|
昨日、毎年恒例のプライムデーが正式にスタートし、一部サイトではすでにプロモーション期間の半分が過ぎています。大手の売り手はどうしているのだろうか？ プライムデー期間中、多くの越境販売業者のジョーク屋としての隠れた正体が明らかになり、またもや次々と「越境ストーリー」が生み出された。 道で見慣れたAmazonの販売業者に出会った ミネラルウォーターのボトルを拾う 本当に気分が悪いです。 かつての友人たちが今や私のライバルになるとは思ってもいませんでした。 下の写真は越境販売業者の悲しみと無力さを十分に表現しています。 キャビネット1つにつきキャビネット1つが無料で提供され、キャビネット1つがフラッシュセールを実施します。これを「ウー・サングイ」と呼びます。国境を越えた販売業者にとって、プライムデーは単なる大規模なプロモーションのお祭りではなく、むしろ鏡のようなものです。売り手の営業実績が一目でわかると同時に、売り手の問題点や欠点も明らかにされます。 今年のプライムデーでは、販売者の間でどのような新しい状況が発生しましたか?一緒に見に行きましょう〜 今年のプライムデーは例年とは大きく異なるようです。過去に売れ行きが好調だったというニュースはありません。その代わりに、いたるところで嘆きの声が聞こえてきます。受注は増えず、むしろ減少傾向にあります。 今年のプライムデーでは、在庫圧力を緩和するために、多くの販売業者が注文処理に大幅な値下げや超高額割引を採用したことが判明した。 国境を越えた販売者が 50% 割引に加え、プライムデー限定割引を提供するのは慈善活動のようなものだと言う販売者もいました。 「今年の会員デーは、無料ギフトなどの割引を提供する慈善的な販売業者でいっぱいでしたが、注文が急増しなかっただけでなく、実際に減少しました。」 「在庫処分にイベントに頼っている人が多いようですが、お金を稼ぎたいのではないですか？」 別の出品者は、次のように不満を述べました。「半月前に新製品のQAを完了し、レビューと評価のために出品しました。PDを40%割引することで、直接スポットを獲得できると考えていたのです。」昨日の深夜に広告予算として 230 ユーロをもらい、今日は 3 件の注文を受けました。商品のフロントデスクを開くと、詳細ページにいくつかの慈善大使の広告が掲載されているのがわかりました。平均注文額が 30 から 20 に削減され、PD に 50% の割引が適用されました。私はあきらめます。 Amazon で働いていない場合、どの業界に転職するのがよいでしょうか? しかし、このような大幅な値引きにもかかわらず、販売者の製品の売上が急増する兆候は見られませんでした。出品者の中には、商品価格を20％値下げしたが、それでも売れ行きが悪く、広告予算を超過したにもかかわらず、注文量はまだ満足のいくものではないと述べる人もいました。 諺にもあるように、「予期せぬ成功は大きな成功につながる」のです。プライムデーの割引イベントに参加しなかった一部の販売業者の状況は正反対で、注文は増加し、ランキングは低下しました。 注文と割引の不均衡な関係に加えて、プライムデー期間中の広告データの収益化も販売者にとって非常に懸念される点です。 ACOSは急上昇したが、コンバージョン率は極めて低かった今朝、一部の販売者から、 Amazon のバックエンド広告ページがクラッシュし、広告データを更新できないという報告があり、販売者の元々悪かった気分がさらに悪化しました。 幸いなことに、これは Amazon の単なる小さなバグであるはずです。記事執筆時点では、広告データ ページは復元されています。 広告データのパフォーマンスに関して言えば、販売者が常に注目している ACOS について言及する必要があります。最近、多くの販売者から、メンバーシップデーの広告費が非常に無駄になったという報告がありました。広告予算を増やした後、注文は急増しませんでしたが、ACOS は急増しました。 メンバーシップデーには、ACOS が 100% を超える販売者が多数いることが確認されています。この場合、広告費は急激に上昇しているものの、コンバージョン率は極めて悪く、もたらされる注文数も非常に少ないです。 一部の販売者は広告データを共有しました。購入勝率100%を前提に、購入者訪問数は37回、注文件数のコンバージョン率は5.41%でした。 一部の販売業者は、「今年のプライムデーのACOSは急上昇しており、大手は50%オフや割引にさらに上乗せした割引を提供している」と冗談を言っていました。苦情は多いですが、今夜は予算を5倍に増額します。大物たちがゲームをしているとしか言えないですね〜 注文が低迷し、ACOSが急上昇する中、今年のプライムデーは本当に厳しいものになりそうです。販売者は本当に世界中の消費者に無料で特典を提供しているのでしょうか? 最近、7年間の経験を持つベテランのAmazonセラーが、キャリアの中で参加した7回のプライムデーについてフォーラムに投稿しました。このベテラン販売者の長年の経験は、多くの越境販売者の真の姿を反映しているのかもしれません。 アマゾンのセラーがプライムデーに7回参加した体験談を語る以下の内容は、何も知らないユーザーによる投稿からまとめたものです。
2015年に、私は初めてAmazonプライムデーを体験しました。ある夏の朝、注文が数倍に増えていることに気づきました。理由がわからなかったので聞いてみたところ、プライムデーでの注文爆発が原因だということが分かりました。 2016年、2回目のメンバーズデーは、出品者や取引が少なかったためか、取引の報告がしやすく、また注文数が膨大だったメンバーズデーとなりました。 2017年3回目の会員デーでは、特に模倣販売が横行していたため、夜勤を組むことになりました。模倣販売が続く限り、私たちは彼らの在庫を買い取り、彼らの注文は再び爆発的に増加します。 2018年、4回目の会員デーは、自宅で楽しく営業リフレッシュしました。会員デーのために余分に用意した商品も完売しました。非常に大きな需要があったのでとても嬉しかったです。 2019年、5回目の会員デーを迎えた今年、当社はボトルネックに直面しました。多数の競合セラーが同じカテゴリーに参入しましたが、それでもメンバーデーの売上は爆発的に伸びました。 2020年、第6回会員デーは夏から秋に延期されました。商品を準備する時間がありませんでした。新しい同僚たちは売上を盛り上げることに熱心でしたが、結果は例年の2倍にとどまり、少しがっかりしました。 2021年、7回目のAmazonプライムデーを体験しました。今朝のオフィスは、いつもの騒々しさではなく、まるで鶏のように静かでした...
上記の内容を読んで、多くの販売者は「内容がリアルすぎる、今年は本当に静かすぎる、自主的な割引は廃止された」とコメントしました。トラフィックと引き換えに単純に粗野にお金を使う大物もたくさんいます。彼らは勝てない。 会員デーに対する悲観的な声が上がる中、今年のプライムデーは販売業者に好印象を与えることになるだろう。 昨年、会員デーに深セン湾一号地のすべての住宅がアマゾンに買収されたというニュースが報じられた。今年の会員デーにニュースが報じられました。深セン湾一のボトルはすべてアマゾンで働く人々によって回収されたのです! かつての繁栄の光景はもう存在しないが、プライムデーはアマゾンのセラーにとって中間試験のようなものだ。販売者の方々には落胆することなく、引き続き運営に努め、最適化できる部分は最適化していただきたいと思います。必ず良い結果が出ると信じています。
| 
