|
Marketplace Pulseの調査によると、2016年以降、毎日2,000人以上の新規販売者がAmazonのグローバルマーケットプレイスに参加している。かつて人々を「どこでも金鉱を掘る」ようにさせたトラフィック配当の波は後退しており、広告費用の急激な上昇により、販売者がトラフィックを獲得することがますます困難になっている。
不安定な状況の中、ますます多くの越境販売業者が、自社の中核競争力を強化し深化させるために、収益を増やし、支出を削減することを選んでいます。中でも、トラフィックサポートを獲得できるベストセラーは、多くのAmazonセラーの夢のターゲットとなっています。 しかし、最近、 Amazonのベストセラーは「誰でも手に入る」キャベツになっているらしいことが分かりました。 売り手の販売量は増加するどころか減少していますか?「ベストセラー」とは、Amazon がリストの販売に基づいて生成した最も人気のある商品を指します。 Amazon システムは 1 時間ごとに更新されます。同じ種類のベストセラー商品は、Amazon のメイン検索ページと商品の詳細ページに表示されます。 しかし最近、Amazonのページにバグがあるようで、複数のカテゴリーの商品詳細ページの下の広告スペースにオレンジ色のベストセラーのロゴが表示されたと、一部の出品者から報告がありました。 また、関連する広告がすべてベストセラーになったことで、自社の商品のランキングが6万位以上から7,000位前後まで一気に上昇し、売上が急増した喜びを味わったという出品者もいた。 しかし、フォーラムの投稿では、商品にベストセラーのロゴが付いているにもかかわらず、売上が伸びなかったと報告する販売者がさらに増えました。 「商品の詳細ページの広告スペースに BS と表示されていたのに、注文が 12 件しか入らなかったんです…」 「出品数はほぼ満杯でしたが、注文量はまったく増えませんでした。」 「はい、あります。しかし、注文量は変わっておらず、コンバージョン率も大幅に増加していません。」 この点について、販売者の分析をまとめると、ベストセラーロゴがあるにもかかわらず販売量が増加しなかった理由は主に以下の通りであると結論付けられました。 1. 全体的な休日注文量は減少しました。 5月30日は米国の戦没将兵追悼記念日です。ほとんどのアメリカ人はこの休日に仕事やビジネス活動を休止します。アマゾンもこの日、FBA配送サービスを停止した。 2. ベストセラーのロゴはどこにでもあります。セラーの製品には同じ露出機会があるため、コンバージョンへの影響が少なくなります。 アマゾンでページが突然表示されるこの状況については、ほとんどの出品者が指摘するアマゾンのバグに加え、出品者やアマゾンが故意に作り出した「トラフィックのクローズドループ」ではないかと考える出品者もいる。 いわゆるトラフィック クローズド ループとは、運用を通じて集めたトラフィックを収益化するプロセスを指します。このプロセスでは、このトラフィックは単一のプラットフォームから飛び出すのではなく、同じプラットフォーム上で完了します。ベストセラー ロゴによって製品のコンバージョン率 (CR) と有効クリックスルー率 (CTR) が大幅に向上することを考慮すると、この発言は根拠のないものではありません。 現時点では、ベストセラーのロゴが多数の出品者の商品に表示される理由は明らかではなく、Amazonもこれについてまだ回答していない。今後の事件の展開については引き続き注目してまいります。 ベストセラー ロゴは、Amazon のメイン検索ページや商品詳細ページに表示され、トラフィックのサポートを得ることができるため、多くのセラーにとって常に究極の目標であったことは間違いありません。 今回、Amazon のいたるところにベストセラーのロゴが出てきます。 BS ロゴを取得していないが、競合製品に BS ロゴが付いている販売者の多くも、コンバージョン率が深刻な影響を受け、急落したと述べています。 したがって、大多数の販売者にとって、ベストセラー ロゴは依然として不可欠です。では、販売者はどうすればベストセラーバッジを素早く取得できるのでしょうか?
Amazon セラーがベストセラーを素早く獲得したい場合、次の 3 つのポイントが重要になることがわかります。 「ベストセラー」とは、Amazon プラットフォーム上のカテゴリランキングで 1 位にランクされた商品です。したがって、商品カテゴリーを正確に位置付け、間違ったカテゴリーの選択を避けることは、販売者にとって絶対に不可欠なステップです。 また、より小さなニッチやサブカテゴリではベストセラーを獲得するのが比較的簡単なので、セラーはベストセラーランキングが高くレビューが少ないカテゴリを選択することをお勧めします。 レビューは、リスト注文とリンク変換率にとって非常に重要であり、製品トラフィックを注文に変換する上で重要な要素です。したがって、販売者がベストセラーになりたい場合は、できるだけ多くのレビューを蓄積する必要があります。 しかし、Amazonは最近になって偽レビューの取り締まりを強化しており、2021年11月にスペインで承認された虚偽レビュー規制法が正式に施行されたというニュースも先日ありました。また、すべての販売者の皆様には、レビューの蓄積に注意を払いつつ、規制を遵守した運営も忘れてはならないことを予めお知らせしたいと思います。 商品の露出度が高ければ高いほどランキングも上がり、ベストセラーになる可能性も高まります。 Amazon セラーは、サイト内広告、ストアリストページの最適化設定、高精度のロングテールキーワードの優先順位付けを通じて、商品の露出を高めることができます。 さらに、製品の品質を管理し、製品市場競争力を構築することも、販売者がベストセラーロゴを取得するための重要な要素です。 国際情勢が厳しく、プラットフォームの監督が強化され、サプライチェーンの混乱が続く現状において、越境販売業者にとって、強固な防壁を築くことは長期的な発展の基礎となります。販売者は、自社のコア製品の競争力を確立することによってのみ、Amazon で頻繁に発生するバグに困惑することがなくなります。 しかし、頻繁なバグに加えて、Amazon は販売者のコストを容赦なく引き上げていることもわかっています。
米アマゾンが最近、配送料の値上げを発表したことが判明した。 ▲ビデオアカウントは国境を越えたナビゲーションに焦点を当てています
発表によると、北米での配送、輸送、倉庫保管、購入者サービスのコスト上昇により、 Amazon USは2022年6月30日よりAmazon Logisticsの遠隔配送料金を値上げするとのこと。 アマゾンは発表の中で、パンデミックの間、物流の遠隔配送プログラムに多額の投資を行い、フルタイムとパートタイムの従業員を75万人以上追加し、配送能力をほぼ2倍に増やしたと述べた。その結果、北米での配送、輸送、倉庫保管、バイヤーサービスにかかるコストも大幅に増加したため、Amazonは長距離物流配送のコストを値上げすることを決定しました。 発表の中で言及されているAmazon Logistics Remote Delivery Programは、メキシコとカナダのプライム購入者に提供される無料配送サービスであることがわかった。 このプログラムのおかげで、Amazon の米国サイトの販売者は、在庫をこれら 2 か国に出荷することなく、カナダとメキシコの購入者に直接商品を販売できるようになり、海外サイトでの販売機会がさらに増えます。 2022年7月1日から、カナダ、メキシコ、または両国での遠隔配送事業の要件を満たす販売者は、Amazon Logisticsの遠隔配送プログラムに自動的に登録されると報じられていますが、その日付より前に、販売者はこのプログラムからオプトアウトすることを選択できます。 また、関連する販売者の皆様には、Amazon のポリシー変更にタイムリーに注意し、適切な調整を行えるようお願いいたします。 今日は毎年恒例の子供の日です。販売者の皆様には、成長しても幸せが続き、注文も大幅に増え、すべてが甘美なものとなるようお祈り申し上げます。
| 
