【ルーシーのデート】Amazonブランドを売るべきか否か、それが問題だ

- ヨーロッパ最大のAmazonブランド買収会社BBGのグレーターチャイナ買収事業責任者ヘンリー・シュー氏へのインタビュー

過去2か月間で、多数の中国のAmazon出品者のアカウントが閉鎖されました。深セン市越境電子商取引協会によると、業界チェーン全体の損失は1000億元近くを超え、数万の商店に影響を与えている。

一時、業界は暗雲に包まれ、人々はパニックに陥った。

同時に、関連情報によると、十数社の国内外企業が巨額の資金を投じて市場に参入し、アマゾンの販売業者から高品質のブランドを買収しようとしている。

閉鎖と購入があり、あたかも「嵐が来ている」かのように見え、多くの売り手が困惑します。

多くの業界メディアもこのホットな話題を捉え、さまざまな分析や判断を行う機会を得ました。オオカミが来ていると言う人もいれば、アマゾンが何かを企んでいると言う人もいました。業界メディアの中には、売り手が適切な買い手を選び、騙されることがないようにするために、売り手のブランド販売の代理人として行動する用意があると大々的に声明を発表したところもあった。

大手から中小まで数社の販売業者とコミュニケーションをとり、彼らの実際の状況やニーズを知りました。私は彼らに代わって、ヨーロッパ最大のアマゾンブランド買収会社であるBBGのグレーターチャイナ買収事業責任者であるヘンリー・シュー氏にインタビューし、この買収熱の波の詳細をもっと多くの人に理解してもらいたいと思った。

BBGは今年6月初旬に中国に上陸したばかりだ。同社はアマゾンブランドの買収を専門に深センに会社を設立した数少ない外資系企業の一つだ。

ヘンリーの言うことを聞いてみましょう。

ルーシー：BBGってどんな会社ですか？

ヘンリー: BBG はベルリン ブランド グループの略称で、ヨーロッパ最大の 3 つの e コマース企業の 1 つであり、Amazon で大きな売り上げを上げています。同社は他の企業と同様に世界中でアマゾンブランドを買収しているが、純粋な金融投資会社というよりは、越境電子商取引の実践者である。

BBG は 2005 年に設立され、世界中に約 1,000 人のフルタイム従業員を擁しています。 16年間の発展を経て、現在では販売チャネルが約100、自社ブランドが14、自社で育成・生産した製品が3,000点に達し、世界28の市場で販売されています。

BBGは2020年末から世界展開を開始し、世界中のAmazonブランドを買収するために5億ドル以上を投資すると発表した。

ルーシー: Amazon ストアを取得するための条件は何ですか?

ヘンリー: BBG は厳格なデューデリジェンス プロセスを採用しており、世界的な売上成長を達成する可能性が最も高いブランドのみを探しています。ファッションや家電製品を除くほとんどのカテゴリーが買収対象範囲であり、主な拠点は米国、欧州、日本です。

これらのブランドは、年間売上高が少なくとも 200 万ドル、純利益率が少なくとも 15%、平均販売価格が少なくとも 15 ユーロまたは 15 ドルである必要があります。

ルーシー：BBG より前に中国に進出した同業買収企業を前に、同業他社との競争をどのように見ていますか?

ヘンリー：Amazon のブランド獲得モデルは中国の販売業者にとってはまだ比較的新しいものであり、この市場では同業者が協力して販売業者を教育する必要があります。より多くの同業者が参加することで、売り手により多くの選択肢が与えられ、買収業界の発展にさらに良い影響を与えるでしょう。

ルーシー：BBG も Amazon の販売業者なので、販売業者のデータを把握して購入するのではなく、類似商品を販売するのでしょうか？

ヘンリー：私たちはすでに世界中に自社運営の店舗やブランドをたくさん持っています。私たちは、0から1への緩やかな成長プロセスをスキップし、売り手から成功している有望なブランドを買収するためにお金を費やすのではなく、買収を通じて急速な拡大を実現したいだけです。投資と買収によってすぐに何かができるのであれば、なぜわざわざ自分たちでやらなければならないのでしょうか?

また、査定のために出品者の関連売上データを確認する前に、出品者と「秘密保持契約」を締結し、店舗情報が漏洩しないようにいたします。

ルーシー：買収に成功した事例はありますか？

ヘンリー：BBGは中国に進出したばかりですが、すでにいくつかの買収事例を成功させています。世界を見渡すと、BBG はヨーロッパとアメリカでさまざまなカテゴリーのブランドを数十社買収しています。

ルーシー：BBG の最大の強みは何ですか?

