製品選択のアイデア | 2021年のAmazonの新たなブルーオーシャンを開拓するには、商品選択ができるかどうかが鍵となります！

流行病により消費者の需要は変化し、新たな消費トレンドが絶えず生まれています。販売者が優れたニッチ市場を発見し、需要が高く競争が少ない商品を見つけることができれば、Amazon での事業における競争力が大幅に向上し、爆発的な売上の可能性がはるかに高まります。

適切な製品を見つけるために、販売者はまず、自社の強み、業界のトレンド、消費者のニーズに合った製品選択のアイデアを決定する必要があります。今日は、商品選択に関するいくつかのアイデアを皆さんと共有し、販売者が新年に素晴らしい売上への道を歩み始めるための商品選択の参考情報を提供します。

多くの販売者は通常、商品を選択する際に、最も売れているカテゴリーに直接アクセスします。これらの市場での競争は通常非常に激しいことに留意する必要があります。そのため、このタイプの商品を運営する販売者は、売上の急増を期待するどころか、成熟した販売者に締め出されやすい状況にあります。

人気のあるカテゴリーを避けてニッチなカテゴリーのブルーオーシャン市場を探索することに加えて、人気のあるカテゴリーをセグメント化することもできます。 「プロテイン サプリメント」内の「ベジタリアン プロテイン サプリメント」など、人気のあるカテゴリ内の比較的人気のないサブカテゴリを選択します。これにより、対象者は絞り込まれますが、あなたと同じグループをターゲットとする成熟した販売者も少なくなり、販売者にとってはこれらの人々を満足させる製品を作りやすくなります。

製品を選択する際に避けるべき製品の種類:

·  ガラス、複雑な電子機器、紙の装飾品など、壊れやすい、または故障しやすい製品。

·  現在は需要が高いが、長期的には需要が継続しない可能性が高い製品。

·   USB フラッシュ ドライブなど、改良が困難であるか、本質的に変更されない製品。特にこれらの製品の値上げ幅が小さい場合、十分な利益を上げることが難しい場合があります。

ニッチな市場を見つける方法はいろいろありますが、身近な分野からインスピレーションを得ることも商品選びの良いアイデアです。たとえば、経験豊富な釣り人であれば、より人間工学に基づいた釣り竿を見つけることができ、それが新しい市場の開拓につながるかもしれません。

しかし、趣味だけに頼っていては不十分です。そこで、Amazon の良いニッチを見つけるためのヒントをいくつかご紹介します。

ニッチな製品を選択する際には、配送コスト、Amazon 手数料、税金、マーケティングなどをすべて考慮する必要があります。利益が低いということは、より多くの製品を販売する必要があることを意味します。たとえば、各商品の価格が 0.10 であるのに 1.5 で販売すると、利益率は高くなりますが、かなりの収入を得るには大量の商品を販売する必要があります。

一方、商品を 10 ドルで購入し、35 ドルで販売すると、利益率は小さくなりますが、実際には販売数は少なくても利益は多くなります。

非常に大きい製品や重い製品を販売すると、梱包や配送がより高価で困難になるだけでなく、製品が損傷する可能性も高くなります。また、メーカーからの出荷が減るため、在庫も少なくなるでしょう。

小型で軽量なアイテムは物流上の取り扱いが容易で、交換も安価です。ただし、このタイプの製品を選択しなければならないという意味ではありませんが、ほとんどの販売者はこれを優先します。しかし、市場によっては、より重く、より大きな製品を選択すると競争を減らすのに役立つ場合があります。

これは実際には見落とされやすい問題です。多くの販売者は、商品の品質が良く、価格が手頃であれば、売上は保証されていると信じています。しかし、このタイプの製品を探している人がいなければ、製品がどれだけ優れていても売れません。

販売者はまず、類似製品の既存の販売者が達成した販売量を調べて、月間平均販売量が 150 未満でないことを確認することをお勧めします。どのカテゴリーでも販売量がこの数値を下回ると、その市場のシェアを獲得することが困難になるからです。