始します。
商品の売上が安定したら、ディスプレイ広告を段階的に配置して、商品の売上を伸ばすようにします。

3. 広告費を削減する

Amazon 広告管理センターでは、販売者が広告料を支払う方法を 2 つ選択できます。Amazon 販売者アカウントの残高から差し引く方法と、クレジットカードまたはデビットカードでお支払いください。このプラットフォームでは、口座資金不足や手数料の引き落とし失敗による広告停止を回避するために、販売者に広告料の支払いに銀行カードをバインドすることを推奨しています。

この点に関して、販売者は広告を最適化するだけでなく、広告予算スペースを増やしながらコストを節約するために、広告支出コストを削減する製品を使用するという選択もできます。 Skyee がカード発行銀行と共同で開始した Skyee CPC カード製品は、プラットフォームの CPC 広告支払いコストを削減するように設計されています。

Skyee は、中国初の上場サードパーティ決済会社である Lakala のメンバー企業です。 Tianyi CPC カードは、Skyee とカード発行会社が国境を越えた販売者向けに作成した CPC 広告プリペイドカードであり、販売者にコスト効率が高く安全な広告支払い方法を提供します。

天一CPCカードのメリット

広告消費に対する高額リベート: Amazon プラットフォームで CPC (クリック課金) 広告料を支払うと、最大 1% のリベートが受けられます。
複数の通貨をサポートし、為替差損なし： USD、EUR、GBP、JPY、HKD、CADをサポートし、元の通貨の再チャージが可能で、取引での為替差損なし
コストゼロ、隠れた手数料なし:カード開設手数料0、再チャージ手数料0、取引手数料0、カードキャンセル手数料0、カード使用料0
残高共有、マルチカード管理：同じ通貨のマルチカード残高共有をサポートし、アカウント資金の合計が直接消費され、1枚のカードにチャージする必要はありません。