ヘンリー：BBG は越境電子商取引事業で 16 年の経験があり、それが当社の最大の強みです。当社は Amazon プラットフォームの運営に優れているだけでなく、独自の独立したサイトやその他の垂直型電子商取引プラットフォームも持っています。

これらの利点が中国の販売者にもたらすメリットは次のとおりです。

1. 買収したブランドは BBG の運営下でより多くの販売チャネルを持つことになるので、当社はより自信を持って大胆に貴社のブランドを評価することができます。

2. 当社が買収するすべてのブランドについて、今後数年間で売り手に利益配当を分配します。電子商取引業務を専門とするBBG社に自社ブランドを販売する販売業者は、こうした利益配当を受け取る可能性が高くなります。

3. BBG は、越境電子商取引にとって必須の米国市場をカバーしているだけでなく、複雑な欧州市場（政策、規制、言語、文化の違いがある）にも精通しています。結局のところ、ここは私たちのベースキャンプです。さまざまなヨーロッパの市場に対応するために、対応する言語を習得した運用スタッフが対応します。

ルーシー：多くの売り手は、買収を希望する企業が非常に多いことに気づき、心理的な期待が非常に高くなるため、できるだけ高い価格で売却したいと考えています。これについてどう思いますか？

ヘンリー：売り手が高値で売りたいのは理解できますが、希望価格と実際の取引価格の間には常にバランスが存在します。売主様の店舗のこれまでの運営状況や今後の展開の見通しを踏まえ、比較的リーズナブルなお見積りをさせていただきます。同時に、売り手も合理的な心理的期待を持つ必要があり、最高価格を無限に期待するのは非現実的です。

ルーシー：現在、多くの販売者のアカウントが閉鎖されていますが、ブランドは依然として販売者の所有物です。これらの販売者のブランドを取得する予定ですか?

ヘンリー：これも最近よく遭遇する問題です。申し訳ございませんが、店舗実績のあるブランドは買取りしておりません。

ルーシー：「外国企業が中国の販売業者の店舗を買収するのは、中国の資源を略奪している」と言う人もいます。どう思いますか？

ヘンリー：BBGの買収目的から判断すると、当社はそのカテゴリーには属しません。それどころか、私たちは中国の製品やブランドがより早く世界に進出できるよう支援しています。

当社は、Amazon、当社の独立ウェブサイト、その他のサードパーティプラットフォームなど、世界中に100を超える電子商取引販売チャネルを持っています。当社では、多数のチャネルを通じて販売者のブランドを迅速に展開し、最終消費者に直接リーチすることができます。

ルーシー: 買収はどのくらい早く完了し、売り手は支払いを受けることができますか?

ヘンリー：売り手が非常に協力的で、完全なデータを持っている場合、ブランド買収の支払いを 3 か月ほどで受け取ることができます。今後2～3年は、BBGがブランド運営から得る純利益の配当を待つことになる。

ルーシー：BBGは中国で何店舗買収する予定ですか？

ヘンリー：私たちには大きな野望があります。適切なブランドや製品があれば、喜んで買収いたします。

著者の結論:

ヘンリー氏へのインタビューを通じて、外国資本がAmazonブランドを買収するために中国市場に参入する仕​​組みについて基本的な理解が得られました。もちろん、これは BBG に関する私たちの理解を表しているだけです。他の買収会社の状況については、売り手側が自ら理解し判断する必要があります。

売買は常に自発的な市場行動です。いつでも、両者の明確な理解に基づいて決定を下す必要があります。人は、盲目的に信じたり、他人に従ったり、一つのことに盲目になったり、他のことに気を取られたりしてはならず、真実を知らない専門家の誤った判断に耳を傾けるべきではありません。

企業が本物か偽物かを知る方法は簡単です。それは、その企業に近づくことです。市場には常に良い人と悪い人が共存する、雑多な世界が存在します。何をするにしても、それについて学び、自分で判断すると同時に、信頼できる組織や個人の意見を参考にしてください。

販売者の Amazon ブランドが絶頂期にあり、将来が明るいのであれば、それを販売する必要はまったくありません。しかし、他のプロジェクトを行うために緊急に資金が必要な場合、またはエネルギーが限られていてブランドをさらに拡大できない場合、あるいは Amazon のポリシーの不確実性を懸念している場合は、ブランドを買収者に売却することも良い出口オプションです。

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