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Amazon PPC 広告の専門家は、Google AdWords（Google Ads の旧バージョン）から学ぶことで、Amazon 広告をより深く理解できます。近年、Amazon は広告タイプ、広告ランキング、キーワード、入札など、Google AdWords から多くの機能を借用しています。
Google 広告に精通している販売者にとって、Amazon PPC 広告を実行するのに多くの新しいスキルは必要ありません。ご存知のとおり、Amazon PPC 広告をマスターするのは、Google 広告をマスターするよりもはるかに簡単です。操作が簡単で、競争が少なく、コンバージョン率が高くなります。
Amazon Advertising が Facebook と Google Advertising の二大独占を打ち破れるかどうかについては、多くの議論があります。アマゾンの広告事業はグーグルやフェイスブックよりも速いペースで成長していると報じられている。
Amazon は商品検索で Google を上回っており、データによるとオンライン ショッピングをする人の 55% が Amazon で検索を始めています。 Amazon の顧客基盤は非常に大きいため、マーティン・ソレル氏でさえ、検索製品に関して Amazon が Google にとって大きな脅威となっていることを認めざるを得ないほどです。 (注: WPP は世界一の広告会社であり、主に多国籍の広告および広報サービスに従事しています。JWT、オグルヴィ・アンド・メイザー、グレイ・グループなどの有名企業を所有しています。マーティン・ソレルは 1985 年から WPP の CEO を務めています。 ）
Amazonの広告コンバージョン率は高く、過小評価すべきではない
マーティン・ソレル氏と同様に、多くの Google 広告専門家は、Amazon PPC 広告のコンバージョン率の高さに気づき始めています。そのコンバージョン率は、Google の 10 倍にもなることがあります。そこで疑問なのは、広告業界の「新参者」である Amazon が、Google 広告とどのように競争するのか、ということだ。
Amazon PPC 広告と Google AdWords 広告の目的は商品を宣伝し、コンバージョン率を高めることですが、詳細は少し異なります。
- Google 広告では通常、ブランドのランディング ページへのリンクを追加できますが、Amazon 広告では外部リンクを追加できません。
- Amazon Advertising は現在、オーディエンスの行動情報を収集したり、リターゲティングを実行したりしていません。
- すべての Amazon セラーがすべての種類の Amazon 広告にアクセスできるわけではありません。 VC セラーと 3P セラーには、利用できる広告権限が異なります。
Google PLA 広告と Amazon SP 広告Google の商品リスト広告（略して PLA 広告）は、検索結果の右側に表示されます。次の図に示すように: Amazon のスポンサー商品広告 (略して SP 広告) は、自然な検索結果ページの上部または下部、あるいはリストページに表示されることがあります。次の図に示すように: Amazon SP 広告と Google PLA 広告は非常に似ており、両方の広告にブランド名、価格、評価、物流情報が含まれていることがわかります。Google テキスト広告と Amazon ヘッドライン検索広告
Google テキスト広告はテキスト検索に基づいており、関連する検索結果ページの上部に表示されます。以下に示すように、広告は主にテキストで、画像はほとんどありません。 Amazon タイトル検索広告は検索結果ページの上部に表示され、広告コピーを必要とするタイプの広告です。 Google テキスト広告とは異なり、見出し検索広告には商品画像も付いています。
Google ディスプレイ広告と Amazon 商品ディスプレイ広告
Amazon ディスプレイ広告は、商品ページまたはランディング ページに表示されます。 Google 広告はさまざまな種類のウェブサイトに表示されます。
販売者は、Amazon 商品ディスプレイ広告を通じて特定の商品や関連カテゴリーを宣伝できます。 上の画像に示すように、Amazon では販売者が競合他社のホームページに商品ディスプレイ広告を掲載することを許可しています。
ご覧のとおり、Google と Amazon の広告タイプは同じですが、違いもあります。次に、Google と Amazon がこれらの広告をどのようにランク付けするかを見てみましょう。
AmazonとGoogleが広告ランキングを決定する方法
Amazon と Google は広告ランキングを決定する際の目標が異なります。 Amazon は主にコンバージョン率の向上を目的としていますが、Google の目的はブランド認知度の向上です。
Google: 広告のクリック率が高いほどランキングも上がるGoogle は、広告の品質が高いかどうかを判断するクリックスルー率 (CTR) を重視します。クリック課金は Google の収入源です。 Google に広告を掲載する販売者は、広告のクリックごとに料金を支払います。そのため、Google はクリック率の高い広告をより頻繁に表示することで報酬を与えます。
Amazon: 広告のコンバージョン率が高いほどランキングも上がるAmazon は顧客の購買力に基づいて広告をランク付けします。広告のランキングを決定するための関連指標も備えています。 一般的に、関連性メトリックが優れているほど、パフォーマンスメトリックも高くなります。また、商品のホームページも広告ランキングには重要です。商品ページの品質は、コンバージョン率や総売上に影響を与える可能性があります。 広告をランク付けする際、Google と Amazon はどちらも広告の品質と要件を満たしているかどうかを考慮します。大手販売業者がすべての広告スペースを占有できる可能性は低いです。売り手は、広告の独占を防ぐ唯一の方法である高額入札によって広告のランキングを単純に決定することはできません。次の図は、Google 広告と Amazon 広告のランキングを決定する要素を示しています。
Amazon のキーワード マッチ タイプは Google から派生したものであるため、キーワード マッチ タイプと除外キーワードは Amazon と Google で基本的に同じです。キーワードのマッチングタイプは次のとおりです。
部分一致: 商品と広範囲に一致するキーワードに入札します。このキーワード タイプは、競争が少なく入札額が低いロングテール キーワードとしてよく使用されます。
フレーズ一致:顧客の検索語句に表示されるキーワードに入札します。これらのキーワードは、広義の用語よりも具体的です。
完全一致:製品やブランドに固有のキーワードに入札します。これらのキーワードは競争が激しく、入札額も高くなります。
ただし、Google には Amazon とは異なるマッチタイプが 1 つあります。修正部分一致:このキーワード マッチング タイプは部分一致とフレーズ一致の中間に位置し、より効果的なトラフィックをもたらすことができます。
Google 広告のユーザーは、部分一致キーワードの前に「+」を追加するだけで、単語のスペルミス、単数形/複数形、略語、頭字語を検索したときに広告が表示されます。部分一致よりも具体的です。次の図に示すように: Amazon PPC 広告に注目してください。この機能がすぐに導入される可能性が高いです。
Amazon と Google の広告オークションは同じように機能します。ユーザーはオークションのようにキーワードに入札します。 Amazon と Google はどちらも、上記のようにクリック単価と広告の品質に基づいたオークション形式のシステムを採用しています。入札を最適化する方法は次のとおりです。
最も簡単な方法は入札額を手動で変更することです。 Google と Amazon の両方の PPC 広告にこの機能があります。広告バックエンドにログインすると、販売者が自分で変更しない限り、入札は自動的に変更されません。しかし、この入札方法は諸刃の剣です。広告キャンペーンでは多くの時間がかかり、正確に入札することが難しくなります。
Amazon Advertising の Bid+ と Google Ads の Smart Bidding 機能を組み合わせます。どちらの機能も、各プラットフォームで選択したキーワードの入札額を引き上げることにより、広告の可視性を高めることができます。 Amazon Bid+ を使用するかどうかわからない場合は、このビデオを参照して詳細を確認してください。 （YouTubeリンク：https://youtu.be/zDRvnl2EbFA）この入札方法を使用すると、特定のキーワードでより多くのトラフィックを獲得できます。欠点は、このアプローチでは ACoS が目標値に最適化されないことです。そこで次に、成功している広告主が使用する高度な入札戦略を見ていきます。
売り手が利用できる最も高度な入札方法は、高い投資収益率に基づいた入札方法である自動入札です。 Google と Amazon はどちらも、広告主が簡単に広告を掲載できるようにこの機能を開発しました。
個人の販売者は、利益よりも投資収益率を優先することがよくあります。 Google はクリックスルー率を上げる方法のみを推奨し、販売者がより多くの広告費用を費やすことを可能にしますが、販売者の目標販売コストを考慮することはありません。このとき、自動入札ツールが必要となり、利益にもっと注意を払う必要があります。ウェブサイト www..com を開き、「包括的なソフトウェア」 - 「その他のソフトウェア」をクリックすると、自分に合った PPC 広告最適化ツールを見つけることができます。
Google の PPC 広告システムはすでに非常に堅牢であり、Google PPC 広告を掲載することは販売者にとって不可欠です。しかし、Amazon の広告システムはまだ改善の余地があります。今後、Amazon の新機能は Google 広告から提供されることが多くなる可能性があります。 Amazon は、近いうちに次の 2 つの側面で広告システムを改善すると予想されます。
つまり、Google 広告と Amazon 広告は非常に似ており、販売者は Google 広告の運用経験を活かして Amazon 広告を支援できます。 Amazon 広告を掲載している販売者は、将来的に Google 広告に似た機能がさらに追加されることを期待できます。
Amazonは世界第3位の広告プラットフォームとなった。販売者は 4 つの広告形式を理解する必要があります。
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